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活动运营和产品运营(媒推推|自媒体数据增长宝典)
2022-10-10 16:08:02

媒推推|自媒体数据增长宝典

活动运营和产品运营(媒推推|自媒体数据增长宝典)
  做自媒体的核心是内容+流量+广告,那么能否用这个挖掘与满足深层的用户需求?

  一般在平台做得比较好的自媒体账号,你会发现他们的运营方案都是随时都在变化的,他们变现的方式是习惯将广告放广告放在第一位,这是最直接、最搞笑的变现方式之一。但我们要说的,在大环境高开低走的时候,最好要顾全大局。

  传统媒体虽然喜欢以广告为切入点,但自媒体未必,自媒体的文案也被称之为“新媒体”,重在“新”上面。

  新媒体的四大变现模式是:广告、电商、内容付费、版权/IP

  以广告为例,有实力的自媒体人,仍然有拓展空间,即从渠道提供者向整合营销服务商转变,从而拿到更高预算,但无疑也更考验团队的创意能力和资源整合能力。对于普通自媒体人而言,也可以尝试一些效果类广告拓展收入来源,像新榜有赚这样的平台,对于合作媒体要求很低,大量的广告主需求需要自媒体消化。

  从电商的角度来看如果用心发掘,几乎每一个自媒体都能找到适合自己的品类。当然,自建平台和供应链不现实。从单个sku尝试做一些爆款营销可以一箭双雕——不仅能够获取额外收入,也能够深化自媒体对用户需求和品牌需求的理解。

  对于专业性比较强的自媒体而言,内容付费的成本比较高,像从2B的商业模式,即广告,向2C做一些迁移。在业内,单个内容付费课程营收几十万的案例并不少见。因此,这也开拓出了一个新的业务——从内容付费向知识服务和咨询培训的转变。

  至于版权/IP,只适合极少数内容非常稀缺、优质的自媒体。浮躁褪去之后,正是耐心打磨作品的好时机。

  “压缩成本”是,避免盲目扩张,减少不必要的开支,历来是企业过冬的必要举措。

  人力成本是必须要考虑的一点,业务投入上的精打细算更加关键。随着粉丝粘性降低,投入用户增长的预算回本周期变长,盲目追求粉丝量的做法也到了适可而止的时候。

  想办法提升用户粘性和活跃度,同时探索新的变现通路,或许更加迫切。至于另起炉灶,打造新号,更需要谋定而后动。

  做自媒体还要考虑到这样一个问题——精细化运营尤其是自媒体细分垂直领域。

  首先是用户粘性的提升以及强链接的建立。活动运营、社群运营以及个人微信号仍然是三个最具可行性的措施。活动提供刺激,提升用户的参与感和活跃度。社群和个人微信号则可以沉淀忠实粉丝,提供公号之外的二次触达手段,也提供更多精细化运营和商业化的机会。

  在公号打开率下滑的情况下,运营良好、加满5000好友的个人微信号,其价值或许要大于10万粉丝。如果是垂直领域,比如金融、母婴,价值还要更高。

  其次是提供多元化服务,让用户愿意主动多掏腰包。上文中的四个商业模式是站在自媒体人的立场出发,但如果站在用户角度来看,其实是需要自媒体在日常内容之外,为用户提供更多产品和服务,提供更加多元化的价值。

  除了会做内容,自媒体人的身段也要更加灵活,上得厅堂下得厨房,只要用户需要,既可以做陪聊解闷的知心姐姐、知心大叔,也可以做指点职场、提供化妆术的导师。当然,自媒体人必须提升蜕变得更快,不断给粉丝新鲜感才能获得他们的拥护。

  最后:

  比起当下的线下发展,线上发展的利润率更高,在稳固既有业务,开源节流之外,自媒体也需要转型升级。

  文字可以做成漫画、也可以做成短视频,除了内容,也可以衍生到产品、工具以及服务,只要走出舒适圈才能发现新的机遇。而对自媒体人而言,能不能做出突破,挖掘出用户的真实需求是关键。
小庄
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    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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