春节的脚步已经临近，大家都在紧锣密鼓的准备过年，品牌主们也纷纷亮出看家本领，要在春节营销战中一争高下，为全年品牌传播讨个头彩，放眼望去，各家品牌营销也是热闹非凡。

这边“少林拳”那边“太极式”，这边教你如何过一个有味道的年，那边喊你快来抢红包……，究竟谁能走进消费者的心里，又有哪些营销套路深得人心，今天就跟大家分享一下，好的营销也有套路可依。

情感营销：漂亮组合拳频频击中网民泪点

心理学家认为，情感因素是人们接受信息渠道的“阀门”，容易叩开心扉。所以在情感营销方面品牌主也是铆住了劲，可真正能够做到激发共鸣、戳中泪点的却并不多见。在今年春节来临之际，百度地图春节品牌视频《我是你爸爸》却成功的做了这点。一上线便迅速形成刷屏效应，视频播放量超过2000万，3100多个微信公众号主动转发。究竟讲了个什么故事？为何让上千万人大呼“感动”？

《我是你的爸爸》

视频讲述的是年轻的哥帮助思念孩子成痴的老人回家的故事：重庆小伙儿遇上了自称是爸爸的老人，无论怎么想尽办法甩掉这个“包袱”，老人总能“执着”地回到出租车的副驾驶座位上，俨然一位老当益壮的极品“蹭车王”。然而随着剧情的发展小伙儿对老人的情感发生了悄然改变，决定送老人回家。

凭借老人对“桥”的印象，小伙儿最终利用百度地图把老人顺利送回家。紧随高潮部分来临，故事也从颇具“喜感”的画风变成让人泪崩的情节，原来，老人“出走”并非无聊，只因为儿子常年不回家，强烈的思念才促使老人一次次出门寻儿。故事中的小伙儿也深受触动，拿起手机给老爸打了个电话：爸，我现在就回家。一语点中受众心中最柔软的部分，引发广泛共鸣。

品牌主融合了深层次的情感洞察，回家情节的层层演进，不断撩拨着在外打拼者的心，老人盼望儿子回家的情感颇为催泪，百度地图把大众思乡、归家的情绪与“科技让生活更有爱”的品牌诉求进行了完美融合，赋予品牌更多正能量。

细细品味，接地气重庆本地元素的运用为整个故事增色不少，浓重的重庆方言、颇具特色的地标建筑和饮食特色，使得视频更为鲜活、亲切，让人卸下心理防线，放肆的享受营销的过程。

媒体焦点话题的打造为此次传播创造了大量的UGC内容，触发二次乃至多次传播。#爸，我今年不回家了#微博话题直接引发了8000多万阅读，人民日报、现代快报、中国新闻网、南方日报等知名媒体官微参与互动，3100多个微信公众号主动转发，视频播放量超过2000万，牢牢牵引着大众的视线。

作为此次广告的发起方，品牌主除了海量的曝光，还有来自社交平台的口碑，总的来说，百度地图春节品牌视频的多角度温情出击，最大化释放出情感营销的能量，从切入点选择、接地气元素的运用、爆点话题的精心营造，都可见品牌主的良苦用心，所以，其春节品牌视频火速刷屏自然是水到渠成了。

社交营销：原生推广让品牌故事自然顺畅

前几日，不少人的朋友圈被一条来自保时捷的广告刷屏了，没错，这就是保时捷花费约400万在微信朋友圈投放的广告，覆盖约3000万人。而这条广告在朋友圈引发了大量的讨论和点赞，让朋友圈又热闹了一把。

广告制作精良是基本前提，就像其视频中展示的一样，保时捷为了在春节前推广其新上市的Panamera行政加长版车系也是下足了血本。除了不凡气质，其广告内外层皆秉持尊贵质感，充分展示新车型将“商务空间与互联科技融入一部保时捷当中”这一最大亮点。

《全新保时捷 一往无前》

从展现形式来看，也颇具亮点，朋友圈视频原生推广页能够让用户从点击外层到直接展开内层页面的动作一气呵成，零延迟的浏览体验让品牌故事也能自然顺畅。广告内层中，360度全景内饰展示，让消费者仿佛置身车中；趣味创意短视频完整展现保时捷全能的礼宾服务，让消费者印象深刻。

不过就受众本身来说，很多评论、点赞的人并不是真正目标受众，但他们也被卷入其中，朋友圈曾网上流传一个段子：世上最远的距离是你收到了宝马广告，我却只能看可乐。以收到的广告来区隔是有钱人还是屌丝，不论这种区分方式是否精准，社交营销也许不需要绝对精准，巧妙的植入、展示，埋下一颗口碑的种子也是财富。

新技术营销：虚实结合点燃参与热情

随着硬件红利与人口红利的逐渐消失，移动互联面临困境，但AR的出现仿佛给人们带来新的曙光，也同时为品牌营销注入一针强心剂。AR的好处在于，既可以代替智能终端，又具备广泛的应用场景，在使用过程中更符合自然交互方式，最关键的是，在AR技术的支持下，屏幕限制被打破，用户可以在屏幕之外享受虚实结合的场景乐趣，使用前景广泛。

QQ在春节前推出的“LBS+AR天降红包”，就借助AR新技术玩出了营销新花样。基于LBS技术，由商家和明星准备的现金或卡券，将分布在全国数百万个地理位置点上，从小年开始，每天在全国各个地区陆续发放。网友只要在这些“红包放置点”的半径120米范围内，无需移动，点击红包将自动开启摄像头。此时，“财神QQ”在实景中从天而降，将现金塞进三个红包中，用户有一次机会抽中现金。此外，活动期间，网友随时都可以在地图上的宝箱中抢到卡券红包。

最大化挖掘明星、游戏IP价值，推集卡兑换趣味玩法。明星红包中，每一位明星将有四张“字卡”，集齐就可以和对应的明星“合影”。在游戏“皇室战争”的商家红包中，用户集齐对应的游戏角色卡片后，就可以兑换Q币。

新技术完美嫁接社交优势，驱动营销价值最大化。除了明星和商家红包，网友也可以以个人的方式在地图上向好友派发“LBS+AR天降红包”。进入地图后，网友可在设定地点发放现金红包，将现金放入三个红包中的一个，并选择全部或单个好友、讨论组或群好友来限定谁可以抢。当好友到达红包点120米范围内，即有两次机会抽中现金。

不难想象，未来品牌营销的比拼可能会升级为技术之战。借助于AR等创新技术，将打开与消费者互动的新窗口，新技术营销离我们已经越来越近，这个新套路的营销杀伤力不容小觑。

混搭营销：带来颠覆性感官新体验

除了上面的营销套路，再简单介绍一种“混搭营销”，比如百草味《2017世说新年画》，用年轻人的方式，和年轻人谈论中国式过年情怀：让古代人用现代人的方式过年，用混搭以达到趣味的刷新年味的即视感，用兼具年轻化和病毒性的内容，与消费者沟通。

混搭+穿越，让90后、00后年轻化群体也大呼画风清奇。该年画系列，在办年货、打年兽、春运、贴年画、吃年夜饭、走亲戚等古人的春节场景中，融入了现代人的生活方式：比如百草味店铺可以用二维码扫一扫支付；比如有拿着照相机拍照的神仙；比如骑着电动车、戴着墨镜穿着UGG的时髦女郎；比如有戴着口罩、推着行李箱的春运少年；比如有抽着烟、喝着RIO、打着麻将的大叔们；还有看着春晚喝着味全果汁、玩手机的一家人……，在大众审美疲劳的背景下，这种颠覆式的玩法，确实使人眼前一亮。

除了以上打法，春节营销当然还有一些其他的套路，比如王老吉的新年神曲营销、肯德基国漫二次元营销，总的来说，有的情感充沛、有的难度系数高、有的技术含量高，不过最终还是要看营销效果。走心的营销总能直击人心，带给网友更多的感动，介绍了这么多套路，也许不留痕迹的套路，就是最好的套路。

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