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瑞幸 × 冯唐:春风十里,不如“撩”你喝咖啡
2018-11-02 17:07:22



作者 | 林川

来源 | 品牌头版(ID:ceozhiku)


小蓝杯用情诗开撩了!

 


你来就是节日

节日不是日日

我想去看看你

 

 

看到一支茂盛的花,像你

忍了忍

没告诉你


 

一条鱼在嘴里有了初夏的味道

户外柳絮飘

初夏有了你的味道

 

 

我爱上了他爱我的感觉

少女心

不只是少女心,是一切心

 

这是luckin刚和“文艺中年”冯唐合作,印有关于冯唐《不三》诗集中的诗的杯套, luckin承包了整整200平米的文艺空间,这不仅仅是一个咖啡馆,还暗含了很多玄机,带给了我们很多惊喜。

 

 

先让冯唐来带我们探探店

 


何以开“撩”


本次的合作主题只有一个字“撩”,在冯唐看来:撩,是开始,是兴趣,是意外。撩,是这无聊无味生活中的一点点妄念。

 

主题店一进门就是一个大写的“撩”字。

 

 

轻轻撩开绳帘,你会发现藏在底下的很多小秘密。

 

 

今年夏天,我希望我是你在北京抱过的最后一个人。

 

撩,不就是形容男女关系最生动、最形象的动词吗,男女间的情愫很多时候就是通过这样含蓄委婉的撩人话语,在内心开始萌芽。

 

见惯了性冷淡风、简约风、少女风的咖啡馆,luckin这家具有古香古色的主题店,却格外的撩人。

 

温暖的木色基调,木色桌椅,空气中混合着咖啡的厚重与书卷气的古朴,一走进门,人的心情就平静了下来,引入眼帘的“撩”字,给人浓浓的怀旧风,你撩开绳帘,想继续走下去,了解深沉外表下有趣的灵魂。

 

 

有情调有撩记

 

不仅有撩人的环境,还有撩人的故事,冯唐的诗集、藏书、书法、照片都归于这一室。

 

 

在冯唐的作品集里,你能感受到传统艺术的魅力,也能探索到一丝热情与奔放,他的文艺、他的气质跃然纸上,像是他在与你对话一样。

 


有文人、诗集、书画、咖啡,还少不了你与我的互动,书架边还设置了「尬诗角」——“我比冯唐更会撩”。

 

 

如果你也喜欢三行情诗,不妨在这里留下你的作品,我们会定期集结成册。

 

 

关是你撩还不够,我也要来撩你,在我看来,这就是一种很好的互动方式。

 

在很多咖啡馆、奶茶店的墙上,我们都能看到顾客用便利贴留下的心里话,而luckin结合咖啡馆的主题,开设了尬诗角,用诗歌来引起顾客的共情,从而引发他们情感的共鸣,这里就像是一个心灵的栖息所一样,下次还期待来这里。

 

不仅如此,主题店还有冯唐的照片,作为作家圈的红人,想必很多人来打卡,拍照留恋,店内多元素的融合,文人的加持,使得整个主题店具备很强的社交属性,提高了品牌的话题度,加深了受众对品牌的认知。

 

 

选址CBD,

闹中取静,小馆怡情

 

这家店的选址也十分得用心,选在北京金融街CBD,都市白领密集区,这与luckin的目标人群高度契合。

 

 

从另一个角度看,在繁华的城区里,建立一个如此文艺有禅意的咖啡馆,也是希望都市白领能在快节奏、高压力的生活下,能停下脚步,暂时放下眼前的苟且,感受一下诗和远方,享受当下的美好。

 

不仅线下开设了文艺风的主题店,在线上luckin将冯唐照片墙和冯唐语音读诗制作成H5,受众扫描二维码,就可听到冯唐为你读的三行情诗。

 

并用奖励机制的方式,来刺激消费者分享转发的欲望,吸引更多的受众卷入其中,扩大传播的范围。

 

 

将“文艺” 进行到底

 

其实,这不是luckin第一次玩文艺,在代言人上,瑞幸咖啡没有选择小鲜肉,也没有选知名度超高的一线大咖,反而选择了汤唯与张震,这样气质非凡、沉着内敛的实力派演员,为品牌打造出“精品专业”的印象。

 

 

这与luckin定位的白领目标群体高度契合,这批精英人士追求文艺,舒适的气氛。此次和冯唐的合作再次凸显品牌定位,开的主题店十分有趣,文艺风满满,产品还附有冯唐的作品,每个客户收到的都不一致,给与他们惊喜感与新鲜感,而撩人诗词比拼让顾客与品牌产生了互动,增强了用户黏性。

 

 

不难看出,luckin基于消费者洞察,从“文艺”的情感点出发向消费者“说情话”,与消费者建立起情感链接,赢得他们的好感,又打出了一个漂亮的营销战役。

 

成立不到一年的luckin,近来来营销动作频频,在故宫开设门店,成为国内唯一入驻故宫的连锁咖啡品牌,赞助各大活动赛事,推出“无限场景”概念,将店开进写字楼、便利店、加油站、健身房、医院、银行……覆盖生活中工作、休闲、娱乐、健身、旅游等各个场景,可谓年轻的瑞幸,老道的营销。

 

最后,看完这家“撩”记咖啡馆,你有被撩到吗?


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