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自古以来,士农工商中,“农”一直都被排在第二位。
但在今天,农业却变成烫手山芋,几乎没什么人愿意去做,普遍被认为是又苦又累的活。
然而,他却创造性将养殖业与互联网结合,把一颗鸡蛋玩出N多花样,比如线上线下结合版QQ农场、区块链追溯、“链养鸡”等等,获演员梁静千万投资,更成就月销200万“点蛋成金”的奇迹!
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王炜晟对于农业是半路出家的,以前在华谊兄弟娱乐营销事业部上班时,面对的都是李冰冰、范冰冰这种级别的大明星。
因缘巧合下,他接触到农业,了解到鸡蛋大多含有抗生素,由于养鸡场前期投资很大,一旦鸡生病就不能下蛋,所有投资都打水漂,所以养殖户只能靠打抗生素解决这种问题。但是打抗生素的鸡生下的蛋,往往会有残留的抗生素。他对此深感失望,鸡蛋是国人必不可少的营养食品,如果连鸡蛋健康都保证不了,何谈人体健康?
那能不能把农业与互联网结合呢?王玮晟借用大数据分析,以此帮助中小养殖户提升管理水平,实现健康养殖的办法。
2016年,王玮晟推出“养鸡管家”App。养殖户通过手机可以实时监控鸡舍的温度、湿度、光照、气压等信息;同时养殖户可在APP填写养殖日志,通过数据收集对比,极大降低外界环境导致鸡生病的几率,从而减少养殖户盲目打抗生素的次数。
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俗话说:酒香也怕巷子深。
一颗没有抗生素的好蛋,如果不做推广,很可能会淹没在成千上万颗鸡蛋中。
王玮晟的打法就是改变用户心智,从身边的熟人社区做起。他初步调研选取20个代表社区,举办“夹蛋黄大赛”和试吃活动,其中夹蛋黄游戏直观表现了“快乐的蛋”的特有属性,快乐的蛋的优质不易被夹破,甚至有个社区用户夹同一颗蛋黄高达156下,这深深震撼到现场观众!
社区活动举办得异常成功,关键在于快乐的蛋是家庭食品,选择离用户最近的社区,通过用户直接参与,能深刻感知到“快乐的蛋”特别之处,并通过口碑营销,逐渐提高知名度。
不仅如此,王玮晟还把“快乐的蛋”目标受众定位在有生活品质追求的高收入家庭。为此,他和长城森林儿童艺术节合作,免费提供“快乐的蛋”让小朋友涂鸦,并且在现场叫小朋友试吃。小朋友很纯真,喜欢不喜欢都会表现出来,所以他们说快乐的蛋好吃,父母就会多加留意,无形中就把“好蛋”得品牌印象传递给了客户。
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除了在社区做宣传外,王玮晟还想到了社交裂变的营销方法。“快乐的蛋”团队上线一款线上养鸡小游戏“快乐鸡舍”,用户花520元就可在线上**一只虚拟蛋鸡。
用户把小游戏分享到朋友圈,每5个人帮忙喂养,母鸡就会下一枚蛋,而这5个人也能得到一枚蛋,然后他们再继续循环下去。当累积到10枚蛋的时候,“快乐的蛋”可以配送一次,给新用户试吃。
炜晟算了一笔账,拉30个新用户的成本大概是20元,等于获得一个新用户只要不到1元钱的成本。而且这些用户又能在游戏的基础上,获得沉淀并发生裂变。
游戏好友彼此互相帮助喂养蛋鸡或者偷蛋,营造了极大的线上游戏乐趣;线下用户收到一周或者两周一次供应的鸡蛋,收获动手养鸡的满足感,成为引爆品牌的传播点。
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“快乐的蛋”每颗鸡蛋都有自己的二维码,承载着产品信息,可以让用户看到产品从生产、包装到渠道的全过程。
但是这有个问题,信息会不会被随意更改?比如媒体就曾包裹一些过期面包重新贴上新日期的事件,让大家对食品健康问题非常担心。
2016年,王玮晟接触到区块链,其分布式数据存储与不可篡改的特点,让王玮晟萌生了将正在开发的追溯体系与区块链技术结合的想法,同年年底,王玮晟完成了把区块链技术应用于“快乐的蛋”食品溯源上。
“快乐的蛋”追溯系统,贯穿前期养殖到产出售卖的整个过程,每一枚鸡蛋都拥有自己的身份证。消费者扫码能看到权威机构的检测报告,还有养殖场实时录像,产地信息,蛋鸡鸡龄以及养殖日记等,而这些数据,“快乐的蛋”公司在内的所有参与节点,都篡改不了其信息和真实性。
不仅如此,“快乐的蛋”技术团队为降低养殖户压力,用区块链技术开发了一款“链养鸡”APP,用户以29.9元/只或者168元/只(套餐)认购一只优质母鸡,并购买喂养粮食。蛋鸡产蛋后,每日鸡蛋数量会变成现金发到用户账户上;蛋鸡产下的蛋也可以变成金币,用户可以购买鸡蛋、老母鸡等,让自己的小型养殖场循环壮大,而真正的养殖户也可减轻压力。
三百六十行,行行出状元。即便是养鸡生蛋这么小的事,只要大家有心做、转变产品思维,一样能获得成功!
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3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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