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什么是裂变营销(「驭象人分享」什么是裂变营销?)
2022-12-05 14:20:55

「驭象人分享」什么是裂变营销

什么是裂变营销(「驭象人分享」什么是裂变营销?)

最近在学习杨飞老师《流量池》这本书。其中有一章节讲到:裂变营销,是低成本的获客之道。接下来,我想通过此书中一些观点,来分析一下最近比较热门的营销工具——驭象人。

《流量池》

关系链成本是锁定用户行为和忠诚度的一个指标,如果没有社交关系的绑定,很多功能强大的产品留很容易被用户放弃,而一旦给产品注入了社交因素的产品,使用频次就会明显增多。

驭象人这个产品,一定是具备社交属性的。理由如下:

(1)提供LBS服务。Location Based Service,即基于位置的服务。用户在该平台上发布内容时,可以选择位置进行发布。当某位置附近的人群点开访问,即可刷到附近的消息。

(2)提供圈子服务。物以类聚,人以群分。高黏性的社交,一定是建立在某种社交圈内,有共同的利益诉求、精神追求的人,才能产生互动。驭象人支持用户建立圈子,可设置标签以及地理位置,筛选志同道合、距离相近或者供需相匹配的人。圈子建立完成,还可以自行设置加圈权限。

社交圈

(3)提供社交工具。低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。驭象人依托于微信生态,小程序的内容、话题、任何页面都可以一键分享给微信好友、社群、朋友圈。除了外部传播,我还注意到,该产品提供了私信、群聊、语音房间(麦房)等功能,这就意味着所有用户在平台内部既可以玩转社交。

2.企业要想实现流量获取和变现,就必须从自身流量出发寻找控制变量的方法,以存量变增量,以精细化运营获取更多的增长结果。

不同于以往产品一味承诺“我可以给你带来客户,你相信我”“你什么都不用管,用了这个客户肯定源源不断”,驭象人的理念是,你必须先把现有用户,拉到线上,以现有存量带动增量。

我们老祖宗讲得“道生一,一生二。二生三,三生万物”,说的不就是裂变本身么?

(1)内容输出是基础。与现有的近百家商户沟通时,驭象人都在强调,一定是持续化输出你的内容,让客户知道你的存在,培养客户对你的认知。目前,平台上的教育用户,每天都在发布关于学员的日常动态,学员翩翩起舞的样子、专注地描摹名家作品、演奏的钢琴曲目,每一帧内容都是在输出品牌文化。

品牌展示

内容输出

(2)分享是关键。平台上的所有话题,都可以一键分享到社群、朋友圈,也可以通过链接、二维码的方式进行转发。不要看这个小小举动,以往朋友圈发布的内容,是不可以转发到社群的,能看到内容的,就是你有限的微信好友。即便你截图分享,分享出去的都是静态化的东西。而小程序的转发是动态,被邀请者可以一叶知秋,透过某一篇文章或者一个码,看到所有在平台上的内容。

什么是裂变营销(「驭象人分享」什么是裂变营销?)

这是今天学习的一点收获,发出来和大家共享,也请大家多多和我探讨。最后,用本书中的一句话,和所有运营人共勉:

没有绝对低频的产品,没有不可裂变的营销!

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
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    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
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2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
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    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


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    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
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三、申诉
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