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用这个方法卡搜索流量,曝光量到达122万!
2022-12-08 11:00:07

抖音免费流量大商家模型

快速获取免费流量得核心攻略

抖音商城得趋势和发展

第142期飞瓜会#大咖说#栏目,我们邀请到杭州润玺教育有限公司 CEO“老僧”,为大家分享《抖音搜索流量玩法与爆品逻辑》!

 

分享开始,老僧提到直播带货搜索板块可以分为三个阶段,第一阶段目前正在直播带货,并且有一些销量,官方体系流量会从商家中优选一部分优质产品,优先推荐。

 

第二阶段在商城端口中,商品的流量大部分来自于商品成交,官方流量会逐渐倾斜。

 

第三阶段中,赛道里的商家都在争抢搜索流量,这时候就要比拼核心竞价,比拼低价产品,低价跑量获得更多流量。

01.抖音免费流量大商家模型

账号拥有一定体量与粉丝,每日定时开播,会有一部分流量通过商城推荐进入直播间。

 

例如下方的账号,搜索流量进入直播间的数据占据大部分,商品信息曝光量到达417万。

 

 

在2022年7月份,官方已经将流量端口细分,当渠道流量成交单数较多时,系统会提高这一部分的流量推荐,“猜你喜欢”“可能喜欢”等都是通过这渠道获取。

 

单一产品短时间迅速上升到热卖榜单,搜索流量与推荐流量会瞬间到达巅峰。我们之前直播间就主力推一款产品,靠单款产品的GMV拉爆直播间流量。

 

当下播之后,还会有一些用户想购买产品,直播间没有开播时,产品价格可以相对提高一点,直播时特价出售,直播结束恢复原价,用户在此时下单,产品的利润就会增加。

 

这样的情况下,用户只能通过客服索要优惠劵,等直播间开播之后进入直播间进行成交,变相增加直播间流量。

 

例如“化妆包”这类型的低价福利品,化妆包属于快消品,产品利润低销量高,搜索流量中有122万曝光。

 

比如:

化妆包市场拿货成本在10元,售价14.9元,但精选联盟里有售价12.9元的化妆包,我们通过将福利产品放在直播间售卖,通过搜索流量进来的用户,会优先选择直播间下单,利用直播间放送福利品的噱头,可以将这类福利产品打爆。

目前店播商家,福利品一般会选择和自身产品强相关类型的产品,80%~90%的用户进入直播间只会购买福利品,如果有实力的商家,可以从源头采购福利品,增加盈利。

 

传统电商中,首先会将货品分层,不同流量渠道来获取不同渠道的分层,而直播带货中第一步也要做货品分层。

 

因为短视频主打产品和直播间主打产品,有可能不一致。例如:

单价90元下的产品,短视频小黄车可以直接售卖,而直播间的价格需要增加一倍的利润开播,考虑投流预算、团队利润等成本去售卖。

抖音直播商品如何获取搜索流量,首先产品需要进行产品分层, 通过不同渠道流量来定义不同的货架流量。

 

通过搜索流量来的用户,我们不能给用户思考时间,要第一时间让用户看到产品优点,直接下单。

 

直播间的产品,给到了用户考虑时间,让用户看到更多产品特点,最终进行下单,搜索流量而来的用户与直播间里的用户,产品价格尽量分开加价。

 

对于搜索流量的产品体系,爆款产品等于选择50%的选品+30%运营+20%服务。极致的供应链系统,通过品类细分出产品,增加一些产品利润上架售卖,利用供应链的优势降低成本,制造爆款。

02.快速获取免费流量得核心攻略

用户利用搜索关键词展示的内容,显示“正在直播的”直播间权重相对较高,用户更愿意点击。店铺活动、主图等内容更是加分项。

 

 

初期新品上新核心需要提升短视频质量、开直播带货、增加商城推荐权重。爆款产品主打行业热词、主推款主打核心关键词、竞品成交关键词、日销款优化标签词、新品测试主打爆款。

 

通过选品、测品、打品反复调整优化,利用视频重点强调产品关键词与热搜词绑定,例如

鞋类产品,“加绒运动鞋”产品,需要在发布的短视频加上“加绒”关键词。

号召自身所有账号不断发布有关加绒运动鞋内容的视频,产品主图、详情页也需要添加相应主打的关键词,利用直播与投放效果将产品推向头部。

 

直播时长、直播销量带动体量、直播关键词通过这三个方面入手,提升流量非常简单。利用完整的选品体系,搜索优化执行步骤,再利用短视频引爆产品。

03.抖音商城规划

我们自身处于什么行业,行业中毛利率高低,决定了在抖音带货上是商品流量、直播流量还是短视频流量。

 

未来需要根据不同行业,选择合适的打法,在结合传统电商的组合玩法,让带货更多元化,更有创新力,才能有更多的GMV。

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飞瓜会
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发表文章84
短视频商家、达人、MCN、广告主等人脉资源平台
确认要消耗 羽毛购买
用这个方法卡搜索流量,曝光量到达122万!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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