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什么是裂变营销(「驭象人分享」什么是裂变营销?)
2022-12-05 14:20:55

「驭象人分享」什么是裂变营销

什么是裂变营销(「驭象人分享」什么是裂变营销?)

最近在学习杨飞老师《流量池》这本书。其中有一章节讲到:裂变营销,是低成本的获客之道。接下来,我想通过此书中一些观点,来分析一下最近比较热门的营销工具——驭象人。

《流量池》

关系链成本是锁定用户行为和忠诚度的一个指标,如果没有社交关系的绑定,很多功能强大的产品留很容易被用户放弃,而一旦给产品注入了社交因素的产品,使用频次就会明显增多。

驭象人这个产品,一定是具备社交属性的。理由如下:

(1)提供LBS服务。Location Based Service,即基于位置的服务。用户在该平台上发布内容时,可以选择位置进行发布。当某位置附近的人群点开访问,即可刷到附近的消息。

(2)提供圈子服务。物以类聚,人以群分。高黏性的社交,一定是建立在某种社交圈内,有共同的利益诉求、精神追求的人,才能产生互动。驭象人支持用户建立圈子,可设置标签以及地理位置,筛选志同道合、距离相近或者供需相匹配的人。圈子建立完成,还可以自行设置加圈权限。

社交圈

(3)提供社交工具。低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。驭象人依托于微信生态,小程序的内容、话题、任何页面都可以一键分享给微信好友、社群、朋友圈。除了外部传播,我还注意到,该产品提供了私信、群聊、语音房间(麦房)等功能,这就意味着所有用户在平台内部既可以玩转社交。

2.企业要想实现流量获取和变现,就必须从自身流量出发寻找控制变量的方法,以存量变增量,以精细化运营获取更多的增长结果。

不同于以往产品一味承诺“我可以给你带来客户,你相信我”“你什么都不用管,用了这个客户肯定源源不断”,驭象人的理念是,你必须先把现有用户,拉到线上,以现有存量带动增量。

我们老祖宗讲得“道生一,一生二。二生三,三生万物”,说的不就是裂变本身么?

(1)内容输出是基础。与现有的近百家商户沟通时,驭象人都在强调,一定是持续化输出你的内容,让客户知道你的存在,培养客户对你的认知。目前,平台上的教育用户,每天都在发布关于学员的日常动态,学员翩翩起舞的样子、专注地描摹名家作品、演奏的钢琴曲目,每一帧内容都是在输出品牌文化。

品牌展示

内容输出

(2)分享是关键。平台上的所有话题,都可以一键分享到社群、朋友圈,也可以通过链接、二维码的方式进行转发。不要看这个小小举动,以往朋友圈发布的内容,是不可以转发到社群的,能看到内容的,就是你有限的微信好友。即便你截图分享,分享出去的都是静态化的东西。而小程序的转发是动态,被邀请者可以一叶知秋,透过某一篇文章或者一个码,看到所有在平台上的内容。

什么是裂变营销(「驭象人分享」什么是裂变营销?)

这是今天学习的一点收获,发出来和大家共享,也请大家多多和我探讨。最后,用本书中的一句话,和所有运营人共勉:

没有绝对低频的产品,没有不可裂变的营销!

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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