告别十字绣许多年，人们怎么又迷上手工了？-鸟哥笔记

作者|刘小土

编辑|李春晖

包装带做的风铃、一分钱折成的菠萝、花开富贵乃至清明上河图的十字绣、织毛衣、串珠包……这些著名手工作品，有点年龄感的同学应该都不陌生。

只是没想到时隔多年，连妈妈们都开始抛弃十字绣沉迷玩手机，手工居然还能卷土重来，尤其是在年轻群体中——

恐龙纸滑梯、开心果壳花、蠢萌鸡蛋兜……一大堆新奇手工物件突袭网友生活，各种手作圈子层出不穷，走在前列的大v更已凭借超强的动手能力一炮而红。

微博、抖音、lofter等社交软件中，都有大量关于手作的内容，并且颇受欢迎。而那些贴着手工美学、手作教程标签的网友，也逐渐蜕变成粉丝万千的博主。手作俨然成为全新的潮流文化，成为一种解压生活方式。

满怀创作欲望的手残党们，面对被自己摧残的物料，无数次嘶吼着“上天欠我巧手一双”。即便如此，再看到编织、手账、黏土等教程依然挪不开眼，重复着学习、模仿、失败的轮回。

手作仿佛打开了一个新天地，人们的消费欲望也不断被激活，而个人、工作室和平台争相入场，试图瓜分这一“自己动手、丰衣足食”的圈层生意。

手作娘的炼成

靠着一个手作包的教程，文辉阿姨（化名）在抖音数日吸粉上万。生于六零年代的她，精通各种编制针法，自制围巾、服装和包包都不在话下。

泫雅妈妈编织包走红后，文辉阿姨率先给闺女定制了同款。为了方便女儿的小姐妹学习，她录制了编制教程分享到抖音。视频一推出迅速吸引了大量年轻女生关注，还有粉丝在评论区留言想学习更多款式。

“把我们这些老骨头包装一番，指不定还能再就业，当个网红哩。”文辉阿姨跟硬糖君打趣道。

事实上，文辉阿姨这份职业规划并不荒唐。毕竟已有不少网友靠着过人的手作技能吸粉无数，一跃成为各圈大大，兴趣顺理成章地转为事业。

青女（化名）从美院毕业后，如愿进入漫画行业成为了一名画手。她所在公司业绩基本靠头部内容支撑，而青女的主要工作便是协助看家主笔进行作品上色，几乎没有机会创作独立作品，这让她时感怀才不遇。

为了锻炼自己，她私下也进行了大量绘画的日常练习。可远离学校后，很难再有老师点评作业，不知自我深浅更让她焦虑不安。

但她在工作中发现，优秀的画手会不断根据网友反馈调整自己的思路和画风。“让网友当老师”的念头从青女脑海中闪过，她开始将习作分享到微博、Lofter、半次元等社区平台。

Lofter绘画区

“像Lofter上有很多神仙画手，我经常会保存一些优秀作品，去感受、学习和临摹。她们很像标尺，让我知道前进的方向在哪。而且神仙画手投喂出来的粉丝眼光毒辣，我能够从这些挑剔用户的评论里找准自己的不足和优势。”青女数度强调这次改变对她影响甚大。结合粉丝反馈，她最终判断出自己更擅长萌系内容创作。

“其实画手变现渠道很多，接漫画、头像、设计稿这些活我也都做过，但挣不了多少钱。”青女告诉硬糖君，“我逛B站的时候发现大家对手作很感兴趣，恰好当时也有厂家找我合作，就一起搞了个‘绘画＋黏土’”。

黏土陶艺是时下非常热门的手作类型。加上青女的作品大多甜萌，适合用作摆件、胸针、耳环等饰品的素材。半年前，她推出了一款动物系胸针，反响非常不错。

“这批定制产品我没做多少，主要还是自己试试。但我觉得手作卖的不只有成品，整个生产过程都是有商业价值的。”试水成功后，青女从公司离职踏上了创业之路。

同款手作娘养成的剧情在很多网友生活里上演。他们在汉服党和簪郎簪娘、宠物奴和毛毡玩家、动漫宅和手办大大间切换自如。实践快感、圈层认同、明媚“钱”景，手作能给玩家带来的体验不尽相同。

手作淘金记

青女清楚地知道，真正想要结合绘画和手作开拓具有品牌印记的商业版图，她需要做的还有很多。吾空空工作室显然是青女学习借鉴的典型样本。

吾空空作为一名职业插画师，给唯品会、曼秀雷敦、雷克萨斯等诸多知名品牌设计过海报。不少网友可能在地铁、画展这些公开场合看到过她的作品。插画设计是吾空空工作室的主要业务，但她们在手作内容创作上也颇有成就。

吾空空经常会在微博晒出胸针、印章、陶土饼干、冰箱贴等自制作品，同时为网友们奉上详细的说明教程。她微博聚集的20多万粉丝中，部分也是因喜欢其手工作品而来。#吾空空的手工#的超话有着近千万的阅读，讨论区尽是她和粉丝手工作品的分享，不得不说手工为吾空空个人品牌注入了全新灵魂。

手作教程本身就能带来足够热度，既能培养原始粉丝新的审美趣味和娱乐方式，也能吸纳新的手工粉。插画虽然能够给围观群众带来视觉享受，但他们始终是被动接受者。而自从吾空空开拓了手工事业后，无疑提升了粉丝互动频率和参与度。

目前，手工是吾空空电商、实体店布局的重要部分。众所周知，材料包是手工制作的基础消费。吾空空在分享手工作品时，也考虑到粉丝想要自己动手，所以其工作室非常贴心的开发了“吾空空粘土手工材料包”，成功打通了粉丝们兴趣和消费的壁垒。

此外，在吾空空的实体店里，手作类商品也备受好评。不少网友就在微博晒店铺打卡记录，分享入购的摆件、版画和台历等。不过单纯的商品销售，无法满足真正深度手作爱好者的需求，从粉丝频频发出“空空出手作课程”的呼声，足以判断众多潜在市场尚未被开发。

如今，很多以工作室为单位形成的手作小铺出现在电商平台。其中围绕服装和手账而生的手作周边、成品最为吸“金”。

归其原因，Lolita、汉服、jk制服本就有着较大体量的受众，服装文化的流行势必带动配套小物的售出。据某Lolita手作店主透露，她们工作室曾上架过萌款（即爆款）的发带，总销量高达万件，一款配饰养活全家。

不过，虽说部分手作工作室的经济效益可观，但这些店大多没有形成稳定品牌，这也就意味着他们的生意难以规模化，容易陷入流量和宣推的困境。

手作前路

B站、微博和抖音等平台，都出现过播放数据惊人的手作视频。但内容过于分散，也让手作党们居无定所、四处流窜。

“想要真正打造个人品牌，肯定需要充足的流量。现在手作虽然流行，但整个生态特别混乱，个人和工作室没那么多财力去撬动、吸引大量受众，扩大这门生意的影响范围。”青女向硬糖君诉苦道。

反观国外手作生态，youtube和ins是博主、商家兜售自我的两大平台。他们能带上相应手作标签，在相应板块精准找到核心受众，完成圈层吸粉，而后通过粉丝的宣传不断出圈。

**手作大神Pablo Cimadevila雕琢的螺母戒指

其实，微博上#手作#的相关超话早已突破了2亿。一个手作、微博手作、新妈咪手作等博主粉丝动辄十万百万，但他们的内容更重分享而非原创，这无疑限制了其形成原创品牌，进而带动整个手作圈发展。

其实，手作市场的不断扩增也吸引了投资者的目光。早前，便有几款手作相关app上线，可惜大多命途多舛，留下的“手工客”、“一起diy”“恋物市集”等app也影响较小，用户活跃堪忧。独立软件无法大放异彩，倒是一些兴趣社区赢得了手作爱好者的青睐，lofter便是其一。

Lofter作为一款兴趣社交软件，拥有绘画、二次元、摄影、设计等众多专区。而用户选择内容标签，本质就是选择兴趣圈层。这种基于趣缘的筛选机制，决定了创作者、用户都能找到自己的同好，在互动、分享中两者形成的粉丝关系也更为稳固。

而且随着lofter的不断商业化，平台开始不断扶持用户流量变现。Lofter的“市集”专区就有着联合创作者推出的产品。此前，硬糖君曾参加网易lofter举办的“有点才华”大会。据网易lofter运营总监李瑾现场介绍，lofter联合插画师lost7推出的kinbor联名款“晚安宇宙”手账，首批一万件一周即卖断货，可见兴趣创作者粉丝的超强购买力。