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产品市场运营方案(企业推广:市场推广运营方案制作模版(干货收藏))
2022-10-31 11:32:23

企业推广:市场推广运营方案制作模版(干货收藏)

产品市场运营方案(企业推广:市场推广运营方案制作模版(干货收藏))
  导语:市场推广是为了企业扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为。也是每个企业必须承载的项目功能,特别是产品或服务同质化严重的行业,竞争的纬度除了产品力、渠道力外,推广力也决定了企业的市场成败。

  方案大纲:

  竞品分析:

  1、素材准备三段论:

  选择行业TOP3竞品深入分析,得出结论根据结论,制订策略 2、分析过程8步骤:

  市场趋势,行业现状竞品产品定位及发展策略目标受众市场数据(销售、推广)产品卖点及功能产品优劣势分析运营推广策略总结制定行动计划

  产品定位:

  定位四象限:

  产品核心目标:表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻,产品核心目标越准确目标用户定位:一般按照年龄段,性别、收入,学历,地区几个维度来定位目标用户群体目标用户特征:年龄,性别,出生日期,收入,职业,居住地,兴趣爱好,性格特征等用户使用场景:将目标用户群投放到实际的使用场景中

  运营方案:

  1、渠道推广:

  线上推广:自营电商、第三方电商平台促销、推广线下推广:实体零售渠道地推,配合广宣品营销造势 2、传媒公关:利用媒体、公关平台宣传造势

  推广预算:

  渠道:活动场次、物料、促销、人力、平台广告、流量等宣传:媒体广告、软文等

  制定目标:

  分阶段实施的三步骤

  推广培养期:重点渠道投入宣传,产品初步形成认识-----投入>产出推广覆盖期:市场全面推广造势,产品广泛形成认知-----投入≥产出推广营收期:市场热销氛围形成,产品势能推动热销-----投入≤产出

  人力规划:

  五类人力:运营+推广+品牌+渠道+文案策划

  绩效考核:

  以目标+过程指标量化为原则,制订考核方案

  例:

  渠道指标:推广场次达成率、单场活动人群覆盖率、产品试用率、试用转化率、单场活动销售额等宣传指标:线上活动点击率、进店流量转化率、广告收视率、软文阅读量等

  团队管理

  行事历:目标分解成行动计划

  周计划:计划-----达成检讨-----改进计划月目标规划:计划-----达成检讨-----改进计划季度目标规划:计划-----达成检讨-----改进计划年度目标规划目标激励:

  正激励:物质+精神奖励。同时树标杆、团队内部宣传推广负激励:处罚鞭策

  综上,好的市场推广运营方案,是经过团队群策群力,进行深入的市场分析与研究后,根据科学的数据结果而制定的匹配企业战略的战术计划。

  以上,欢迎各位同仁积极点评,转发、让更多的企业主及营销人受益,谢谢!
林先生
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林先生
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
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    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
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    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
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    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
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    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
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4. 色情低俗信息,主要表现为:
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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