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lazada主要销售产品有哪些(Lazada大卖的选品原则及6大技巧)
2022-10-26 10:02:35

Lazada大卖的选品原则及6大技巧

lazada主要销售产品有哪些(Lazada大卖的选品原则及6大技巧)
  跨境电商许多大卖都有精准独到的选品眼光,如亚马逊的赛维、Anker,他们的共同特点就是走垂直纵深路线,控制供应链,以产品为王,后来这一发展模式也吸引了许多新卖家纷纷效仿。

  除了要研究选品的特性,产品的生命周期也是产品经理和运营最关心的问题之一。通常,产品的生命周期为四个阶段:投入期、成长期、饱和期和衰退期,而且这四个阶段的市场需求、资本投入和销售盈利存在着极大的差别,所以卖家们必须根据产品的生命周期,有针对性的去做产品推广,才能事半功倍。

  但对中小卖家来说,选品之难即使是市场经验丰富的人也要反复调研思考,若想从激烈的选品大战中脱颖而出,成功的打造一款高利润高品质的“爆款,以下6个技巧必须要熟练掌握:

  1、 市场分析选品

  市场分析是从市场的容量出发,了解供求关系,把控消费者的需求点,来确定一个产品的是否符合市场的发展需求。众所周知,有大市场需求的产品能带来更加可观的销量与营业额;相对于市场需求量大的产品,市场需求不足的产品将因为订单数量少等问题,给店铺运营带来诸多难题。所以卖家要学会市场分析,选择合适市场发展需求的产品。

  2、 自我分析选品

  对自己足够了解,才能选择合适自己平台的产品。比如自己喜欢做哪一类产品?这一类产品是否适合自己的平台?这样才能够更加充分的去了解这些产品,并且能够继续深挖这些产品的市场价值,打开市场的大门。

  3、 竞争对手分析选品

  了解竞争对手,是打败竞争对手的关键。假如某类产品已经有竞争对手在做,并且已经做得很好。那么,这个时候再去做这个产品, 卖家就很难去超越他。所以了解竞争对手,不模仿,不盲目跟风,才是赢得销量的所在。

  4、 站内热销产品排名选品

  当卖家在后台打开一个产品链接的时候,在产品描述下面都会出现一个类目排名栏。这时,可以根据这个排名获取当前平台上面比较热销的产品,然后根据自己的喜好和市场需求进行产品分析、筛选,选出新颖又有“爆款”特质的产品。这也是较为适合卖家的一种选品方法。

  5、 差评数据分析选品

  差评数据分析选品相对于站内热销选品来说会比较麻烦。它主要是通过平台上面热销产品的差评收集,进行消费者需求点分析。比如,这消费者对这个产品有什么不满意的地方,卖家就可以根据这些数据进行产品改良或者直接避开差评率比较高的产品。对于选品来说,通过差评数据分析抓住消费者的需求点,满足消费者的痛点,产品也能得到很好的曝光,并且也能获得很好的销量。(来源:开店V:todaway)

  关于Lazada选品的原则有以下几点:

  1、利润可观、重复购买率高

  2、体积小、重量轻的

  3、简单易操作的

  4、受众面广、需求量大

  另外,Lazada卖家选择产品的时候也有几点需要考虑:

  1、产品的质量

  2、行业潜力

  3、利润空间

  4、产品优势

  5、应季性(比如说国内2月份情人节的时候,在这段时间销售巧克力、花等礼品,销量会相对其他时间段高。)

  (整理/雨果网 吴桂真)

看完这篇类目专题,下半年Lazada店铺生意不用愁!

lazada主要销售产品有哪些(Lazada大卖的选品原则及6大技巧)
  工欲善其事必先利其器,想在电商平台左右逢源,不了解市场产品资讯的动态走向怎么行?

  这不,为了让卖家小伙伴们更有准备地迎接2018年,Lazada专门邀请了来自东南亚5个站点(包括印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国)的电子配件类目经理前来分享,话不多说,咱直接看数据!

  电子配件类产品表现突出

  在Lazada过去几个月的销售中,电子配件类产品绝对算得上是电商圈的当红炸子鸡。其中,在东南亚地区电子配件类的销售排名中,菲律宾与印尼更是排到了第三与第四的位置。

  销售额最高的电子配件类产品

  从下图表可见,尽管排名顺序不同,但充电宝(跨境卖家禁售)、音频设备与存储设备在印尼、马来西亚和菲律宾三个市场中均占据着前三大销售额的位置。

  而新加坡与泰国则比较特殊,显示屏、耳机与听筒和无人机是新加坡市场销售额最大的电子产品,而在泰国市场,电视、网络摄像机与车载摄像头则更受欢迎。

  影响销售量的主要因素

  除了市场对产品的需求量大,其他因素也会直接影响销售量。

  Lazada5位类目经理分享了一些对销售量影响较大的因素,从下图可见,产品页面详情的设置、顾客评价与产品描述是影响产品销售量三大关键因素。此外,对于泰国与新加坡市场而言,品牌与投递时间对销售量也有重要影响。

  Tips:

  卖家小伙伴可以通过详细的产品描述与创造价格优势增加类目产品的销售量。

  电子配件类产品的上榜热搜词

  想让顾客在第一时间内找到你的产品或了解他们的购物偏好,关键词非常重要。下图是Lazada总结的电子配件类产品最受欢迎的搜索词,假如你目前正遭遇销售的瓶颈,多关注畅销品的热搜词也许能帮到你哦!

  市场预测

  如果你正在销售电子配件类产品,Lazada想说你真是太幸运了。据5位类目经理预测,电子配件类产品的销售将会继续增长,尤其是游戏配件,包括游戏鼠标、键盘、显示器等,更是前途无量。

  此外,从以往的销售经验来看,顾客会更倾向于那些具有优质产品内容与客户评价的产品,而且他们十分关注中国、美国以及欧洲最新的流行产品,想增加销售量的卖家朋友们可根据市场需求及时调整销售策略。(文章来源:Lazada)
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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