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1分钟售罄3000组,RIO推“墨水味”鸡尾酒?
2019-05-21 15:55:47



作者 | 林川(品牌头版主笔)

来源 | 品牌头版(ID:ceozhiku)


还记得去年6月份,RIO锐澳鸡尾酒推出的花露水口味的鸡尾酒吗?可谓是“一口入魂,两口驱蚊”,竟一举创造了1分钟售罄17000瓶的佳绩。


时隔一年之后,RIO又“搞怪”了,这次更绝,竟推出了“墨水味”的鸡尾酒,就问你敢不敢喝!



墨水+酒,让你文思如泉涌


跨界联合,即让原本毫不相干的品类,相互渗透相互融合,它代表的是一种新锐的生活态度与审美方式的融合,让消费者对品牌产生新的兴趣,从而达到意想不到的效果。


试想一下,英雄牌墨水和RIO锐澳鸡尾酒,一个传统国货品牌,一个年轻的鸡尾酒品牌,毫不相干的两者相互碰撞,会擦出怎样的火花?


实在想不到,我们不妨看看下面这支短片:




整支视频分为3个片段,沙雕指数爆表。


片段一中,当刘备、关羽、张飞桃园三结义时,关羽各种成语信手拈来,反观张飞总是一句“俺也一样”,几次三番下来,换来的是一句“你可以不可以有点自己的想法”?



此时,一瓶RIO解决所有难题:



片段二中,跟随女朋友见家长,紧张很正常,但如果所有的问话,换来的都是一句“牛哔——”,试问这样木讷的人有谁能容忍?



但如果有了RIO就能大不一样,时尚新潮的rap说来就来,万千彩虹屁说到你叹为观止!



片段三中,情书,承载着暗恋者的情谊,然而并不是每个人都能写出令人耳红心跳的字句,但如果因为不会写情书而惨遭拒绝,可能这个人也不值得爱吧。



没关系,有RIO,“过去的我,你爱答不理;现在的我,你高攀不起”,逆袭就是这么简单的事情。



三个片段通过前后鲜明的对比,沙雕式的故事结构,让消费者沉浸在故事中,于笑声中获取了RIO新产品的信息,让消费者看到了“墨水”与“鸡尾酒”的完美融合,RIO在整组故事中起到的是衔接的作用,通过深植入故事情节中的设定,减弱了广告气息,从而加深了消费者对RIO新品的接受度。


同时,RIO官方微博还释出一组年代感十足的海报,用以呼应此次联合品牌——拥有88年历史的英雄牌,上演了一波回忆杀。


左右滑动查看更多图片


此外,RIO还在微博发布#肚子里有“墨水”#话题,用一句话证明自己是个文化人,引导消费者参与讨论,有趣的话题吸引了不少消费者互动参与,从而扩大了营销半径。



总之,此次营销活动再次激发了消费者的兴趣点,通过活动为RIO带来了巨大的流量,并最终实现了销售转化,创造了首发3000组(即2瓶鸡尾酒+1支英雄牌墨水)1分钟售罄的业绩。


RIO近来为何能频繁制造爆款?


自2014年起,RIO超越冰锐成为鸡尾酒品类行业第一之后,并没有如想象中爆发,尽管声名渐显,却并没有真正获得消费者的认可,直到去年开始,RIO才终于不仅有名声,更有销量。RIO是如何绝地重生的呢?


1.国潮正当时,借势风头正劲


RIO近两年的成功,首先要得益于国潮的崛起。


随着新一代年轻消费群体的成长,他们对传统文化的兴趣更高,以及越来越多的中国设计师在国际上展现了强大的民族自信,让越来越多的年轻人重新发现了国风之美。


传统国货凭借深厚的文化底蕴,以及更符合国人情怀的元素,俘获了无数年轻而不浮躁的消费者,根据CBNData《报告》显示,2018年90后对国潮服饰的消费金额贡献达65%,较2017年激增450%。原创文创成为文艺90后新宠,90后消费占比快速提升,最近一年90后博物馆类文创消费规模增幅超过2倍,足以可见国潮的崛起。


RIO借势国潮的力量,为年轻的自己赋予深厚的文化内涵,通过激发年轻人的情怀,从而拉近与消费者的距离,达成与消费者沟通的目的,增加了曝光度,从而增强消费者粘性,以及提升了品牌信服度。


2.更广的营销边界,更大的可能性


品牌年轻化这场战役中,单打独斗的时代早已过去,跨界联合是时下营销的主旋律之一。年轻品牌在讨好年轻人方面有着天然的基因,而跨界联合则可以让品牌突破原有边界,给消费者惊喜感。


无论是去年与六神的合作,还是此次与英雄牌的合作,RIO都是在尝试征战新的领域和新的消费者,比如此次,RIO鸡尾酒和英雄牌,是完全不同的品类,日常生活中基本没有人会将两者联系在一起,但RIO找到了他们的契合点,即他们有着高度的重合度,情怀是他们的共通性,基于此,此次合作让两个完全不搭边的品牌,突破了彼此的局限,给消费者制造了惊喜,实现了消费者融合,最终渗透到更广消费者群体的目的。



更多的跨界联合,体现了RIO的更多的可能性,也为未来的跨界打下了良好的基础。


3.产品,营销的先行官


早前RIO声名过盛,主要原因在于RIO放在营销上的比重远大于产品,天猫更擅长将精力放在如何吸引消费者眼球上,而不是产品本身以及消费者体验,从而造成了产品质量跟不上营销,口碑低下的结果。


吃过苦头的RIO,如今将产品和消费者体验放在首要位置,就拿此次的墨水味鸡尾酒来说,包装上沿用了英雄牌墨水的经典包装,给人强烈的视觉冲击;产品上采用的是蓝莓+黑加仑酿制而成,颜色也趋近于墨水,从形式上呼应此次的联合;口感上更符合年轻消费群体的喜好。



再者,新产品的出现,一定程度上打破了同质化的壁垒,异军突起,从而吸引了年轻消费群体的注意力。


如此一来,无限贴近于年轻消费者心理的差异化产品,还愁没有销量吗?


总之,无论何时,好的产品是留住消费者的关键,是最好的营销,营销仅仅只是锦上添花,如果舍本逐末,终将得不偿失。


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