APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何让抖音达人自发性的做种草带货类视频?
2022-12-08 15:09:55
最近我们在给办公室的猫鳌拜梳理毛发时,发现无意识里已经给他买了非常多的毛发打理工具。从常规刷毛,到撸猫顺便打理手套,再到日常空间刮毛物件,开毛处理的排梳,以及日常剃毛的电动剃刀,对比了一下,比自己打理头发的产品多多了。

 

如何让抖音达人自发性的做种草带货类视频?

 

后来发现这些产品大部分都是抖音刷视频时买的,抱着好奇心理,我们研究一下抖音短视频爆品的现状,找找为啥在刷抖音时总是会被无意识的种草。

 

如何让抖音达人自发性的做种草带货类视频?

抖音中宠物类目下不同产品的分销佣金

整了近30天宠物用品的销售top200榜单,类目差异较大。

1,高消耗的猫砂,主食,罐头类的产品的,大部分佣金集中在10%以内;

 

2,毛发处理类产品,以我们买的那5种来说,大多都集中在30%以上的佣金,50%的佣金也能占到一半的销售;

 

3,满足主子喜好的穿搭衣服 ,猫窝类的产品和服饰类目的佣金区间差不多,以10%-20%为主,和非标品品类本身的毛利也有较大关系。

 

4,日用清洁类的消耗品集中在20%-30%的佣金,这个比例是比预想要低的,因为目前市场上大部分白牌洗发水品牌给到的通用佣金都是开到50%左右的,真是人不如猫呀。

 

5,保健品类产品,除耳螨,维生素,营养膏等,佣金比例集中在20%-40%,但是产品数量较少,top200里面只占到10款,且是每个功能方向一个产品。

01.产品高佣金+使用效果短视频易呈现,决定自发性带货量

刚需背书品类,更多是自运营为主,毛利相对也比较低,能给到的佣金比例基本确定;

 

其他这种狠狠洗脑,直击用户的痛点类的产品,都是以超高佣金在拓展市场。

 

如何让抖音达人自发性的做种草带货类视频?

随着产品给出的佣金越高,短视频带货的比例也会越高

佣金给到40%以上的时候,产品短视频带货的比例也超过了50%,集中在90%

 

这可能是我为啥入手了这么多毛发处理产品的原因:这类产品佣金高,基本都是给到了30%以上,且产品的痛点明显,永远在寻找解决方案,短视频内容容易表达。

 

通过before,after的对照能看到明显差异,毛发打理类产品top200榜单里的平均带货达人数都在400+,是这几个类目里最高。

 

其中一款8月初上线的9.9梳子近30天合作带货达人数超1500+,登上了母婴宠物榜的一名,月出货量到12w+。

02.除佣金外,产品在短视频上的易表达性也很重要

像高消耗的主食,猫砂类产品,视频很难表达出不同产品的差异,且用户在这类产品上也没有什么绝对的痛点,市面大部分产品都能满足基础需求,所以销售更多还是靠直播间,且直播间大多也是以品牌自播为主,详细信息可以看之前分享过的“宠物行业抖音现状”。(点击蓝字可直达往期文章深度阅读)

 

而毛发打理,玩具,指甲剪等产品,相对视频表达容易,且用户痛点明显,最关键的是这类产品消费决策成本低,看到合适就可以买。

 

不像主食类,更换有比较大风险,用户在选择新产品时,需要多方对比做功课查资料,决策的时间成本比较高,所以无法通过短视频短短1分钟的表达完成的。

 

如何让抖音达人自发性的做种草带货类视频?

产品合作的达人数量,随着佣金比例的上升,直线上升

近一个月达人合作数量超500个的6款产品,集中在低决策成本的零食,毛发清理,狗窝,佣金在25%-50%。

 

当然每个产品核心贡献销售的达人可能只占到总数的5%不到,但是还是会拓展更多的达人合作。

 

首先存在大概率性事件,有可能会有下一个过万销售的短视频就在这波达人种产生;

 

其次这么多的达人合作,一人至少产一个短视频,也会形成群爆效果,让抖音的算法判断这个产品是一个爆款,从而实现所有关于这个产品的内容都会产生连爆。

 

因为抖音的算法就是不停的在追热点追爆款,群爆就是只要这1000条视频中有1条爆了,抖音就会去抓20%的连爆,很快这些视频的流量就会起来。

 

联想到我们日常做鳌拜抖音号,基本也属于最近买了什么产品顺便看一下联盟里有没有,有的话,挂个橱窗,买更划算。

 

其次有抓拍到合适的短视频,也会剪辑顺便挂车,不做刻意运营,偶尔也是能卖些产品出去。

 

如何让抖音达人自发性的做种草带货类视频?

 

在我们这种普通人(koc素人)的运营方式里,核心考虑的就是佣金比例以及能赚到的金额,其次就是产品的销量情况,是不是爆款。

 

能符合这2个逻辑的,通过精选联盟还是拓展出非常多的边缘性带货账号。

03.产品在抖音渠道拥有足够多的被带货机会

回归市场上能选择合作的带货账号,整理了测评类的账号,能监控到的1k粉丝以上,可开通橱窗带货功能的账号有20w个,而近30天显示有卖货行为的就有14w+。

 

这只是一种类型的账号,抖音上能看到的账号类型有27个,所有达人合作账号数量的上限是足够高的,可以尽可能去开拓,这是已经有卖货行为的账号。

 

还有一些账号还没有开始卖货行为,也是有非常大的空间在。

 

对比了抖音粉丝量超1000w的几类达人(如下图所示),近30天的有电商带货行为的达人数量,发现宠物达人竟然是电商化最低的,20个过千万粉丝的达人,只有一个做带货。

 

如何让抖音达人自发性的做种草带货类视频?

 

总的宠物账号能监控到的粉丝数量超1k的账号是接近2w个,其中近30天有卖货行为的是2100,占比只有11%,还有大量的账号未开发。这两个数量叠加起来,达人带货的天花板真的是高不可及,就是需要花时间精力去bd。

 

这是我们看到的宠物行业达人带货的冰山一角,市场很大,找好产品,设定合适的价格,算清楚毛利,很多细分类目在抖音渠道上应该都有机会。

 

例如近期刚需宠物毛发防静电产品,竟然找不到特别合适的,期待宠物行业能看到更多超前于用户需求的产品。

楠开口
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
楠开口
楠开口
发表文章97
楠开口
楠开口公众号主理人
确认要消耗 羽毛购买
如何让抖音达人自发性的做种草带货类视频?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接