给快手老哥唱堂会的李宇春，被商演折叠的贵圈-鸟哥笔记

作者|刘小土

编辑|李春晖

一线歌星和快手老哥，贵圈鄙视链的两端。但当李宇春站上快手主播二驴的堂会舞台，身份壁垒瞬间被人民币击穿——果然是人人平等，资本说话的新时代。

6月22日，在一场名为“JLV长鹿之夜”的商演晚会上，李宇春、陈慧琳、林志颖先后登台献艺，台下则坐着金主二驴、天佑、牌牌琦等知名老铁。直播间里，主播们的“粉丝军团”疯狂刷着份子钱和祝福。整台晚会在《祝大哥》的合唱中落下帷幕，哽咽着说“我就是想你们了，等我回家”的二驴，赚足了流量和排面。

而此前，黄奕、庄心妍、姜鹏、关喆等明星已参与过一轮祝福视频的录制。不过只有主播们单方卖力宣传，明星们并没有回应。

这场演出在吃瓜群众眼中究竟有多“魔幻”呢？这么说吧，海报公开后，“驴嫂平荣压番李宇春”的站位就已引发热议。哪怕二驴晒出了“百万订金”截图，网友也坚信这都是P的。

直到李宇春正式开唱，话题才转向“给快手老哥撑场不low吗？”群众和“玉米”激烈辩论，直至升华为探讨娱乐的雅俗。而二驴“被封杀主播”的特色身份和“JLV长鹿之夜”的卖货玩法，更是增添了这场堂会的魔幻现实主义色彩。

不过要硬糖君说，明星下乡**开唱、大咖年末拼盘演出都是固定戏码了。商演的超高性价比，一向被娱乐圈青睐。

尤其如今贵圈寒冬，就业艰难的文艺工作者怎好还挑肥拣瘦？而从老牌艺人张卫健到时尚巨星李宇春，从明星咖位和调性的变化，我们还是能看到：当年“和平女士”也跑过的商演，正在迅速进化。

商演三十年

《我爱我家》中曾令“和平”暴富暴穷、败走东北的“走穴”，应该是我们对商演最初的印象。时至今日，商演的定位仍取决于主办方。大致可以分为政府活动、企业堂会和拼盘演唱会。不同商演的服务对象和消费需求各有不同。

政府曾是商演的主力金主，参与了整个商演市场的开拓。“文化搭台，经济唱戏”的典型模式，带来的社会效应远超演出本身，不失为展现地方文化的关键窗口。

三四线城市为寻求发展，时常结合地方文化举办各类大型活动，民歌节、旅游节、美食日各种名头。“演唱会+电视台”的配套组合，无疑是吸引注意力的保留项目。

但2008年，国务院颁发的关于修改《营业性演出管理条例》的决定中明确规定：演出单位不得以政府或者政府部门的名义举办营业性演出。2013年，中宣部、财政部、文化部等组织联合发出“节俭令”，要求制止豪华铺张、提倡节俭办晚会。

官方管控浇灭了政府部门“造节”热情，商演权柄逐渐移交至白酒、房地产、汽车等企业大佬手中。企业堂会崛起后，“单位”成为演出票的消费主体。哥们混得咋样，就看一年到头拿了几场洋河巨星演唱会门票。

对于这些消费品牌，最重要的就是证明自己的实力，争夺用户的注意力。商演几乎成为各大酒企的营销KPI，洋河和郎酒曾在一年内冠名数千场演唱会，周杰伦、李宇春、邓紫棋都在嘉宾之列。巨头角逐也刺激同行跟进，张裕、长城、威龙等葡萄酒品牌都扎堆入场。

酒企联合经销商举办商演带来的聚集效应，在三四线城市尤为明显。即便挂名“巨星”“群星”晚会的主角多是过气艺人，但在咱地方老百姓眼中依然是消费升级。如今酒企借助演唱会打造新营销时，也更加注重电商直播、网红直播等互动玩法，无疑更加大了导流效应。

其实细论起来，主播二驴的“长鹿之夜”，本质也是“企业”商演，而非什么“捧老婆”的堂会。

曾风靡快手的二驴，聚集了数千万粉丝。而后因直播约架、炫富遭平台封杀。禁言的一年里，他和妻子平荣转战微商，推出了名为JLV的原创品牌。

有意思的是，同是卖微商，二驴走了一条和其他网红截然不同的路。他不再局限于直播、短视频的零敲散打、日积月累，而是重金邀请李宇春、陈慧琳、林志颖等明星办堂会，将宣传声量在短期内放至最大。“长鹿之夜”为网红们指了一条新路——与其天天想着从网红变明星，不如直接借助明星流量。

商人和艺人

七年前，李宇春在接受杨澜采访时自曝，经常被迫接受混乱不堪、质量低劣的商演，无数次在后台痛不欲生。七年后，她还是没能跳出这个圈。不过，快手老哥看起来倒是个好金主。

“长鹿之夜”结束后，吃瓜群众最好奇的是：李宇春的事业粉会怎么想？毕竟大家早已见过流量明星代言微商、粉丝全网抵制的名场面。如今，满身贴着时尚、高级标签的李宇春，却站上了“被封杀主播”的微商品牌营销之夜，围观群众都难接受，粉丝能忍？

能。在粉丝看来，李宇春不过是参加了一场常规演出。网友再怎么嘲讽，也不会改变“露面十分钟，拿走两百万”的实惠。粉丝更是直指唱衰者的错误“阶级观”：“李宇春是大众选出的歌手，给谁演唱都不掉价”“合着喷子觉得自己比快手用户高级？”

在明星唯恐掉价、粉丝追求逼格的大环境下，李宇春粉丝的冷静让网友有些不适应。其实，流量明星因为缺乏大众认知度，因此代言和活动就成为大众评估其调性的重要标准。而李宇春驰骋音乐圈、时尚圈十多年，形象早已深入人心。这就和我们周董代言手抓饼和电动车一个道理。

不过，明星形象也是消耗品。从大众反应看，站在“没有代理商，中间商赚差价的全民日化”和“只选对的，不选贵的。日化就选平荣JLV”标语中间的春春。也算不上大赢家。笑得花枝招展的二驴夫妇，才是。

这场传闻耗费千万的晚会，通过网红经济和直播购物成功撬动了4000万的收入。确切地说，“长鹿之夜”更像是一场夹杂明星表演的购物直播。明星和主播们的人气，尽可能地带动用户进入直播间，二驴夫妇则适时且迅速的向忠实粉丝兜售自家产品。

JLV的产品自然被反复提及。JLV出自二驴妻子平荣名下的广东玺茜日化商贸有限公司，包含面膜、洗面奶、乳液、修复霜等品类。在品牌同名天猫旗舰店里，几大产品的月销量都已突破千万，其中某款定价49.9元的撕拉面膜月销量更直逼5万件。硬糖君简直要感叹平行世界，什么人在买啊！

而这家天猫店开店时间是今年6月，可见“长鹿之夜”的威力。从直播间和店铺评价来看，消费主力来自驴家军，不乏男性用户表示入手全为支持大哥事业。快手老哥这带货能力，流量明星都不敢比啊。

有人从“长鹿之夜”看到了福利，有人看到了不堪，也有人看到了商业价值。据“操盘手”星河（化名）透露，在网友吐槽不断的同时，他们公司已经接到了好几位网红组盘的咨询。

幕后玩家

硬糖君亲测，策划一场大型商演只需两步：找到明星代理人告知其规模和要求，然后打钱。中间商的存在，大大降低了私人办商演的难度。

如今，商演代理团队高效整合了明星和主办方两端资源，甚至能够提供具有举办相关活动资格的稳定合作方。经纪公司为了寻求高性价比的保底收入，也乐于将全年的商演次数打包签约给代理团队，再由其分发售卖。

“大家经常好奇某些大牌明星为什么会去很low的场子。要么就是因为人情账，要么就是白纸黑字签了约。”星河告诉硬糖君。他所在公司手握数十位艺人的代理权，调性不匹配的盘子星河见多了。

不过，这种打包模式也有弊端。星河爆料，某位歌手跟代理公司签订合约后，经纪团队发现对方将商演次数拆卖后赚得盆满钵满，利润分配不均导致两方出现矛盾。歌手经常以身体不适缺席活动，造成了代理方的巨额损失。代理方则拒绝支付尾款，进一步导致关系恶化。

谈及近年商演的变化，星河表示金主爸爸的玩法和出场主角都发生了巨变。

传统商演看中宣传效应，品牌方往往会考虑如何通过赠票、抽奖等方式，吸引更多受众参与其中。而在电商直播、网红经济崛起后，商演带来的实时经济效应成为了中小型品牌考量“组盘成果”的关键。

线上互动和销售的魅力，在众多商演案例中得到了证实。比如每年双十一晚会就是电商型商演，明星表演只为吸引注意力，重点还是卖货。为了顺应潮流，满足新型金主的需求，星河的公司也推出了对接直播平台和网红主播的服务，并和明星团队沟通开发了“参与卖货”的商业模式。

“你只需要告诉我，这个盘子在那里组，要搞多大，我就能给你搭配相应资源。”星河停顿片刻，补充道“你刚问微商品牌明星商演接不接，只要你钱到位当然行。掏两三百万，咱能让xxx对着三无产品说好用。”

不过，星河也在实操中发现，商演行业对“流行明星”的定义和大众略有不同。在地方堂会，网红和主播才是真流量，这两大群体最能引导用户消费。明星商演几乎不会倾注感情，表演驱动的结果，就是观众始终是旁观者，无法形成带货互动。而素人主播从直播间的修罗场走出，深谙用户嗨点，能够借助各类话题带动气氛、促成消费。

当然，宣传品牌、回馈用户和直播卖货是目前商演的主要价值。但在许多互联网直播产品、视频网站推出“群星晚会”“巅峰之夜”后，商演的“老带新”功效也得以彰显。平台让自家艺人通过和明星同台获得曝光，从而吸纳更多粉丝。二驴举办“长鹿之夜”后，许多驴家班主播的粉丝指数增长。上台献花摔倒两次的主播小志更是赚足眼球，相关视频传至抖音都获得了百万点赞。