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作者 | 林川(品牌头版主笔)
来源 | 品牌头版(ID:ceozhiku)
“月上柳梢头,人约黄昏后”,过完了元宵,年也终于过完了。不愿离开家乡的游子,也终于没有了“在家多留几天”的理由,踏上了离家的路途。
你是否也曾问过自己:一年又一年,人为什么要背井离乡呢?
我想《问道》品牌广告这个短片给出了最好的答案:
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以平凡人的故事,激发用户共鸣
整支短片选取了3个普通人在外打拼的故事,他们做的是每座城市里最平凡最不起眼的职业,却也是人数最多的职业。
她是服务员,再苦再累的活都能干,再委屈再难受也都能做下去,却在妹妹想要帮忙的时候,宁愿大发脾气,也只希望妹妹能无忧无虑的读书,不要被生活所累,因为,她与妹妹相依为命,“我们没有依靠,我就是你的依靠”。
他是快递小哥,为了能将货物准时送达客户手中,哪怕再高的楼层,他都能爬上去,再难应付的客户都能忍受,这样才能免受处罚,因为,他还是丈夫,而且刚刚做了爸爸,“你还没长大,我不能停下”。
他是公司职员,哪怕公司裁员无班可上,房东涨租无处可安身,他也会笑着对妈妈说,在外工作顺利,过得很好,因为“我吹过的牛还没做到”,只希望“请你慢点变老”。
他们就是我们身边的人,尽管《问道》选取的人物只有3个,却能广泛地代表着我们每一个普通人,让用户仿佛是在看自己的故事,提升了用户的参与度,以用户的故事感动自己,因此能激发用户的同理心,引起用户强烈的情感共鸣。
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别样借势,直击用户心智
元宵节是一年中第一个月圆之日,象征着团团圆圆,以及新的开始,它是品牌营销必争的重要时间节点,由此可以想象当天的广告必定铺天盖地,泛滥成灾。
传统的元宵借势营销,品牌渲染的多是欢乐、热闹、美好的氛围,可以说是怎么热闹怎么来,尽管吸引了不少用户的注意力,但真正脱颖而出进入用户心智的又有多少?
对用户来说,热闹过后的孤寂又有哪个品牌在意过?因为此时他们早已回到工作岗位,元宵当天不过只是自己给自己煮一碗汤圆,告诉远在家乡的父母,自己吃过了汤圆,这便象征了团圆,何其心酸?
《问道》以离乡背井的人们的现状为背景,深刻洞察到他们的心理,选取普通玩家的故事拍摄了这支短片,道出了万千异乡人的心声,如一道清流直击用户心智,让人印象深刻,也使广告脱离了自嗨的尴尬局面。
仔细想想,工作之外,可不就是游戏陪伴在自己身边的时间最多?
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以情动人,游戏营销新玩法
近几年来,手游成为了大部分人闲暇时光的消遣,手游市场的竞争逐渐加剧,大大小小的产品层出不穷,同质化也越来越严重,品牌想要脱颖而出,打造具有辨识度的形象,在信息过剩的时代,必要的营销手段必不可少,这其中,广告是最直接的方式。
在经过了直白、粗暴、狂轰滥炸式的广告洗礼之后,人们对游戏广告的审美也越来越高,传统的通过游戏画面制作的广告再很难让用户买单,此时,品牌需要另辟蹊径。
《问道》选择的是以情感为突破口,将品牌植入因此在最终植入这些普通人的身份信息时,直到切换到《问道》游戏画面,用户才恍然大悟,原来这是游戏《问道》的品牌广告,让用户感觉毫无违和感。
“愿异乡拼搏的你,总有希望同行”,更是让用户多了一丝期待,并且传递了其陪伴的作用,表现了其是有温度的品牌。
而观察市场上的大部分刷屏广告,我们不难发现,除非特别有创意,情感营销的方式更能打动人心,让人记忆深刻。《问道》此次元宵节品牌广告,以情动人,也说明了情感营销或许是游戏营销一个新的突破口。
总而言之,在同质化愈加严重和用户需求更加多样化的双重压力下,品牌营销需要针对用户去做宣传推广,才能获得用户认同,从万千品牌大军中杀出重围,从而提升品牌辨识度,扩大影响力。
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