APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
蜜雪冰城出海,再造一个“星巴克”
2022-11-15 16:00:26

作者 | 牧心 

 

11月的一个深夜,“中国茶饮百强”群聊里,聂云宸(喜茶)、彭心(奈雪の茶)、吕良(茶颜悦色)、王霄锟(茶百道)等,100家茶饮品牌创始人,突然收到了一条消息:
 
XXXX分享了一首歌曲。
 
看到发消息的人,群聊里的成员纷纷上线,在百强群里,能有如此大流量的,只能是蜜雪冰城。当众人点开歌曲,一首韩语版的《蜜雪冰城》播放起来:
 
撒浪嘿,撒浪嘿,蜜雪冰城撒浪嘿。(你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜。)
 
韩语版蜜雪冰城“甜蜜蜜”依旧提神洗脑,百强群里,大家都“清醒”了。
 
(以上小故事纯属虚构,仅供娱乐)

01

1000家门店,雪王勇闯海外
“蜜雪冰城开到了韩国。”
 
近日,当喜茶旗下喜小茶门店全关,“雪王”却将门店开到了韩国中央大学门口。
 
蜜雪冰城出海,再造一个“星巴克”

图源:微博

街溜子“雪王”走上韩国街头,四五个雪王一起,在韩国街头排排站,与街上的路人互动,还会开心蹦迪,场面十分热闹和壮观。
 
街上人头攒动,路人纷纷被雪王吸引,合影拍照,握手嬉戏,可爱的雪王在韩国街头火出圈。
 
蜜雪冰城出海,再造一个“星巴克”

图源:微博

网友纷纷表示:
 
“你的雪王,无限猖狂。”
 
“干得漂亮,雪王冲出国门,雪王统治世界。”
 
“冰雪女王开辟疆土,纯纯文化入侵有。”
 
蜜雪冰城出海,再造一个“星巴克”

图源:微博

此次雪王勇闯韩国,在国内国外都引发了一大波热度和讨论度,顶流的地位果然名不虚传。
 
而值得关注的是,将店开到韩国,并不是蜜雪冰城的首次出海,早在4年前,蜜雪冰城就踏上了拓张海外市场的道路。
 
2018年,蜜雪冰城以品牌英文名“MIXUE”,在越南河内开出首店。首战告捷,据相关媒体报道,雪王海外首店越南河内店经常单日营销额爆满,日销近1400杯。
 
蜜雪冰城出海,再造一个“星巴克”

图源:微博

随后,持续发力海外,蜜雪冰城在接下来的这几年,又将门店分别开在了印尼、缅甸、老挝等东南亚国家。
 
据官方公布,截至目前,蜜雪冰城在越南和印尼两个国家的门店就已超过了500家。
 
2021年12月,蜜雪冰城又将门店开在了马来西亚;2022年2月,蜜雪冰城开始进军新加坡。
 
到最近的现在,蜜雪冰城又将脚步延伸到韩国。
 
蜜雪冰城出海,再造一个“星巴克”

图源:微博

性价比在海外也有大市场,雪王出海,深受海外消费者的喜爱。据蜜雪冰城官方数据公开,截止到今年6月,蜜雪冰城在海外的门店数量已经突破了1000家。
 
短短4年,蜜雪冰城在海外就能开出1000家门店,是什么概念?
 
拿茶饮头部品牌喜茶和奈雪来看:
 
2012年起家的喜茶,据官网门店信息统计,截止发稿前,品牌全国门店数量844家;
 
2015年创立的奈雪,据公司最新财报,截至9月30日,品牌全国门店数量973家。
 
蜜雪冰城出海,再造一个“星巴克”

奈雪的茶部分门店信息,图源:奈雪的茶官网

拿同样是加盟模式的茶百道和书亦烧仙草来看:
 
2009年起家的茶百道,据公开数据,截止今年10月,品牌全国门店数量6008家;
 
2007年创立书亦烧仙草,据公开数据,截止今年10月,品牌全国门店数量6660家。
 
而截至2022年3月末,据公开数据,蜜雪冰城在全球共有门店数量已达22276家。
 
蜜雪冰城出海,再造一个“星巴克”

图源:蜜雪冰城官网

这样一对比,在雪王面前,在开店速度稳居世界现制茶饮行业第一的能力上,目前没有人能跟其抗衡,蜜雪冰城是担得起门店之王的称号的。

02

东南亚、韩国、日本…
称霸全球?
 
毫无疑问,蜜雪冰城在国内已经是妥妥的顶流。
 
去年的一首蜜雪冰城主题曲,“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”一夜爆火,魔性洗脑的功力,传播范围迅速席卷全国。
 
音乐营销,用声音吸引注意力和留下记忆点,让歌和品牌一起又大火了一次。
 
蜜雪冰城出海,再造一个“星巴克”

图源:蜜雪冰城B站截图

不过,蜜雪冰城之所以用一首主题曲就能够轻松出圈,并成为国内顶流,营销之外,还得是靠其品牌背后多年积累的强大粉丝基础。
 
和喜茶、奈雪不同,蜜雪冰城从品牌发展之初,走的就是“农村包围城市”的道路。品牌创立至今25年,靠2万多家门店,已经成功深入国内一二三四线城市和大小县城。
 
无论你去哪个城市,街边,商圈里面,都能看到蜜雪冰城的身影。就算没喝过,蜜雪冰城也在全国人民面前赚了个“脸熟”。而这正是蜜雪冰城想要的效果。
 
1997年起家的蜜雪冰城,创始人张红超始终坚信,便宜又便宜的活法。所以,深入人心的品牌定位一直就是单价低、毛利低,用性价比主打茶饮下沉市场。
 
蜜雪冰城出海,再造一个“星巴克”

图源:新浪网

凭借便宜,蜜雪冰城也的确是在国内茶饮市场一直顺风顺水,特别是下沉市场这一块从来都是处于顶峰的位置,无人能撼动。
 
走到现在,和拼多多一样,蜜雪冰城也证明了中国巨大的下沉市场是足以让一个企业走向成功,并实实在在的赚到钱的。
 
而成功和赚钱的欲望没有止境,之于企业和个人都是如此。
 
大概是不满足于国内顶流,只能在国内赚钱,蜜雪冰城频繁出海,把门店从越南开到印尼,开到马来西亚、新加坡,到现在又开到韩国。
 
而据最新消息,蜜雪冰城已经确定进军日本,日本首店即将落地东京。
 
蜜雪冰城出海,再造一个“星巴克”

图源:小红书

1到1000,张红超想把蜜雪冰城从国内顶流做成国际顶流,称霸全球的野心已经展露的很明显。
 
目前来看,蜜雪冰城的海外之路走的还算平坦,势头和门店数量都在持续扩大,海外市场和消费者的反响也不错。
 
接下来,可以预见,蜜雪冰城的出海之路,不管是速度还是数量,速度只会更快。毕竟,雪王现在的终极目标可能是称霸全球、走向世界,成为“奶茶界的星巴克”!
 
这在蜜雪冰城菜单上标明的标语可以体现:“让全球每个人享受高质平价的美味。”
 
蜜雪冰城出海,再造一个“星巴克”

图源:小红书

同时,9月份蜜雪冰城谋划上市时,递交的招股书中也有明确指出:未来将陆续在海外更多国家和地区开设门店。
 
在国内,蜜雪冰城是门店数量上的大哥,快人一步。在国外,蜜雪冰城依旧走的比同样也在尝试出海的喜茶和奈雪快,后者难以望其项背。
 
或许,当喜茶和奈雪还在费尽心力,筹划如何与蜜雪冰城抢占下沉市场时,蜜雪冰城已经把目光放到海外,开始讲述新故事。

03

奶茶界的星巴克,
为时尚早

 

虽说,雪王正在海外狂奔,风光无限。但在全球市场瞬息万变之下,茶饮品牌选择出海,不得不深入探究,有主动的一面,也有其被动的一面。
 
蜜雪冰城走向海外,一方面是品牌扩张的全球战略性布局。
 
另一方面,据中国连锁经营协会发布的《2021新茶饮研究报告》显示,2020年新茶饮增速增速为26.1%,2021-2022年增速下降为19%左右,预测未来2-3年,增速将下降为10%~15%。
 
需要看到的是,在新茶饮市场增速放缓,门店却处于过度竞争的状态下,蜜雪冰城2万多家门店,一定程度上其实已经步入了市场的天花板。
 
蜜雪冰城出海,再造一个“星巴克”

图源:蜜雪冰城官网

出海海外,或许是蜜雪冰城当下不得不下的决心和不得不做的选择。而做出了选择后,关于蜜雪冰城全球计划的未来,是存在不确定性的。
 
首先,国内竞争仍然激烈,蜜雪冰城出海国外并不是完全没有后顾之忧的。
 
先是喜茶、奈雪先是纷纷降价,直接从价格上抢占市场;后有喜茶准备开放加盟,要复制蜜雪冰城的开店模式,喜茶的实力不容小觑,国内仍需雪王分心。
 
其次,2万多家门店不是终点,行业后来者给的压力不小。
 
去年9个月就开出2000家门店的茶百道,以及门店数量已有6000多家,还频获资本青睐的古茗等对手,想必都是雪王的重点观察对象。
 
蜜雪冰城出海,再造一个“星巴克”

图源:茶百道官微

最后,蜜雪冰城的口味之争,是消费者最关心的点,而外界对于蜜雪冰城的口味评价一直是有褒有贬,争论不休。
 
一方认为,蜜雪冰城便宜是便宜,但真的不好喝。一方认为,价格决定口味,几块钱的奶茶你能要求它好喝到哪去。还有人认为,蜜雪冰城好喝啊,雪顶咖啡YYDS。
 
但茶饮之争,终究会是落到产品的味道上面。
 
奶茶江湖,各家的脚步从未停歇。说不准“雪王”接下来能否在国外持续保持顶流的势头,只能说,蜜雪冰城出海,要做“奶茶界的星巴克”称霸全球,还为时尚早。
互联网品牌官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
互联网品牌官
互联网品牌官
发表文章922
聚焦热门互联网营销案例,探索互联网环境下的品牌策略与营销方法。
确认要消耗 羽毛购买
蜜雪冰城出海,再造一个“星巴克”吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接