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阿那亚的比稿案。
2022-11-15 10:44:43

不知道本号的文案参与比稿的机会多不多。

有可能你是小公司,轮不到你想那么多;有可能你公司初创,能有个机会已是幸运;有可能你正好在大平台,看着别人练你的手已是雀跃。

阿那亚这种,很少有地产文案还不知道的项目,它的比稿机遇就一定是客大欺店的了。

你不在一个区域做出过一些名气,你不在一个领域做出过一些品牌,或者你是什么界的领军人物,再或者你平台的大佬交游广阔,四海之内皆兄弟,那你们被正眼看上的可能性微乎其微。

地产界这些年流传一个词叫「入库」,啥意思呢,就是你公司无论大小,因机缘巧合服务过这个甲方,又经考察人员规模场所资质后过关了,你就可能被筛选到此甲方的供应商大名单,人家要比稿抑或邀标时,才有机会看见你。前提是多少服务过它,或有相类似级别的它品牌案例,否则你难入围。

但阿那亚可能没这个序列,即便有很多通路资源者如中旅,有很多山水资源者如广州九龙湖,也可能都因阿那亚来领衔合作就没搞那么复杂。

原本并不知阿那亚这一新动向,是哐佬那天看某群,说道里也被邀标,才想起连夜去讨问小盗。

急于想看阿那亚的比稿案,是想看看小盗此番的应对会有何不同,小盗不藏私,马上发了来,还说没拿下,让深圳「山河水」拿去了。

也不意外。道里不是做大开大合案子的风格,小盗喜研项目运营体验参与,阿那亚的邀标,应该更多的还是看中里刚他们的「平台势能」。

可这深圳「山河水」,一直是做品牌设计的,里面有个很有名的设计大腕叫「黑一烊」,它们怎么获得了阿那亚的联合垂青,没看过其表现策略,暂还不知究里。

也许山河水像韩家英设计公司一样,从平面上切入,辅以推广思维,让联合甲方感觉别开生面,韩家英当年的攻城掠地,不也是这么让众生大跌眼镜的,更何况,山河水这名字还那么对应九龙湖。

所以,带着这层好奇,看小盗这个比稿案的速度便慢了些。看的时候还心想着,不少大公司比稿,输了都爱说,哎,太忙了,完全抽不出人,没办法,还累死。不知道小盗他们操作的时候,是不是也是种应景。

「山水里的精神市井」,是小盗他们提炼这个比稿案的策创核心。他们认为「地气」在广东是生活攸关的,各色物业的延伸都无不亲民,他们贴出了「五条人」的符号,希望项目沿着土生土长的风华前行。

阿那亚的比稿案。

阿那亚的比稿案。

阿那亚的比稿案。

阿那亚的比稿案。

阿那亚的比稿案。

记得李丁做他的「长城脚下饮马川」时,偏不邀北派广告公司服务,就认南派广告公司的细腻和灵巧,当时问丁总为什么,他说就想「不一样」。

这个阿那亚这样走到南边来,而且「三合一」,它们是谁借谁的光多一些呢?也许,我们局外人想多了,它们间就彼此彼此吧。当然,阿那亚以项目名头取胜些,自然号召力就多些吧。

海南岛吸引北方粉会多些,广州周边就难讲了,北方粉过来干什么呢,遍地都是南方文化符号,除了你想刻意融入,那也毕竟非主流,所以更吸引人的光环所在,应该还是阿那亚三字。

那从这层意义上说,小盗这个案子逻辑上对,切口就有点失当了。

阿那亚来到这里,怎么能跟这里的卖得一样呢?看看「拾野川」,卖的是什么,看看「沐春源」,卖的是什么,阿那亚落地要有姿态,要符合各方期待,虽然最后可能还是要从拾野川、沐春源之类中分流客群,但总要给人一个入手的新等级标签吧?

这上面小盗没有去触碰打开,而这其实是听案的三合一甲方最想乐见的,高手见真章啊,我来了还要和你们混战吗?阿那亚的当家马寅如果在场,这问号一定位列头排。

缘其如此,策略前端一定要让甲方看到,拾野川在推广表现上到底有什么可取,沐春源在起势定调上到底有什么不同,如果还放眼珠三角,还有什么案例可拿来,这几家如此调性铺开后,得到的客群表征又有哪些相异,在项目现有和未来的功能支持点上,目标客的槽点又各自何在,阿那亚横空出世后,又将如何盘整客户群,目标又会是谁谁的复合体。

这些足以定住甲方的展开点,小盗他们根据常规战法都有些欠奉,或许真是太忙,或许里刚对盘下这等客户还是心里没底,如果道里再生长出几个小盗,在已经偌大了的这个平台上,能配置一支特战团队,专门挑战破局实验这类全国加分案,看来要纳入里刚的思维筐日程了。

如此高屋建瓴的破析,就必然会引出阿那亚中旅九龙湖到底应该定位在何种层面,客户群组合应该是哪一塔级,与其它分庭抗礼的到底有什么红利,南方如何不再眼羡北方那个阿那亚,阿那亚如何卖得和北方那个附加值对等,这些,才是击中甲方的案中要义。

这案里,可取的闪光点也有些设计,比如logo的创立延展应用,各类活动贴地的细分,满满都是小盗可资傲骄的自留地,可惜这些,由于起手势的过于谦卑,估计听案的甲方们,兴奋点没持续几分钟。

输赢当然兵家常事,可揽上手的活丢进了流水线,也会让里刚心疼人力物力财力的,毕竟,让自家品相再升一级的机会,小盗一定也心有戚戚吧,更何况,败给多年以设计见长的品牌公司,这会挫伤了多少地产策略的心。

深圳例外传播的掌门「木头」孔木习说,再后几年,更有许多几十万月费的项目求服务的,所为何来呢,因为国力调整下,高周转项目会开始式微,都需要有洞察的攻心和包装才能辅助推送,这一点,又让策略案有了百花齐放的挑战空间。

虽然笑弹了这多,小盗的作业案还是有许多实操的领悟,看不大明白的文案,从中还是会获益匪浅,而欲进阶的文案呢,上了这个山口,你看到的风景线,就一览众山小了。

后台回复消息「阿那亚」者,可喜提道里国际创意集团之阿那亚策创全案。

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