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大白兔奶茶店开张!60岁的兔子如何保持年轻?
2019-06-06 15:59:25

作者 | 林川(品牌头版主笔)

来源 | 品牌头版(ID:ceozhiku)


大白兔奶糖,是许多人的童年回忆。

 

这些年,这只兔子越来越活跃,频频出现在人们的视野里,引发了一波波的回忆杀。

 

最近,这只兔子又不安分了,居然在上海开出了一家奶茶店。

 

联名快乐柠檬,开出正版奶茶店

 

大白兔奶茶店由「大白兔」和「快乐柠檬」联名推出,坐落在上海LuOne凯德晶萃广场L3层,在5月29日到8月18日期间营业。

 

 

在菜单上,提供了6种口味的奶茶,喜欢清爽的可以选柠檬口味,想要浓郁一点就选奶茶口味,价格在20元左右。

 

买好大白兔奶茶之后,你或许很想拍一张应景的照片。

 

这点大白兔也帮你想到了,奶茶店出门左拐就有一间快闪店。环形的造型,白蓝红的经典颜色,形成了非常适合拍照的背景墙。不仅如此,快闪店还赫然标志着「大白兔60周年快闪店」,透出浓浓的周年庆氛围。

 

 

如果这还不过瘾,你可以下到广场B2层,同样有一个60周年庆的大白兔快闪店。不同的是,这个小店本身就是一个奶糖的形状,里面售卖许多大白兔的周边。

 

 

冰箱贴、帆布袋、抱枕、便利贴、胶带、搪瓷杯......还有60周年限定礼盒。

 

总而言之,满足你对大白兔的所有期待!

 

大白兔的萌店背后,有什么营销巧思?

 

大白兔的品牌营销,近几年可谓是声名鹊起。在这次和快乐柠檬的联名活动中,自然透露出对营销的精准把握,其中有几点值得说道说道。

 

其一,跨界联合。

 

品牌之间联名出品,已经是这些年最主要的营销形式之一。

 

要实现有效的跨界合作,关键是要找到品牌之间的「交点」。在这个例子中,大白兔是做奶糖的,快乐柠檬主要做奶茶,两者的共同点在于「奶」。于是,通过这个「交点」,推出联名的奶茶店,就显得非常自然。

 

通过快乐柠檬的品牌力和奶茶的产品力,大白兔得以吸引更多消费者,进一步强化品牌势能。

 

而对于快乐柠檬来说,大白兔作为多年的零食品牌,根基已经十分深厚,与其联名往往戳中人们的怀旧心理,并借助其品牌提升自身的影响力。

 

 

其二,快闪店组合拳。

 

快闪店在近几年迅速升温,已经成为品牌线下营销的主要操作。

 

一般而言,品牌的线下快闪店只会在一处地方设置一个,集中在短期内进行曝光。而大白兔的此次操作,则可以说是快闪店的「升级版」——在同个地方出现了3个快闪店!

 

在功能设置上,3个店各有分工,联名店是卖奶茶,其他店一个用来拍照,一个卖周边。

 

这种多个快闪店的布局,作用是多方面的。

 

首先,给消费者制造了惊喜,有一种「走到哪都能碰见大白兔」的感觉;其次,可以让消费者在不同的店面满足不同的需求,显得十分贴心;同时,各个小店相当于大白兔的「品牌喇叭」,从不同的位置形成「和声」,扩大了营销的范围。

 

 

其三,60周年大庆。

 

大白兔为人们熟知,但如果不提醒,很少人会知道这个品牌已经成立60周年了。

 

此次的大白兔快闪店,就在显眼的位置大声宣告:大白兔已经60岁了!

 

这么做的好处很明显,一方面,消费者会突然发现大白兔已经这么「老」了,会感到十分吃惊,从而进一步强化了怀旧的情感;另一方面,60周年也是一个很好的营销噱头,大白兔可以借此在今年一整年内大作文章,持续吸引眼球。

 

更重要的是,大白兔此举还有这么一层暗示:虽然我已经60岁了,但依然保持着年轻的活力!

 

60高龄,永葆青春,

大白兔的品牌秘诀是什么?

 

在品牌联名方面,大白兔的出彩操作,远远不止这一次。

 

今年5月,大白兔携手时装潮牌LEDIN,在世博创意秀场的2019时装秀中展示了联名时尚服饰。这是大白兔首次与服装品牌联名出品,吸引了一大波眼球。

 

 

而在不久前,大白兔还和「气味图书馆」合作过一款「大白兔香水」,也曾和另一个国货品牌「美加净」联合推出过「大白兔润唇膏」,每次一上线就会被抢购一空。

 

纵观大白兔的这一系列营销动作,可以窥见大白兔品牌保持年轻的秘诀。

 

在大白兔的品牌要素中,其实可以拆分成3点:萌、白、甜。

 

「萌」是一种生产力,也是一种消费力。比如,今年真人版《皮卡丘》电影,剧情并无太多亮点,然而却持续大热。而大白兔的兔子形象,就是一大萌点。

 

「白」是大白兔的品牌颜色。这种颜色能够让人们联想到纯净、天然、乳香等感觉,在和其他品牌联名时,白就是一个重要的连接点。

 

「甜」是一种人们喜爱的味道。甜味可以直达大脑,为人体提供能量和生产力,是天生诱人的味觉刺激。

 

正是基于这3点要素,大白兔才得以和许多品牌找到共鸣点,进行恰当的联名造势,从而产生强大的化学反应,形成品牌的共赢。

 

 

作为一个伴有童年记忆的品牌,大白兔最难得的地方是,一边让品牌「长大」,使得成年后的人们依然愿意消费,一边又让品牌避免老大,保持「年轻」,在经过多年的岁月洗礼后,依然保持了鲜活的品牌力。

 

这种在品牌定位上面的精准拿捏,和体现出来的深厚功力,值得每一个国产品牌学习。

 

而在大白兔成立60周年之际,我们也希望大白兔大而不老,永葆青春,稳步走向品牌成立的100年。


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