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真刺激!这个品牌竟然在鲨鱼口中开了场音乐会
2018-08-25 17:00:24


作者 林川

来源 | 品牌头版(ID:ceozhiku)


消费者正在改变,逐渐成为社会消费主体的90后、千禧一代已经不相信原有的品牌了。在新的商业时代里,他们正在述说着自己的消费逻辑。面对如此多变的一代,品牌如何与之沟通成为一道不解难题。



但家具品牌林氏木业用一场独一无二的“鲨滩造乐节” 赢得了这群年轻人的芳心,树立了品牌与90后、千禧一代沟通的典范。让他们在接受强劲音浪的听觉洗礼时,也在这里留下了无数等待、期望、相遇和重逢。



作为林氏木业天猫超级品牌日的前瞻造势之作,本次鲨滩造乐节是林氏木业提出“无乐不造”超级品牌口号之后,旗下4个IP在现场悉数亮相,爆点频现,吸睛无数。


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以产品思路做营销的好处就在于无时不在考虑消费者的需求与喜好。所以整个音乐会现场爆点满满,处处充满小惊喜。首先一头高达7米的巨齿鲨、张开血盆大口傲立在沙滩上,血腥的造型一下子就抓住了观众的眼球,营造了一个自带极强传播体质的舞台。


观众席上100张精心挑选的沙发,布满整个沙滩,把居家场景还原到沙滩上,参与者独特的场景记忆被唤醒,家具的体验感深入消费者心智;一个由1500双人字拖组成的人字拖研究所也许已经成为了年轻人的纪念地,因为它代表大众对自由的渴望。同时林氏木业也以这个名为“人字拖研究所”的海边木屋向全行业抛出一个思考:家具的下一个场景在哪里?


在造乐集市,由卸下衬衫领带的白领开的“没有感情的鲨手地摊” ,除了“老鼠不死我死”“祖传武功秘籍”等接地气的文案及新奇有趣的体验之外,本身就很符合林氏木业的品牌调性:不做鸡汤品牌,拒绝用感情去强迫用户心理,用十足的诚意和用户玩到一起,浪成自己人。舞台上丢火车乐队用纯粹的音乐传递给听者快乐,触碰着现场每个年轻人的心。不刻意煽情,拒绝被定义的理念与林氏木业的品牌精神十分契合,在家居领域都在被各种唯美泊来风格定义之时,林氏木业在创新求变的同时也希望年轻人可以做自己,而不是复制粘贴别人。 


超级娱乐

打造专属年轻人的社交场景


2018年6月,林氏木业确定了品牌超级口号:无乐不造。提出一切应以自我愉悦为前提的生活主张,不快乐的事情坚决不做,快乐的事情倾尽全力去做,鼓励当代青年群体努力去实现自我兴趣,不被世界左右。


户外音乐节的娱乐形式正是“无乐不造”这一品牌理念的实践方式,可能目前对于60、70后来说还是个奢侈品,但是对于已经走在消费升级和全民娱乐时代的年轻人来说,却更多像是个必需品了。



此次鲨滩造乐节是继“躺乐会”后林氏木业家居品牌刷新运动的升级及延续,同时也是林氏木业天猫超级品牌日的重要一环,两大品牌IP的强势联手,使家居场景与夏季热点场景“沙滩”情景相融合,以“鲨鱼”为主要视觉元素,将年轻人浪的态度进行演绎,体现出年轻人勇于表现自我,个性张扬,展现不同性格不同情景下的生活态度。



在鲨滩造乐节现场,人们在享受舞台音乐、派对之余,可以参与到和身边同为音乐爱好者的朋友们之间的积极互动中去,让现场不光只有舞台和观众,而是形成一个全民参与和互动的良好氛围,让参与者之间的音乐感情和年轻快乐的生活态度互相传递。



与生活较真

从线上归属感到线下亲密感


90后理解的品质生活中包含了日常生活的丰富情境和细节。品牌的沟通,要讲述普通人的日常生活情境。这种讲述是美好的,要让人感觉到是我想要的,同时也是我的生活。



当下消费者已经不满足于品牌线上给予的认同和归属,更渴望线下提供的亲密感。在鲨滩造乐节,躺在一百张沙发的狂欢与自在,是这群年轻人对美好生活的定义。林氏木业号召当代年轻人应该用兴趣打开生活,努力实现自我,不为世界左右。其中睡觉就是件很重要的事,环境、床伴、床都很重要。与家人、朋友面对面的交流,惬意的沙滩派对,歌声吟唱的晚安......这些正是林氏木业打造品牌与消费者关系粘合者角色的重要一环。



所谓“以年轻人的方式,打开年轻人”,就是满足他们渴望精致的品质生活的需求。鲨滩造乐节除了音浪轰耳的劲爆舞台外,还依托于自身的IP和产品优势,打造出激发消费者的创造欲,输出生活灵感的造乐工场,通过象征自由的“人字拖”与用户连接,拒绝假正经,做回真自己。



造乐市集推出家具文创产品以及卖场等内容跨界项目,让消费者在其中寻找一份内心的慰藉,进行一次情绪的表达,为人们交流放松,享受闲暇时光提供了氛围良好的聚会地点。这些年轻人喜欢的方式被林氏木业一一实现,无疑拉近了品牌与消费者线下亲密感。

以体验为沟通

实践品牌青年文化潮流


对于90后年轻人来说,建设好美好的日常生活,这就是他们的梦想和人生意义的体现,他们首先关心的是,品牌能具体带给自己什么样的美好生活,其次才是这样的美好生活与自己其他的梦想还可能具有怎样的联系。因此,品牌在沟通中应该更加着重于清晰而具体的描述“美好的生活”。


面对这样一群消费者,如何更好地提高现场观众的综合娱乐体验,树立起自己的品牌价值和影响力成为关键。



这次的鲨滩造乐节,凭借林氏独具特色的品牌调性及吸引众多眼球的鲨鱼造型与舒适海滩沙发的创意,100张沙发组成的家居场景矩阵构建了消费者现场体验的全新社交网络。通过打造多维度的娱乐方式和深度参与感的综**验,赢得了现场参与者的追捧和好评,从而使“林氏木业致力于改善青年生活体验”的品牌形象大放异彩。



从更高的维度来说,鲨滩造乐节是一个充满活力的文化符号,代表积极乐观、兴趣至上的生活态度。作为一个“更懂年轻人”的电商家具品牌,用十一年的实践与探索,在快乐中传递品牌文化,一步步成长为青年文化生活潮牌。


“无乐不造”

原生IP为品牌持久“保鲜”


作为一个“更懂年轻人”的家具品牌,林氏木业为了给年轻消费者创造更多的生活方式提案,不断深入挖掘消费群体的真实需求,把多元化的生活方式融入到不同的家居空间之中,为消费者带来沉浸式的家居体验,帮助他们打造舒适、好玩的未来快乐理想家。力求用最好玩、最潮流的方式打开生活,与年轻人一起共创潮乐文化。




跳脱出本次鲨滩造乐节,从更长的时间维度来看,林氏木业意在打造自己专属的文化IP,包含造乐派对、造乐之王、造乐市集、造乐工场4款文化IP,让用户全方位享受快乐,在娱乐中传播快乐。


可以看出,林氏木业已经不再满足于过往的单一模式,而是积极利用多种渠道方式拉动消费者的注意力,参与方式的多样性来提升消费者的参与度。从长远来看对于品牌的价值层面的搭建是具有极大推动力的。鲨滩造乐节中所提供的各项体验方式和项目,都体现了音乐、多元、年轻、有趣的品牌基因,以“潮玩”为主体的娱乐概念贯穿始终,融进了丰富的互动体验当中。


4款文化IP的有效联动,使消费者、IP、品牌三者之间形成有效的连接互动,产生的正反馈效应加深了整个活动的参与度,从而使其IP的影响力和品牌形象都是得以持久“保鲜”。


正如开篇所言,消费者在变化、消费在升级、技术在进步,消费者需要新体验,在当下的互联网时代,品牌应该积极思考怎样挖掘年轻消费者的需求,以及如何实现并满足他们。可以看到林氏木业已经采取了以文化IP为核心的竞争思路,来发展市场扩大影响力。刚刚过去的8月24日是天猫家具类品牌的林氏木业专场,作为家具类超级品牌,林氏木业以个性化的姿态与消费者共享“无乐不造”的品牌主张。作为一个家具行业期待已久,五脏俱全的超级品牌,整体来看,正是林氏木业一种以IP为基础,以体验为核心的综合性营销布局。


林氏木业这种通过IP矩阵和体验产品吸引消费者加深连接的品牌玩法,为IP玩法提供了新思路。尤其是家具行业面临激烈竞争的当下,这种集休闲、娱乐和文化于一体的综合娱乐体验营销互动,让年轻的目标消费群体都能在现场享受到快乐的传递和品牌温度,有望成为品牌IP玩法新标杆。

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