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电商网站运营数据分析免费数据(直播间免费流量推荐机制深度剖析)
2022-11-13 22:52:27

直播间免费流量推荐机制深度剖析

电商网站运营数据分析免费数据(直播间免费流量推荐机制深度剖析)
  免费流量推荐机制的深度剖析

  拉升直播推荐流量拉升玩法详解

  直播间流量常见4大难题解决办法

  免费流量推荐机制的深度剖析

  就在不久前一则数据消息,抖音自然流量GMV占据抖音电商体系GMV50%,搜索流量也占据抖音电商体系GMV30%,不管是自然流还是搜索推荐流量,产生GMV值是不可估量的。

  如何利用好直播间的搜索流量,让搜索流量精准垂直直播间售卖产品?

  1.设置好直播间所售卖产品的SKU,例如:

  直播间售卖口红,需要将不同关键词绑定直播间,系统会给直播间判定一个垂直的品类标签,更有益于打爆单品类产品。

  2.直播间的细节设置,有利于搜索能力的提升,例如直播间的标题与搜索关键词关联,开播的时候直播间随便写下的标题,是无益于直播间的标签打造,日常就需要注意直播间标题是否相关联。

  包括直播间开播前的话题、封面,直播间封面与直播间关联度较强,大主播、网红达人在节点营销的时候,通常会将直播间产品作为封面,对于用户能够更直观进行识别。

  3.搜索流量与短视频内容有一定的关联度,短视频的文案、标题、话题等字眼都直接关系到搜索流量,用户通过搜索能够观看到相关联的短视频。

  4.直播间的单品转化率,将直播间中的单款爆品关键词频率提升,或将产品频率集中,直播间也会变相增加搜索权重,系统自动判定用户更喜欢哪一类产品,同类型的产品等。

  直播间的高频互动热词至关重要,直播间扣“1”等词语互动效果较差,尽量让用户做一些与产品相关联的互动词汇,官方也不断强调直播间互动需要与产品相关联,才可以更好的让系统识别直播间与产品类别,进行推荐。

  5.如何将搜索流量进行提升?

  官方提倡电商不仅要带货更要突出内容价值与服务体验,产品好评率决定着用户对产品的认可与体验,产品的认可度与好评率不高,系统可能不会优先将产品推荐给用户。

  以上几点就是直播间如何设置搜索流量的关联度与优化,直播间打爆单品不仅要做单直播间有高频互动热词,产品的好评率更是日常运营要维护的内容。

  直播间推荐流量拉伸玩法

  直播间免费推荐流量需要通过两个维度进行调整,1.互动停留、2.电商数据。

  互动停留:1.公屏互动、2.直播间停留时间,通过主播话术尽可能让直播间用户停留在直播间中,在公屏与主播互动,利用秒杀、低价、返还等福利方式提高停留时间。

  直播间电商数据重点观察GVM值,通过转化率、客单价等数值能够在同行中保持中位数,进而能够突破增长。

  如何衡量计算GVM,每个人的想法与意见都是不统一的,在飞瓜数据中,我们可以查看到直播间互动人数、互动次数、场观、流量构成等内容,方便运营对直播间数据的优化与复盘。

  直播电商走过野蛮生长时代,平台也在对薅羊毛、低价骗单、虚假宣传等违规的带货玩法进行打击。在运营新账号时,新号曝光率低,可以利用随心推将账号标签与人群定位。

  随心推快速推荐进入直播间的用户群体,较为精准。例如:

  新号直播第一场,将人气与直播间互动数据拉高,第二场开播利用好先前直播准备,账号标签、人群画像,产品属性等,第二场直播间的人群画像会比第一场更加精准。

  直播间里如何拉伸自然流量?就是要将直播间的兴趣模型拉宽,让更多用户能够关联到直播间的产品,人群标签能够进一步扩大。

  想要将直播间流量进一步拉升,就要尽可能的把关联体量池的自然流量扩大,如何扩大关联体量池?例如:

  直播间只售卖泳衣,同行直播间不仅售卖泳衣还有游泳圈、游泳帽、泳镜等产品。学习同行直播间售卖的产品,扩大自身直播间的产品类目。

  品类的上新,不仅是能够扩大相关的关联体量群,还可以对之前在直播间购买过产品的老顾客,进行召回与复购。

  直播间常见问题避坑

  在直播的环节中,主播占据重要的一部分,面对新来的主播,通常我们会给到3天的试播时间,3天作为磨合期,观察主播是否能够适应。

  第一天让主播熟悉产品、熟练话术,第二天试播一个小时,第三天能播到3~4个小时,不断的是试错各种主播,最后选择合适的主播长期合作。

  很多人都提到直播中控在直播中负责什么?直播间中控主要负责发现同行的直播间,复刻同行直播间的产品、话术、动作等内容,给到主播作为参考学习,中控需要学习更多直播间的知识与专业的产品知识,具有新颖的想法,让直播间一鸣惊人。

  在抖音流量池中,公域作为最大的流量池,决定了自然流量的范围,更是关联到哪些用户与直播间产品相匹配。

  自然流量的关联体量,决定了当流量体统把关联体量用户推荐给直播间后,直播间曝光就要考察CTR点击率,直播间中的购物车点击率、客单价、转化率等内容,决定了流量竞争度。

  与同行竞争关联体量池的自然流量,产品单一的直播间关联直播间体量池较小,丰富的产品类目能够更好的关联到有需求的用户。

  本文内容源自嘉宾分享,飞瓜会整理发布,仅供大家参考,不代表飞瓜会的观点立场和操作建议。
赵同学
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赵同学
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