APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
企业家要试着“猫冬”,沉下心来做品牌
2022-11-10 11:25:00

后疫情时代,有人说做企业是最难熬的,但到了今年更难熬,因为最严酷的“寒冬”要来了。很多小老板都在忙着“找工作”了,大一点的老板也在苦苦支撑,只是祈望寒冬能尽快过去。

很多企业家反应市场越来越难做,“看客多,买客少”生产卖不出去,人力物力成本回不来,导致企业不堪重负,而且一波又一波疫情不间断的爆发,让企业更是雪上加霜。

介于此,智旗对市场做了一波调查,结果一致反映“同样的产品消费者买了贵的,却不买自己便宜的;同样的样式、功能,消费者却选了其他家”,针对企业反应的这些问题,智旗做了调查分析,结果发现:新消费时代中国消费者正从价格敏感者变为价值追求者。消费者更加看中品牌除过使用价值之外的其他附加价值,比如符号价值、文化价值,越来越关注对品牌的价值认同。

目前中产是新消费的主力群体,他们更注重生活品质,期待所使用的产品有质量以及信誉保障,期待产品具有更丰富的文化内涵。而这方面诉求的实现,单纯的用产品是不能体现的,只有通过品牌才能传导给消费者,因此品牌力竞争是新消费时代主要竞争模式。

所以市场难做,大多是品牌力不足。品牌力对应着消费者对品牌的认同度,忠诚度,并最终会影响消费者的购买决策。

智旗建议,企业家们应该在这个大“寒冬”到来之时,抓紧一切时间在这个市场“疲态”背景下,好好“猫冬”打磨自己的品牌。

01、企业为什么要“猫冬”做品牌?

智旗认为在此“寒冬”到来之后,整个消费市场显现“疲态”;另外随着疫情的不稳定,年关将近越来越多的消费者“勒紧裤腰带”节衣缩食,所以在营销上企业目前是找不到突破点的。

因此,不妨尝试去品牌方向突破。沉下心来好好打磨品牌,掌握“硬功夫”。这样一方面是为了更好的应对市场竞争;另一方面,品牌比产品更能够做市场延展和宣传,让营销价值最大化,其次对于医药企业,宣传品牌比宣传药品更加适合营销策略,也可避免营销风险。最重要的一点品牌传递的是情感诉求,比较容易让消费者接受。因此,智旗认为,品牌是更长远的企业发展战略。

02、对企业来说品牌如何做?

智旗认为打造第一品牌可以从创新品类去发力,首先让消费者对这个品类要具备正向认知;其次经营者要认清自身基因,也就是为什么是你来做这个品类;最后是战略聚焦,如果仅聚焦功能点创新,则品牌先小后大;如果是心智和品牌聚焦,则应去做品类延伸。

典型案例则以智旗服务过的云南白药牙膏为例,15年前智旗在接手项目之时,牙膏市场基本被佳洁士、高露洁、两面针、田七等国际、国内大品牌所占据。新生的云南白药牙膏如何破圈突围?成为当时智旗接手项目后最难找的答案。

后来经过市场走访以及调查分析,智旗发现中国人的饮食习惯多为“麻、辣、烫”等重口味,而这往往这种饮食习惯会引起牙龈出血、疼痛、口腔溃疡等问题,但当时的牙膏市场还是以防蛀、美白为主流。而解决口腔问题方面在牙膏市场还是一片空白,因而,智旗重新挖掘云南白药伤科圣药的品牌内涵,提出非传统牙膏新品类——“药物功能牙膏”定位,并以口腔全能保健牙膏作为产品卖点,传播上,以“牙龈出血、肿痛、口腔溃疡”三大口腔问题的功能传播为切入点,直击消费者口腔痛点。让云南白药牙膏跳出传统牙膏市场,创立新品类——“药物功能牙膏”。

2005年12月底,云南白药集团年度报表显示全年实现销售8000万,成为牙膏行业的一匹黑马;至2006年底,整体销售额达到2.2亿,云南白药牙膏一举成为中国药物功效牙膏第一品牌。

由此可见,机会点一直在,打造超级品类,成为超级品牌不是没有可能。其主要还是取决于企业家的野心和格局。17年来,智旗通过“第一品牌”方法论,以“6环心智模型”为原理基础,通过“五位一体”竞争战略+“超级品类”+“90 天品牌爆破”三个核心工具成功帮助30多家企业打造中国市场知名品牌。

03、做品牌的战略意义在哪里?

计划经济时代企业可以拼产品;但市场经济时代,同品类产品日益增多,消费者难抉择,走产品路线已经不可能成为企业快速“破圈”的方式。比如上述的云南白药牙膏,就是通过寻找“新赛道”从而一举突破,成为功能牙膏品类第一品牌。

后疫情时代,企业要想自己的企业更具有市场竞争力,走品牌路线是唯一可行性举措。我们不必因为错过短期营销而懊悔,而应该因为花费了时间去做品牌而自豪。所以,如果产品道路走不通,可以“猫冬”好好做品牌!

智旗战略咨询
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
智旗战略咨询
智旗战略咨询
发表文章27
智旗战略咨询
智旗使命:协助企业打造行业头部品牌。创立于2005年,先后服务太极集团、云南白药、东阿阿胶、雷允上。
确认要消耗 羽毛购买
企业家要试着“猫冬”,沉下心来做品牌吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接