APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
亚马逊运营如何分析数据(好的亚马逊运营拥有怎样的广告数据思维?)
2022-11-14 21:28:08

好的亚马逊运营拥有怎样的广告数据思维?

亚马逊运营如何分析数据(好的亚马逊运营拥有怎样的广告数据思维?)
  有卖家说:电商的终点是数据应用,做数据分析最核心的就是知道自己想要什么,然后再去对目标进行一步步地分解,找到影响目标的最小元素,再从这些最小元素出发,最终慢慢实现目标。

  但据了解,大部分的亚马逊的数据运营能力都还不是很突出,甚至可能还没有。

  虽然能看到很多亚马逊运营的每天的工作都做得风风火火,从查看销量、回复邮件、安排发货、到整理报表、查看广告数据、优化listing等各项工作事项都忙得不可开交,但有时实际上只在瞎忙一通而已。

  为什么这么说?举一个例子,比如整理广告报表,很多运营可能只是整理报表3-4小时,但分析只用了5-10分钟,对于销量上升的原因的,只有简单的做了广告,根本不会去分析背后的逻辑和关联,也不会用数据去印证。

  因此想要作为一名好的亚马逊运营,必然就要具备数据思维能力,拥有搜集数据、整理数据、筛选数据、分析数据的能力,因为亚马逊不管从选品、发货、广告、库存、竞品分析、销量评价,每一个运营环节都脱离不了数据的支撑。

  今天,就跟大家讲讲好的运营的广告分析思维是怎么样的。

  大数据时代,其实不管是分析什么数据,分析的思路都万变不离其宗。

  首先,做事情前,目标很重要,比如大家分析CPC广告都会有很多的目标:看看哪些词的曝光量高?看看哪些词的点击率高?哪些关键词的转化效果不错?哪些词只烧掉广告费,实际并没有带来优化等等问题。

  具体的广告分析目标有:

  1、首先要仔细了解自己的广告数据,根据数据指标的好坏,去有效的进行优化;

  比如需要关注那些数据指标呢?比如曝光量、点击次数、点击率、广告花费、CPC、广告订单占比、自然订单占比、Acos等,当运营知道这些数据代表着什么的时候,对广告的优化也会变得更加有效。

  把这些数据记录当做放在日常工作表中,逐一分析。

  广告数据的不同指标与哪些因素有关,这里有一些内容可供大家参考。

  曝光——预算、bid、产品类目高度相关性,关键词等;

  点击率——主图、价格、Review、Rating、关键词等;

  转化率——价格、QA、Review、Rating、五点描述、A+等;

  ACOS——点击次数、点击均价、价格、订单数等;当ACOS值远低于利润率,卖家可以考虑加大广告预算,让广告为产品带来更多收益;在产品新品期,因为前期要靠广告增加流量曝光,不要因为ACOS高就不打,权衡收益,若点击转化的指标正常,前期的广告还是要正常打的。

  2、否定一些不精准的词,避免产生过多垃圾流量,节省不必要的花费;

  否定词的作用其实就是在排除垃圾流量降低广告成本。当广泛和词组匹配到的词与产品偏差太大且表现很差时就要及时否掉;或匹配到一些带品牌词的长尾词,这些词如果出单特别少,且转化率不行的话也要否掉。

  因此在前期关键词的调研中,卖家对于关键词板块花费的时间要下足精力和功夫,不然广告很容易由于关键词的不精准,引出更多不相关的词,跑出大量的垃圾流量,白花花的银子就会如流水般从腰包里流出去。

  3、根据广告数据合理安排广告预算,给带来有效流量和转化的广告组或者表现好的词更多的广告预算

  我们在之前的文章中提过,做CPC的目的就是为了效果,假设卖家把预算调得特别低,最后跑出来的效果相当于没做,还浪费钱,那索性CPC还不如不做。

  因此,对于表现好的广告组或者广告词,在能接受的范围内,当然要给予充足的广告预算,才能给产品带来更好的排名和更多的销量。

  4、发现哪个时间段的广告出单好,并选出最适合自己产品的广告时间

  据知,很多卖家学员在深夜经常会起来看自己的广告数据,会经常去分析在哪个时间段广告数据是最好的,并因此作为投放的时间。

  因此,对于广告的投入切记不能盲目,不合理的投入方式和时机都会造成没有必要的浪费,在销售时间内,选择什么样的时机进行广告投放,以达到广告效益的最大化,也是卖家要去思考的问题。

  多的问题,都是可以通过数据指标深挖出数据表现后面的逻辑。只要你想知道什么,都可以一步一步去分析后得出,但需要有足够的耐心。

  30个亚马逊运营数据跟踪维度详情

  这些多维度的数据跟踪也有以下几个好处:

  一、可以及时给以运营人员做运营调整;

  二、可以量化运营达标维度;

  三、可以量化考核指标;

  四、可以清晰地知道这个产品是如何打爆起来的;

  五、可以量化运营打法细节做可复制传递。

  写在最后:

  一般来说,不认真做数据分析的运营分两种:第一种是本来就缺乏这种意识,这种运营往往只停留在前面所提到的:每天查看销量,安排发货,这些浅层工作。

  第二种就是把大量时间花费在机械性工作上,没时间去深入分析数据背后的逻辑和关联的。

  因此,想成为一名优秀的亚马逊运营,无论如何,我们都应该花费最多的时间去分析数据。

  培养数据思维,以数据为导向,才能快速的找出问题所在,快速地做出正确的决策。
赵同学
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
赵同学
赵同学
发表文章20874
确认要消耗 羽毛购买
亚马逊运营如何分析数据(好的亚马逊运营拥有怎样的广告数据思维?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接