很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
你一定见过这种文案：
句子朴实无华，但看一眼，心里就咯噔一声，为什么？因为它触到你内心深处的东西了，这个“东西”就是人性。
人性是什么？当我们一层层挖下去，会发现只有两样东西——生存与繁衍。
但人之所以是人，不是动物，是因为人还有社会性，在社会性之下，人性又衍生出多种多样的表现。
为了生存，人类学会了恐惧、贪婪、厌恶损失。
为了繁衍，人类变的爱美、嫉妒、虚荣。
于是，那些洞悉了人性的文案，开始在此大做文章。
说来有趣，恐惧是人性的弱点，但也正因为恐惧，人类学会了猥琐发育，才得以穿越历史长河，存活到了今天。而那些不知恐惧为何的物种，早已化作尘土消失不见。
因此诉求恐惧的文案很多见，简直比乐事薯片里的空气还要多。
⊙ 阻止气候变化，在它改变你之前
——世界自然基金会
⊙ 我不会戴头盔，那样看起来很弱智。
⊙ 再也不用担心口红沾到牙齿上了
——冰毒|“一次都不要碰”组织
有制造恐惧逼人就范的文案，就有反向操作为人免除恐惧的文案：
⊙ 在拉斯维加斯发生的一切，只会留在拉斯维加斯
——拉斯维加斯
利用人们渴望放纵又害怕承担代价的心理，为他们打消顾虑，来拉斯维加斯尽情放飞自我，离开后无需承担任何代价。
⊙ 学钢琴的孩子不会变坏
——KHS功学社音乐中心
利用家长担心孩子学坏的心理，为他们免除恐惧。
每当新款苹果手机一出，有钱的在默默下单，没钱的则开始在微博上转发抽奖，为什么大家都喜欢转发抽奖？因为代价小，回报大，正中人性的贪婪。
如今世界杯激战正酣，依然记得上届世界杯“之外创意”的经典之作——「法国队夺冠，华帝退全款」，就是利用了这个心理：买谁的不是买，万一真夺冠了呢？谁能想最后真夺冠了。
到了本届世界杯，华帝又故技重施——「葡萄牙队夺冠，华帝退全款」，截止目前葡萄牙队已经晋级16强，后面我们拭目以待。
还有下面这个：吃热干面生儿子。
虽说生男生女都一样，但对部分想生男孩的人来说，如果吃碗热干面就能如愿，那何乐而不为？其中的潜台词：哪怕是假的也没啥损失，但万一是真的呢？
小代价+高回报，永恒不变的人性。
⊙ 边睡边掉肉——夜间酵素
减肥很痛苦，睡觉很舒服，如果可以舒舒服服减肥，睡着觉把肉减了，那可真是太美了。
⊙ 白菜版神仙水——资生堂化妆水
SKⅡ神仙水都知道，好用但是很贵，如果有一种东西像神仙水一样好用，价格却是白菜价，那谁不想试他一试呢？
林桂枝在《秒赞》里还提过一个案例：
电子书优惠的海报文案：
「限时下单8.99元」
如何让这句文案更有吸引力？
「做个渊博的人，只需8.99元」
原标题只是突出了“小代价”，新标题则是给出了“高回报”，吸引力大大提升。
俗话讲，你得到什么就会失去什么，比如得到了金钱就会失去烦恼，得到了烦恼就会失去希望。
“贪婪”是想得到，但比起得到，人们更加厌恶“失去”。正如林桂枝说她这辈子写过最多的文案就是“售完即止”。其他类似的比如：
⊙ 别等到我这个岁数，才想起送她玫瑰。
——街上卖花的老大爷
你大爷永远是你大爷。
不在我这买水，进景区买就得多花冤枉钱；现在记不得送花，到老了后悔就来不及了。
美剧《广告狂人》里还有一个案例，男主给口红品牌做广告，广告语百思不得其解，就和情人约会去了。第二天一早，情人在他脸上留下一个吻印便出门了，脑门被开光的男主随即写出一句绝妙文案：
⊙ Mark your man.（标记你的男人）
——Belle Jolie
利用的也是对另一半的占有欲，害怕失去的心理。
爱美之心人皆有之，男孩从小就喜欢把头发梳成大人模样，每个女孩都有一个美美的公主梦，这是刻在基因里的东西。
利用这一点，有个网站为了引导用户上传头像，写了这么一句文案：
⊙ 确定不想吸引异性的关注了吗？
而男士的香氛、增高鞋，女性的内衣、化妆品……很多文案也是把这一点运用到了极致。
⊙ 别把你们的相遇，交给命运。
——AXE凌仕男士香氛
⊙女人挑老公，95%看身高。
——增高鞋
⊙ 这样看来，他也许不会洗碗，但至少会铺床。
——Lovable内衣
你比你想象中更美
——多芬Dove
You are more beautiful than you think
人人都爱美，所以对自己不完美的地方会更加在意，常常就会陷入自卑。这句文案通过一个真实的实验告诉人们：你其实比你想象中的自己更美，给人以发自内心的自信。
嫉妒是人之本性，当彼盈我竭，即使我没损失啥，但相对而言我的价值下降了，生存条件恶化了，于是危机感就引发了嫉妒心，进而做出某种行动。
如果没有嫉妒心，人就会损失很大一部分内驱力，很容易被自然选择淘汰掉。
利用嫉妒心，就是利用人性中这种强大的内驱力，比如打击学科辅导时，有一句争议性很大的文案：
⊙ 您来我们培养您孩子，您不来我们培养您孩子的竞争对手。
为什么被人诟病，就是因为杀伤力太大，把人性揭露的干干净净。
有竞争的地方就有嫉妒，有嫉妒的地方文案就会毫不留情。
⊙ 这就是今夏你情敌的装束——比基尼广告
⊙ 若让别人嫉妒，就该拥有妒忌——古驰envy香水
⊙ 闺蜜白里透红，而我是个小透明——护肤品
人人对自己都有一个定位，当来自客观世界的评价低于人对自己的期望时，虚荣心便产生了。
为此人会寻求各种办法进行情绪价值的补偿，例如通过行为的炫耀或是物质的标榜，于是就出现了“朋友圈挥金如土，生活里缝缝补补”。
敬请赐复您对普通人的遗憾。
——海瑞温斯顿
RSVP your regrets to the ordinary.
人们会盯着看。
不要浪费他们的时间。
——海瑞温斯顿
People will stare.Make it worth their while.
堪称天价的海瑞温斯顿，文案总是在不遗余力地制造优越感，一种拥有者与普通人之间的距离。
⊙ 我一定要拥抱敌人，
这样他们就能闻到我头发的味道
然后知道我过得很好。
——Le Labo
这是Le Labo香水的柜员从顾客闲聊听来的一句话，成为了品牌的宣传文案，这喷的已经不是香水了，而是一种优越感。
⊙ 你因为太有钱而不方便购买吗？
——甲壳虫
用开玩笑的方式，道出了一部分人的虚荣：认可甲壳虫的品质，却碍于面子不愿开它，因为这车无法让别人知道他是有钱人。
利用人的虚荣心去引导人的行为，类似的文案还有很多：
⊙ 还有6公里就可以发朋友圈了——马拉松标语
⊙ 骑摩托车请戴好头盔，否则，开宝马的同学会认出您。——普洱交警
⊙ 人如雨滴，少许入籍仁爱路，太多流落去远方。——仁爱礼居
常言道，游泳要懂水性，治病要懂药性，而文案是与人沟通的工作，自然要懂人性。
当传播环境不断更迭时，总有人说：人性恒久不变。这话没错，但只是一句正确的废话，如何在变化的环境和不变的人性中，洞察行为背后的动机，才是文案恒久不变的课题。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)