APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
你遇到的90%的推广难题,都可以用这4个维度解决
2020-08-31 07:00:00

信息流QQ交流群:1070089747

竞价QQ交流群:850434915

 

曝光太少,为什么跑不出量呢?

推广预算怎么设置,才不会太多或太少?

定向怎么设置,才能保障流量同时命中目标人群?

如何把握推广时机,才能将推广效果最大化?

账户效果一直不稳定,时好时坏,不知从何下手

... ...

在信息流广告日常投放的过程中,我们常会遇到诸如此类的问题,其实这些问题的答案,都隐藏在账户数据中,只不过看你能不能发现它。


所以今天我们就从定向、出价、预算、时段这四个维度一一进行分析。




定向维度



1、定向过窄


01. 兴趣关键词+app名称定向选定过少导致用户覆盖少


比如百度,核心兴趣+关键词+历史搜索,定向过窄,导致量会特别少。


02. 自定义人群数量太少


一些游戏或电商行业的同学比较喜欢用自定义人群包,那么就需要看一下是否覆盖人群过少。


03. 错选过滤地域(投放到偏远地区)


点击或转化人群包未拓展


2、定向交叉


多重定向重叠,不同定向类型取交集


特别是今日头条和百度,是取交集的,UC和广点通是取并集。


比如只投放成都,那么就需要适当放宽定向,投百度就多加一些意图词和兴趣,投今日头条就放宽兴趣,就不要太窄。


3、定向重叠


同账户间多个计划选择了相同定向,导致相互竞争。


比如一个计划中,都是“系统出价”,也会导致相互竞争。


4、优化方法


01. 根据目标受众优化


结合广告主产品的用户属性(如年龄、地域、性别、使用时间段等)设置,提升效果转化。


02. 根据效果数据优化


除必选定向外,全量投放,通过“受众分析” 报告,查看用户属性分布。


分析数据报表,去除高消费且效果差的地域、年龄段、兴趣分类,可有效降低转化成本。


出价维度



1、常见问题


01. 出价低于行业均值导致展现量低


放量要比降成本困难,一般今日头条要先放量,百度以成本为主。前期能否转化,决定后期是否跑量。


02. 新计划冷启动出价无竞争力导致展现量低


冷启动针对头条。


03. 大图、组图小图出价一样导致展现量低


大图和组图可以一样,小图和视频由于展现位置不同,出价也是不一样的。



04. 品牌售卖旺季出价和平时一样导致展现量低


旺季和淡季出价也是不一样的,修改出价时,一定要小范围。特别是小白优化师,在出现成本较高、流量较大的情况下,直接选择降价结果账户直接没流量了,所以降价一定要谨慎,一般降价幅度控制在5%或更小。


2、优化方法


01. 新计划高出价:持续密切关注数据,数据走势呈现上扬和稳定趋势,逐步降价。一般5分钟或2分钟看一次,密切的关注账户数据,防止账户跑爆了;


02. 大图不同素材建议出价:视频>橱窗>大图≥组图>小图,IOS计划出价应高于安卓计划,因为苹果用户相对于安卓用户较少;


03. 参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况,更改出价;


04. 展现低于正常水平,提价后没有起色,建议更换素材或新建计划

TIPS:对于ocpx计划,首先要明确一个转化值多少钱,愿意支付的最高成本是多少。出价时可以以该值为上限调整出价。


对于CPC计划,当找到转化好的单元时,可以每日对其提价5%进行放量,直到成本接受不了,进行回调。


预算维度



1、常见问题:


01. 预算额度:计划或单元预算设置较小且出价较低导致展现量低,所以一定要设置较高的预算,至少保证两天的跑量。


02. 账户余额:账户余额不足,导致广告投放量小


03. 影响计划跑量的最终金额 = (账户余额,计划预算,单元预算)取最小维度


2、优化方法:


预算设置:实际预算上浮10%-20%


比如实际预算为1000,那么在设置预算时要设为1100或1200,留出10%的缓冲余地,放点量,只要成本效果合适就行。


若直接设置为实际预算1000,那么到最后的流量质量会比较差,不是正常的流量。


3、注意事项:


01. 根据流量需求调整投放策略,根据流量大小选择定向方式,哪个流量效果好,就重新换不同的方法去测试。


02. 注意计划预算与单元预算的限额,保证账户余额充足


03. 提示接近预算时及时提高预算


04. 新计划建议设置较高预算,跑到一定量级再及时调整


05. 持续观察转化效果,按转化数量、转化成本、ROI分配预算,根据账户策略分配预算


时段维度



1、常见问题:


01. 投放时段选取过窄导致展现量低;


02. 优质时段出价无竞争力导致展现量低;


2、优化方法:


01. 依据广告主产品或服务目标受众在推广平台上的活跃时段来设定;


如,所投放行业的受众人群,在某些时段较为活跃,那就可以将此时段设为重点投放时段。


02. 根据分时段效果选择ctr或转化效果最优的时段;


根据时段报告,进行重点投放。集中预算,投放高质量时段。


03. 覆盖优质时段,根据活跃用户高峰时间调整出价策略;


04. 把握用户活跃时段下午至晚上、周末的活跃高峰期;


希望各位在今后的推广工作中,再遇到难题时可以运用反向思维,找出影响效果的因素,这样才能有针对性的解决问题,提升账户推广效果。

如果你想快速掌握更多信息流技能,建议你可以参加《厚昌学院信息流培训班》

学习本课程,可助你掌握基础技能,了解头部流量平台特性以及后台操作,具备数据分析和效果优化的能力,明白信息流在营销网络中的地位,实现从新手到合格优化师的完美进阶。

还在等什么?快来撩蓝莓小姐姐吧~



往期推荐



竞价ocpc二阶如何放量?掌握3个方向,7个重点2020-08-28
重磅!百度、头条、广点通、知乎等21个信息流推广渠道指南2020-08-26


- END -

素质三连biubiubiu~


厚昌学院
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
厚昌学院
厚昌学院
发表文章993
14年营销经验老司机,聚焦SEM、信息流、整合营销、企业短视频运营等干货分享。
确认要消耗 羽毛购买
你遇到的90%的推广难题,都可以用这4个维度解决吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接