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罗永浩男人“撕不赢”李佳琦女人
2022-10-29 00:00:00

“男人的双11需求是不是该有人管管了。”

这不老罗来了,带着男人们的呼唤踏入双十一战场。

这次,爱交朋友的老罗秉承着多个朋友多条路的思考,又交了一个新朋友——淘宝直播

图源:交个朋友微博

10月20日,交个朋友官宣入驻淘宝直播,罗永浩的粉丝勒紧腰包摩拳擦掌,昨天晚上8点,“新主播”罗永浩淘宝直播首秀开启,开播两小时竟直接破千万!

罗永浩不愧是流量本流。

李佳琦同台

罗永浩自带流量BUFF,这和他彪悍的人生脱不了干系。

创业屡败屡战,卖掉锤子科技后,6亿负债下上演《真还传》,临近尾声突然决定要退网创业,结果现在来到淘宝与头部主播“叫板”。

罗永浩加上李佳琦、林依轮、俞敏洪,四人组成双十一“说学逗唱”四大天王主播。

图源:微博用户

消费者负责买买买,主播们负责卖卖卖。

在第一波预售中,李佳琦和罗永浩同天摆台,分别为女性消费者和男性消费者带货。

单单从选品来看,李佳琦依旧钟爱并擅长美妆品类,当晚就开启“超级美妆节”。而罗永浩共上架的156个链接,以数码家电、服饰运动等品类为主,主要为男性粉丝做准备。

李佳琦负责“所有女生”的购物车,罗永浩填满“所有男士”的购物车,两位主播各避锋芒,以差异化风格定位不同的用户群体,实现双赢的局面。

图源:淘宝

从数据上看,作为空降兵,罗永浩淘宝首秀仅两小时观看人数突破千万;而深耕淘宝多年的李佳琦,只用50分钟做到场观人次破千万。

在优等生的PK下,淘宝“男女通吃”的布局,则让自己成为这波预售中的最大赢家。

入“淘”争一哥?

罗永浩入局电商直播的神话是从2020年开始的。

在各大平台的争抢下,罗永浩选择了抖音,直接拿下3亿流量的扶持和6000万元的签约费,并以首播支付交易额超过1.1亿元的成绩作为底气,一跃成为抖音一哥。

抖音一哥来到淘宝的地盘,难免被讨论是否对淘宝一哥的头衔感兴趣。

不过,想要看打擂台的人怕是要失望了。

图源:淘宝直播截图

据交个朋友的官方预告,罗永浩仅参加6场淘宝直播,其余时间由其他成员完成。有业内人士表示,罗永浩更像是交个朋友的艺人,需要在这场双十一大战上打响名声,而后名为“罗永浩”的淘宝直播间迟早会改名为“交个朋友”。

图源:淘宝直播微博预告

要知道,罗永浩只是来还债的,他的主战场还在自己的AR创业公司“ThinRedLine”上。

另一方面,对于交个朋友而言,仅靠一个头部主播是很危险的,没有“罗永浩”的直播成绩能在淘宝直播中位于什么位置,这才是最关键的。

一直以来,交个朋友用行动支持“去罗永浩”。据业内透露,交个朋友在引入大量主播后,罗永浩上播时间不到3%,对总体的GMV的贡献不足5%,未来还有进一步降低的可能。

“去罗永浩”、“去李佳琦”、“去董辉宇”归根究底还是品牌去个人IP化,不再靠个人IP增强粉丝粘性,而是通过多账号、多主播、多明星玩法来保障整个机构的流量稳定。

跑路拆墙

“铁打的平台,流水的红人。”

流量级主播或是达人在各大平台内流动已经是常态了。

罗永浩、俞敏洪相继做新生意,开始“逃出”抖音加入淘宝;李佳琦钻研微信小程序,开辟新阵地。

正如交个朋友的表态:“老罗打前阵,新主播跟上。我们会在淘宝直播常态化直播,这是我们平台布局的开始。”

图源:淘宝微博

大主播背后的机构不再满足于个人IP的打造,而是逐渐向综合型商业公司发展。与平台高度绑定的主播和MCN机构们,开始探路,以多平台布局、多渠道策略,找到纵横发展道路,获得新增量的同时,也增强对抗风险的能力。

“一个合格的品牌,应该是在每个渠道遍地开花。”

不仅头部主播看到“流动”的价值,各大平台也有意主动“拆墙”,重新开放引流入口。

半年前,快手宣布切断淘宝联盟外部链接,如今,决定重新接起直播间购物车、短视频购物车和商品详情页的淘宝联盟商品链接,预计赶到双十一前全部恢复。

这一切一连,“重归于好”的故事不正是预示着用户、流量和主播流动起来的可能性,毕竟圈住的是死水,流动的才是活水。

图源:天猫微博

总的来说,今年双十一很有“共赢”的特征。

平台解除“捆绑”,主播停止“二选一”,用户体验也得到了提升,这是“开放共赢”的局面;淘宝直播为了弱化了主播PK的硝烟味,将场观人次封顶一千万,也关闭成交数据的抓取,这是“和平共赢”;罗永浩男孩与李佳琦女孩差异化定位,各自圈粉卖货,这是“存异共赢”。

对消费者而言,各大平台戾气减弱,消费环境或许在不久的将来能够更理智和安全。

参考资料:

1.凤凰WEEKLY财经:罗永浩“退网”,一步三回头

2.深燃:罗永浩和李佳琦,别比了

3.虎嗅APP:罗永浩:四大天王,排行老四

4.天下网商:对话“交个朋友”:罗永浩淘宝首播,但不想当“一哥”

5.AI财经社罗永浩进入淘宝的第一夜

*编排 | 四夕 审核 | 罗宇欣

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