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运营用户数据分析(运营数据分析)
2022-09-27 18:31:55

运营数据分析

运营用户数据分析(运营数据分析)
  运营数据分析;以行业内数据作为分析来源,既能通过行业数据、商标店铺数据对比了解自身强项与弱项,又能了解行业动态与趋势,行业数据收集渠道可以在生意参谋和百度指数中查看。

  店铺数据分析;以店铺内数据作为分析来源,通过不间断的数据搜集进行纵向的对比,时刻了解店铺的运营水平,那么店铺的收集渠道也是可以在生意参谋里面查看。

  重点关注数据;首先是关注我们的主推产品的数据,如产品的访客数,销售笔数,销售额,转化率,跳失率,直通车花费,成交笔数,买家评价,宝贝评价,竞争对手爆款销售情况与转化情况。

  我们要根据产品的数据去进行调整优化,比如跳失率高的话就要去调整我们的详情页,还有根据买家的评价反馈去进行调整,之后还有转化率,转化率不高就要去优化我们的商品标题和详情页。

  之后钻展数据主要看展现量,点击量和点击率,平均点击单价,花费,ROI。

  成交来源分析;直通车成交笔数与金额,钻展成交笔数与金额,分销成交笔数与金额。

  全店成交概况;销售额,访客数,客单价,转化率,各指标变动情况。

  分销客数据;淘客流量,淘客成交笔数与成交额,可联系淘客成交情况,ROI。

  直通车数据;展现量,点击量,平均点击单价,点击率,点击花费,成交笔数,成交额,成交关键词,花费关键词,收藏量,收藏率,ROI。

  流量构成数据;全店访客数,访客数增减变动与原因,搜索流量,直通车流量,钻展流量,淘客流量,活动流量。

  CPC的点击费用公式;点击费用=自己的质量分/自己下一位出价*下一位质量分+0.01。

  自己的质量分高于同行的质量分,那么我们消耗费用就低,所获得的商品排名也就高,那么相反的话,那么我的消耗费用就相对高,而且排名也会相对地靠后。

  流量价值计算公式:流量价值=成交一笔的利润/成交一笔所需流量

  访客数/售出数量(销量)=售出1件商品需要多少流量

  比如说销量是10000,销量是400,利润是50,那么所需的流量就是250,流量价值等于5。

  宝贝优化维度;首先根据关键词每天的展现量,点击量,进行数据分析,调整关键词出价,增减关键词,提高优化效率。

  投放数据;根据时段报表,设置直通车投放时间折扣,晚上高峰时期可以提高出价。

  主图优化:根据直通车图片点击率,去优化测试,找到点击率最好的图片为止。

  每日关注转化报表,高花费没成交关键词,考虑调低出价,或者直接删掉,高转化词重点关注。

  投放地域优化;根据本店实际成交地域转化高低情况,设置直通车地域投放,提高ROI。

  数据观察;重点关注主推商品成交转化率,平均访问时间和跳失率,为直通车和页面优化提供数据支持。

  短信营销案例;老客户占比约20%,在整个箱包行业处于中等偏上水平,老客户回头意愿比较高。

  战略措施;做好老客户维系,提升回头率,在节日或其他噱头支撑情况下,进行短信营销。

  之后我们要重点关注行业数据,行业成交额,行业成交率,以及竞争对手数据。

  主推产品的销售笔数,跳失率,转化率,销售额,关注客单价的增减变动和原因。

  销售金额;日销售额,月累计销售额,日均销售额,完成比例,增减变动与原因。

  访客数;全店访客数,访客数增减变动与原因,直通车点击量、花费与ROI, 钻展点击量、花费与ROI。

  转化率;全店转化率,宝贝页转化率,首页跳失率,首页点击率,咨询支付率,支付率。

  计算公式;销售额=访客数*支付转化率*客单价

  曝光量不行主要优化;付费推广,标题优化,活动曝光,产品覆盖量,店铺覆盖量这几个方面

  点击转化不行要优化;主图优化,竞争环境,展示位置,产品本身,流量精准度这几个方面。

  支付转化率不行要优化;商品评价,视觉呈现,SKU价格,营销活动,流量精准度这几个方面。

  客单价不行主要优化;关联营销,营销活动,客服推荐,SKU组合这几个方面。
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    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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