APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
年轻人疯抢“平替”,电商巨头为何盯上源头工厂?
2024-01-29 11:23:27

来源:果集

“中国珍珠在诸暨。”“中国箱包看广州。”

源头工厂品牌,正在成为抖音电商上的新风潮。越来越多年轻人,爱上高性价比的“白牌”。

阿里巴巴、抖音、京东、拼多多等电商平台,正在逐步加大对产业布局的投入。为了适应这一新趋势,交个朋友还推出了新的直播间品牌“厂开卖”。

源头工厂在电商平台的扶持下,如何实现从“幕后”到“台前”的华丽转身?这种合作模式,将如何重塑未来的电商生态?

01 源头工厂+直播电商,平替女孩为何爱上1688

去年12月17日,交个朋友直播间推出了新品牌“厂开卖”,专注于通过直播渠道销售来自产业带的商品,旨在让顾客以工厂直销的价格购买产品。

官方数据,首播期间,“厂开卖”实现了超过103万元的销售额,吸引了超过32.2万的观众,销售量达到了1.36万件。

图源:交个朋友

然而,开播近一个月后,“厂开卖”的热度似乎有所下降。在抖音平台上,该官方账号的粉丝数量仅增长至2.8万。

图源:飞瓜数据

飞瓜数据显示,自开播以来,交个朋友“厂开卖”直播间的销量呈现出波动性,并未显示出持续增长的趋势。

或许,这一现象反映了一个现实:尽管源头工厂正逐渐成为电商平台和直播间的热门选择,但在“工厂直销”领域实现“抢滩登陆”变得越来越困难。

刚刚过去的2023,低价策略在电商行业中占据了至关重要的地位。

这一趋势的背后,是年轻人对于性价比的极致追求,“平替风"肆虐。

除了消费端,供应链方面,数字技术和物流技术的进步使得供应链更加透明和高效,源头工厂能够更快地响应市场变化,实现小批量、多频次的生产,满足电商“小单快返”的模式。

这些转变,直接推动了源头工厂品牌在C端市场的兴起。

聪明的消费者开始从1688上找工厂下单,不想再给品牌交“智商税”。

在小红书,更是有人直接整理出了大牌源头1688工厂,方便大家“进货”。

图源:小红书

这种趋势不仅反映了消费者对品牌溢价的重新审视,也体现了他们对产品本质价值的追求。

在小B端市场,1688的影响力同样不容小觑。

先进型小B(中小零售商),如小红书的博主、淘宝的卖家、抖音主播、大学生创业者等等,通常面临供应链管理的挑战。他们需要稳定且高效的供应链来支持其业务的快速增长。1688通过整合源头工厂资源,为这些小B端商家提供了一个集中采购、一件代发的解决方案,极大地降低了他们的运营成本和风险。

尤其是直播电商,主播无货源卖货成为了一种常见的形式。

主播通过一件代发模式在抖音等平台上销售商品,平时大家在抖音达人视频中看到的服装与配饰、美妆与个人护理产品、家居与生活用品等标品,往往有可能来自于1688。

前有探店,今有“探厂”,这些自媒体博主会在社交平台上分享探厂经历,以此积累C端买家。

图源:小红书

为了留住他们,1688也采取了一系列措施。

2022年9月,1688平台推出了一个名为“1688严选”的新功能,这个功能是对商家进行筛选后给予的一个官方认证标签,主要聚焦于提供“品牌平替”产品。这些产品有时会被标注为“天猫新品同款”、“山姆平替”、“迪卡侬平替”等,直接指向其与知名品牌的相似性。

图源:1688

这一功能的推出,得益于1688平台的“全托管”商业模式。在这个模式下,那些在流量获取、营销策略和面向C端的发货能力上有所欠缺的工厂,只需提供产品,而营销和销售则由电商平台来承担。

进一步地,到了2023年9月,1688又推出了一个会员制的“白牌超市”PLUS会员店。成为PLUS会员的用户将能够直接购买到专为“山姆”、“名创优品”、“无印良品”、“ZARA”等知名品牌供应的产品。

公开数据,2023年末,据1688平台公布的数据,1688商家会员数量突破了100万,其中60万家是源头工厂。同时,1688的买家数近日也创下历史新高。

在这个趋势下,阿里旗下的1688平台被提到了更高的战略地位。未来的电商战场,产业带已经成为必争之地。

02.电商巨头大力加码产业带,源头工厂如何站稳脚跟?

在传统市场中,源头工厂品牌通常处于供应链的上游,负责产品的生产和加工,但往往缺乏直接面向消费者的销售渠道。

这使得它们在品牌建设和市场推广方面处于劣势,难以建立与消费者直接的联系,同时也难以获取市场反馈来指导产品开发。

此外,源头工厂往往依赖于大品牌的订单,这限制了它们的议价能力和市场适应性,使它们在面对市场波动时显得较为脆弱。

工厂纵身跃入直播电商时代,如何实现从“幕后”到“台前”的华丽转身?

最显著的是,工厂的供应链升级。

例如,从代工厂到品牌,“衬衫老罗”在数字化供应链的升级中,成功实施了柔性生产模式,这使得他们能够根据电商平台的实时数据和消费者反馈,迅速调整生产策略和产品开发。

在传统的生产流程中,从接受订单到产品完成,至少需要两个月的时间。

然而,现在,得益于这一创新模式,衬衫老罗能够将新产品从设计概念到成品交付给消费者的时间缩短至仅15天。

衬衫老罗的数字化供应链升级不仅缩短了产品从设计到交付的时间,还为其在抖音货架上的布局提供了强有力的支持。

通过实时数据驱动的生产模式,衬衫老罗能够快速响应市场趋势和消费者需求,确保抖音货架上的商品始终处于最新状态,满足用户的即时购买欲望。

报告《2023年H1抖音货架场景机会洞察报告》

果集行研报告显示,衬衫老罗在抖音电商采取三大策略提升销售:一是优化店铺主图,增强视觉吸引力,提高点击率;二是丰富SKU,满足多样化需求,增加曝光机会;三是统一直播与货架价格,提升消费者信任,促进转化。

这种结合直播电商和数字化供应链的创新模式,为其他源头工厂提供了转型的参考路径

源头工厂,在小B端和C端市场的爆火,也得益于电商平台对产业带商家的大力扶持。

要知道,拼多多当初就是凭借白牌商品,在阿里和京东两大巨头的夹缝中杀出了一片天地。

公开资料,拼多多在成立初期,90%以上的商品都是白牌商品。截至2022年11月,白牌和新品牌商家的GMV占比高达67%。

抖音上的白牌也不容小觑。去年3月份,一个名为“海洁娅”的美妆白牌在抖音杀出重围,甚至在抖音全品类登上榜首,其表现远超珀莱雅、雅诗兰黛、花西子等知名品牌。

目前,各大电商平台也都在积极扩大对产业带的布局,以寻求新的增长点。这一趋势也给传统的1688平台带来了竞争压力。

淘天方面,去年12月,集团旗下淘工厂联合近3万家产业带源头工厂推出首届“厂货节”。淘宝还推出了一系列扶持政策,如精选货盘、免费流量包等,以实际行动支持新商家的成长。

抖音电商方面,工厂型店铺正在形成一种新的商业趋势,形成了源头产业带集群,积极开拓C端市场。抖音发布了“抖音产业带服务商权益”,产业带商家可以利用抖音丰富的网红、达人资源进行产品推广,提高曝光率。

京东方面,在“9.9元包邮”频道内,上线了上百个产业带,成功实现了产业带源头产品销量突破百万单的优异成绩。

随着源头工厂的热度持续攀升,电商平台的扶持和自身的多方努力,白牌商品和源头工厂正逐渐摆脱过去的负面形象。

所谓“白牌”,并非指质量低劣的产品,而是指那些由中小制造商生产,品牌知名度不高的商品。

当前,众多头部直播间如东方甄选、小杨哥、交个朋友等,都在走“自建品牌”道路,而这些品牌的实质往往是高品质的白牌商品。

然而,随着源头工厂越来越多地走向前台,也难免造成“僧多肉少”的局面。

数据显示,在 1688 的买家里,25至30岁的Z世代占比为48.8%,30至35岁的新中产则占到了 44.9%。

这数据足以说明,目前白牌走红离不开年轻消费者的追捧,但这也埋下了一个隐患:是否年轻消费者购买力提升后,会选择“贵替”,从而摆脱对白牌源头货的依赖?

并且,工厂直接面向C端销售是否真的能够带来更高的利润?工厂是否具备持续进行低价竞争的能力?

在这里,我们可以大概猜测,白牌的未来发展方向可能是摆脱“同源厂”的标签,努力打造成为真正的品牌。

成功案例已经有很多了,例如@衬衫老罗、@东黎羊绒等。

同时,白牌商品也需要成为小B端买家在C端市场中挑选的“品牌平替”产品中的最强品类,以此来巩固和扩大市场份额。

在这有个,有意思的概念“中国的无印良品时代”。

白牌商品在中国市场上的崛起,与无印良品倡导的“无品牌”(no brand)理念相呼应。

无印良品通过去除品牌标识,强调产品的原始价值和实用性,这与白牌商品的市场定位相似,即提供无品牌但质量可靠的产品。

当然,白牌商品的崛起并不意味着品牌时代的结束。

在全面折扣时代,品牌需要去除不必要的溢价,提供真正有价值的产品来适应激烈的市场竞争。高端品牌仍有机会,但必须清晰地向消费者展示其产品的价值所在。

直播电商,降低了代工厂做品牌的成本,大大缩短从营销到交易的路径,为白牌商品提供了一个展示自身价值和建立品牌故事的新舞台。

但做工厂和做品牌的思维是不一样的。

第一,代工厂想转型品牌,除了埋头苦干地制造生产,还得把款式设计、服务质量和科学社媒营销都跟上。

第二,要做好数据的洞察与分析,了解消费者的喜好,这是电商掌握成功密码的密钥,可以通过飞瓜数据、千瓜数据等工具进行社媒营销分析,及时测款调款。

目前,白牌商品和源头工厂正站在转型的十字路口。通过直播电商这一新兴平台,它们得以直接触及消费者,展示产品的质量和性价比,从而在市场中占据一席之地。然而,要实现从生产者到品牌的转变,工厂必须在设计创新、服务提升和营销策略上投入更多精力,以满足消费者对品质和个性化的追求。

果集
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
果集
果集
发表文章118
果集
社交媒体全链路服务商
确认要消耗 羽毛购买
年轻人疯抢“平替”,电商巨头为何盯上源头工厂?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接