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作者 | 林川（品牌头版主笔）
来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）
三八节刚过不久，商家营销的余热还在。
这个节日今年最大的热点之一，就是当天上映的漫威电影「惊奇队长」。作为漫威宇宙第一部以女性超级英雄为主角的电影，首周三天就拿下6亿票房。
这种热度，商家当然不会放过。配合电影上映，安踏与漫威联手，推出超级英雄系列女鞋。
我们就来见识一下这波操作。
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惊队和灭霸打头阵，
超英女鞋突显硬核气质
本次超级英雄女鞋主打两个款式，分别对应两个决定性角色：惊奇队长和灭霸。
在惊奇队长的联名款中，英雄制服胸前的星型显眼地放在鞋舌位置，鞋身以蓝色为主，搭配亮眼的红色织带和金色饰线，仿佛能看到「漫威第一女神」的英姿。
灭霸款的鞋子，颜色是这位反派肤色的纯紫色，鞋后跟的设计形似他的下巴，侧面还藏着他女儿的名字，还有印着出生地「TITAN」等诸多细节。
要知道，这应该是世上第一款以反派为主题的鞋子，因为灭霸是至今为止最有魅力的反派。
除此之外，还有美国队长、钢铁侠、蜘蛛侠、黑寡妇等款式，每一款鞋都很好地结合了英雄的特点和安踏的设计。
可以想象，女生穿上这些超级英雄的款式，当真是能体现自己的硬核气质了。
为了强调这是为女性准备的，每一款鞋的宣传图片都打上了「GIRLS ONLY」（只限女生），而鞋子的码数大多也是只适合女性的。
不过，男性粉丝们也没必要羡慕嫉妒。
因为早在2018年，安踏和漫威就已经推出过联名男鞋，想想那时候女性粉丝的心情，也就释然了。
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联合漫威超级IP，
蹭得一手好热点
本次安踏的营销最大的亮点，要数绑定了漫威这个超级IP。
漫威最初创作超级英雄的漫画，由此构建出一个众多超英共存的宇宙。此前，漫威只是风靡于美国，国内对其并不熟知。
随着计算机技术的发展，在电影中展现超英成为可能。漫威抓住时机推出电影宇宙计划，并在2008年推出第一部电影《钢铁侠》，随后逐渐风靡了全世界。
如今，漫威IP的号召力已十分强大，在电影之外也合作推出了许多周边。
安踏和漫威联手，相当于抱住了一个坚实的大腿，自身营销得到很大的助力。
不仅如此，这种营销能更加持久。因为漫威的下一步大戏《复仇者联盟4》要在4月底上映，电影的热度，必将引起人们对安踏联名款鞋子的关注。
另一方面，安踏在《惊奇队长》三八节上映之际做营销，是恰到好处。
女生节是历来商家营销的重要阵地，这一点自不必多说。
关键在于，《惊奇队长》讲述的是一位倔强的女性超级英雄故事。女主角从小就硬气，一直要证明自己不输给男生，到最后终于能力觉醒。
电影表达的这种女性应该独立、坚强的价值观，正呼应了女生节的营销主题，也契合当代女性的自我诉求。
因此，在电影的助推之下，联名女鞋更能受到女性的认同。
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关晓彤脚踩「灭霸」，
KOL助力营销
在营销中，最直接的一种方式就是请明星代言。
原因在于，明星自身是自带流量的，有广泛的粉丝群体关注。当明星穿上品牌的产品，就把观众的目光引向了品牌，同时人们也会将对明星的喜好投射到产品上。
本次与漫威的联名营销，安踏就邀请了关晓彤作为品牌体验官，
关晓彤作为新生代小花，因为和鹿晗的恋情，近来在曝光度上一路攀升。同样是因为鹿晗，她也被对方的女粉丝讨厌，相当于增加了她的话题度。
再加上她姣好的脸蛋和修长的双腿，自然是代言人的好人选。
看她穿着灭霸款女鞋的样子，是不是霸气十足，像是在说「敢惹我就灭了你」？
除了头部的明星之外，安踏还发动了许多网上的KOL。
比如「漫威电影」、「汤普森中文网KLAY」、「漫威重度患者」等微博大V，还有众多时尚博主，都在三八节之前为活动预热造势。
这种广撒网的营销方式，可以把品牌的活动深入到各个细分的粉丝群体中，引发广泛的讨论，为产品的销售开路。
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男性定位也合适女性，
「她经济」营销有新思路
本次安踏与漫威的营销，涉及到了一个概念「她经济」，是指品牌方无论是产品、服务，还是营销，都越来越多地瞄准了女性。
要做好女性的生意，主流方式就是推出女性定位的品牌产品，在她的心智里打下烙印，从而促进消费。
然而，安踏与漫威的联手，似乎有些不同。
原本漫威这类动漫IP，是属于男性的。提到动漫，一般人都会想到宅男，一个不善社交，整天屋里呆，沉迷于动漫世界的形象。
因此，安踏相当于用一个男性IP，做了一场针对女性的营销。
其中的逻辑，当然有漫威这个IP太过强大，同时也吸引了大量的女性粉丝。
再进一步思考，是否原本定位男性的品牌，也可以在女性消费者方面多发力？
有一个可参考的例子，《定位》书里提到，万宝路之所以成功，是因为把精力放在塑造男子汉的定位：男人中的男人——牛仔，都会抽万宝路。令人惊奇的人，万宝路在女性中也是最受欢迎的。
这就说明，即便是男性定位的品牌，也会吸引女性消费者，因为有不少的女性，想要表现出和男性一样的气概。
如今，随着女权意识的觉醒，在经济和人格上独立的女性越来越多。这类女人能力较强，自认不输男性，对男性品牌可能也会有认同。
就营销来说，好的营销应该紧跟着消费者走，不要被过去的定式所限制。
以上的思考，或许是「她经济」营销的一种新思路。
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