APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
曝光少,转化低?我用这个测出了新方向
2022-11-15 14:42:00

大家好,我是宁阿姨。

投放广告最重要的KPI是什么?无非就是量级和转化率。但往往在很多时候,想要同时兼顾这两个指标是非常考验投手能力的。

那如何才能既保量又提升转化呢?

前段时间,我跟一个做了6年信息流广告的甲方负责人交流了一下,发现其实有一个最容易被大家忽略的选项是有可能解决这一痛点的。

我这个朋友提到,有一段时间他们真的被量级和成本反复折磨。不是成本高了,ROI差了,就是量级不高。

迫不得已的情况下,他们做出了一个新改变,除了保持日常投放竞价广告外,开始尝试投了一些合约广告。原本觉得成本会比较高,但实际投下来发现效果还不错,有挺长一段时间,合约广告的日消耗都稳定在一百万。

原因也很简单,一方面是因为合约广告能保量。另一方面,其实是因为它的转化率更高一些,所以经过核算后发现,它的效果比普通信息流广告更理想。

合约广告能保量想必大家都有所了解,那为什么说它的转化率会更高呢?刚好近期腾讯信息流合约广告做出了几大升级,我就以本次升级为例,来跟大家聊聊合约广告为什么有助于提升广告转化率。

01 创意灵感枯竭怎么办?新样式加持,让创意强势吸晴

伴随着媒体的算法越来越智能化,广告创意的影响比重可能会越来越大,似乎是目前行业内的共识。从投放到转化,创意素材的质量直接影响着用户的点击行为,甚至转化率。

但我们也看到,当下用户正被各类广告所裹挟,“免疫”能力都在逐渐提升,普通的信息流广告已经很难抓住他们注意力。

也因此,内容成为了不少广告主努力的方向,大家对于爆款素材趋之若鹜,导致起量素材被无限复制和模仿,用户出现审美疲劳,素材的转化率也逐渐下降。如何能在素材包装和竞品中形成差异化愈发重要。

除了内容,样式的创新其实也是一种突围思路。

先给大家看一条广告:

当广告中的游戏角色,突然跳出了广告框,直接“跳”到了你面前,是不是像极了我们在电影院里看到的3D影片,视觉冲击力极强,能够快速占据我们的注意力。

正是借助裸眼3D技术,就让这则广告的CTR提升30%,这就是腾讯信息流破框广告的效力。

值得一提的是,该破框样式的广告展现位置也很有优势。首条置顶的广告位能够让其在信息流中得到强势曝光,迅速占领目标用户的视野,曝光量级和点击互动表现俱佳,同时让用户对于品牌广告的核心信息留下更深的印象。

再比如,这则维他奶的信息流破框广告,通过精美礼盒创意出框,既强化了节日的独特氛围,也凸显了品牌的营销信息点,相比普通的信息流广告,CTR更是直接提升了55%。

同样的广告内容,仅仅是对样式进行了创新,就能在广告效果上带来了如此大的提升,不仅有效,也更加高效。

除了样式上的创新,更加注重用户体验,增加互动性也是本次腾讯信息流合约广告的一个升级亮点。

比如,QQ好友动态里的这条首条轮播广告。通过将一批广告素材以轮播的形式呈现,不仅能够提升广告的信息密度,让用户看到更多的品牌信息。同时,这种轮播堆叠的形式,也能够吸引用户不自觉地手动划动广告,给用户留下深刻的印象,有效提升广告的点击率。首条C位的位置,更是能放大其优势,格外吸睛。

直播外显的广告样式同样增强了用户的参与感。

比如,腾讯公益在举办小红花音乐会的时候,就通过直播外显的形式,将直播内容直接推送到了信息流中,用户即使不用点击也能实时看到直播预告、内容,让你仿佛身临其境,从而提升广告的记忆度。

另外,还有一些其他好玩又有趣的创意样式可以方便我们快速选择。这类广告不仅在创意样式上实现了创新,使得广告创意更加立体丰富,为用户带来了更多有趣的体验。更重要的是,通过引导用户与广告之间产生互动行为,能够提升用户的参与感,有效获取用户的注意力,进一步提高广告的点击率甚至是转化率,从而发掘出在常规素材以外的,能够提升广告转化率的可能性。

02  如何爆量快人一步?多场景联投+破框模板化

目前,品牌在广告投放中普遍面临着两大难题:一方面,如果想要在各类新品上市、黄金大促节点中脱颖而出,投放大量的信息流广告进行强势曝光是必不可少的手段。越大的曝光量,越有利于品牌触达更多的用户。

与此同时,问题也很现实。大曝光需要投入大预算,浪费的可能性也更大,如何才能既保证强曝光,又能够稳定投放效果?我观察到,腾讯信息流合约广告这次的多场景联投,为解决这一难关带来了新思路。

我们都知道,腾讯的内容类型多元、赛道丰富,从电视剧、综艺、纪录片到音乐、体育等等,比比皆是。

基于如此庞大优质的内容生态,腾讯广告能够广泛覆盖到多种场景。

腾讯信息流联投目前支持八大流量媒体,包括腾讯视频、腾讯新闻、手机QQ、QQ浏览器、QQ音乐、酷我音乐、全民K歌以及腾讯体育,去重DAU达到5亿+。

广泛的流量场景意味着可覆盖更多不同属性特征的用户。无论是什么品类的广告主,相信都能够在腾讯广告的生态体系中找到适合自己的投放方式,以及目标人群。

今年,亿滋旗下的品牌奥利奥在推出新品时,借助腾讯广告的信息流联投+贴片联投方式,将创意素材投放到腾讯信息流联投广告的多个广告位上,通过多个场景的合力曝光,最终UV大幅提升,达到105%。对比历史投放,信息流联投的CTR也提升了30%,用户认知也提升了14%,成功将新品推向了更多用户。

借助联投功能提升了投放的曝光效率,而破框模板功能则让提效更进一步。

广告主只需要对相应素材进行替换即可使普通创意“焕然一新”,降低创意制作的门槛,节省人力物力的同时,也能帮助品牌高效转化。

 

03  转化的新空间在哪?干净的环境+多层次触达

对于品牌广告而言,投放环境是否利于该目标用户接受这条广告,也是一个不可忽略的问题。

试想一下,为什么越来越多的人喜欢去大型连锁商超购物?有调查显示,店内干净整洁、商品陈列井然有序、品质有保证是他们备受消费者青睐的主要原因,这说明购物环境对于消费意愿的提升起着重要影响。

广告投放亦是如此。

如果广告展示在更安全、更干净的环境中,更沉浸的浏览环境有助于深化用户对品牌的认知,提升好感度。相反,如果在广告周边出现了和品牌调性不符或者不合时宜的信息,这对于品牌来说,不仅不利于转化率的达成,还会影响品牌形象,造成负面影响,相信这是品牌广告主都不愿意看到的。

举个例子,如果因汽车故障而发生交通事故的新闻报道下面,紧跟某某汽车的品牌广告,用户就会很容易将对汽车安全性的顾虑转移到某某汽车上,这对于销售来说是非常不利的。

基于此,腾讯信息流广告的「品牌保护」功能应运而生。

一方面,「品牌保护」功能可以帮助品牌在投放的过程中,通过技术能力规避掉不适合广告主的相关信息,保障广告投放的上下文环境,避免受到负面信息的干扰,建立起一道保护屏障;

另一方面,通过对投放环境中信息的严格控制和审核,也能够让用户一眼看到重要信息,而降低受到其他信息的打扰的可能性。

更干净、更安全的网络环境中有助于品牌认知的深化,而与用户产生更加深厚的链接是品牌广告投放的核心。

用户接受一个产品需要经历不同阶段,也需要借助不同的创意去触达。

而腾讯信息流广告的“创意序列化”功能,就能帮助品牌攻克这一难关。

比如我们在售卖面膜时,在素材的展示上可以先“讲故事”,让用户能够被“故事”所吸引;接着,展示面膜的主要卖点,比如舒缓,补水或者美白等,让用户能够对产品功效有所感知;紧随其上,可以通过产品专利、证书以及明星推荐等提升用户的信任感;最后,通过折扣优惠等信息引导用户下单购买。

敏锐洞察到消费者不同阶段的需求,借助品牌广告有针对性的层层释放信息,只有这样用户才能够像阅读一样,由浅入深地接受品牌信息。

同时,随机对同一个用户展示不同的素材,既能降低给用户带来的审美疲劳,还能从不同的侧面,逐渐打动用户。

在当下,信息流广告投放对于品牌而言依然是非常强劲的获客渠道。如何解决投放过程中遇到的量级和转化率问题?腾讯信息流广告从创意样式、媒体触点以及用户体验三大方面的升级给出了自己的解决方案。对于目前正陷于投放瓶颈的广告主而言,合约广告也许会是一个提量增效的新方向。

分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
三里屯信息流-宁阿姨
16年开始做信息流投放,主做头条,操作过日耗1千~100万的账户,优化界中的技术流。
确认要消耗 羽毛购买
曝光少,转化低?我用这个测出了新方向吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接