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经验分享|搜索人群词该怎么玩?
2020-11-02 09:28:42

在SEM推广中,很多同学经常搞不清楚什么是人群词,人群词流量貌似很大,可是转化效果却并不好?今天我们来了解一下人群词该怎么玩?

一、什么是人群词

人群词是指关键词本身与企业所营销的产品或服务相关性小,但却又是企业的目标受众所表现出的一类兴趣。

给大家举个例子:

在搜索引擎上搜索“巧克力”的人群一般男性居多,目的90以上是为了送给女朋友,所以某个做鲜花的企业,在账户中添加了关键词“巧克力”,之后当网民搜索“巧克力”时,就会看到这家企业的“鲜花”广告,此时这些网民有可能也会同时买一束鲜花送给女朋友。此时,关键词“巧克力”就是这家鲜花企业的人群词。

另外,一些技术类的培训机构或招聘机构,也经常会添加一些关于就业方面的关键词,如“大学生毕业做什么好”、“什么工作赚钱”、“哪些工作有发展”等,这些词相对来说,就是培训机构、招聘机构的的人群词。大家可以尝试下在百度搜索“什么工作有发展”时,就会看见相应培训机构或招聘机构的竞价广告,搜索这些词的网民有找工作有需求或对提升工作技能有需求的人,因此是培训机构和招聘机构的潜在客户。

人群词其实我们在日常推广中是很常见的,比如护肤品商家的人群词有:时尚穿搭、减肥瘦身等;搜“去除痘痘”的网民,有可能是遮瑕膏的潜在目标受众。

人群词就是与产品直接相关性小,但却是目标受众所表现出的主流兴趣点的词。

二、为什么要拓人群词

人群属于拓展流量的关键词,如果账户目前的推广需求是提升展现量,那么人群词是非常好的选择。

比如招商加盟行业,像小吃加盟、串串加盟、西餐加盟等,产品词本身搜索人数不高,为了增加流量来源,往往会设置一些比如“小本生意做什么好”“创业做什么好”“宝妈创业”等词来推广。

三、人群词创意、落地页应该放什么

利用FAB法则,人群词目标用户对自身的意图还不是那么的明确,也不一定会选择你的产品,此时要做的就是告诉用户:

F:你是做什么的,比如加盟创业,他搜创业,那你要告诉他,你是做串串加盟的,明确你的产品特征

A:知道是做什么的了以后,你要告诉他,加盟串串店有什么优势,比如小成本、小门店、夫妻店不需要雇人,就可以加盟

B:但光知道有什么好处没有用,用户更想知道做这个对自身有什么利益点,那此时,你要告诉他,加盟串串店,小成本高利润,3个月可以赚一年打工的钱等等。

利益点是大家在实际运用的时候,很容易落掉的一个点。很多创意都只顾着给大家看自身的优势,容易写出假大空的创意或落地页,比如某某认证、高端、建设性方案等等,不管是创意还是落地页,大家还是要着眼于用户痛点、利益点、成交点来去撰写和设计,更容易促进转化。

四、人群词在推广中的表现是什么样的

人群词本身流量比较大,因此在推广中,展现也很好,但因为人群词与业务相关度不高,因此整体点击率、点击量表现不是很好;

又因为人群词流量较大,竞争激烈,因此点击价格整体偏高;

人群词用户与业务相关度不高,因此转化意图较弱,转化效果也不是很好,转化成本也偏高。

如下图为明星优化师做的人群词表现雷达图,大家可以根据自己账户的数据表现情况,也做个雷达图,可以直观的看出人群词在推广中的表现。

总结:人群词适用于拓量使用,一般建议大家低价短语来跑量,注意做好否词及转化追踪,找出高转化方向词来跑。

 -END-

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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