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美容仪跑出“黑马”了!
2022-12-17 10:00:00

伴随双12结束,2022年也即将收官,各行业与企业的成绩单基本尘埃落定。在美容行业,今年最热赛道是什么?

全民抗衰热潮涌动、疫情带动宅家美容兴起,作为护肤进阶品,家用美容仪行业呈现出高增长。今年双11,抖音护肤与彩妆香水增速约20%,但美容仪器销售额增长了169%。

整体来看,相比于化妆品行业增速放缓,市场预测家用美容仪仍将保持两位数增长,而当前中国家用美容仪市场规模已经突破100亿元。随着行业整体发展水平跃迁,在即将过去的2022年,以FLOSSOM花至为代表的国产“尖子生”开始“浮出水面”,上市3个月销售额破4000万,在首次参加双11便跻身天猫美容仪类目第4。以此为缩影,进口品牌主导市场长达10年的稳固格局被打破,中国家用美容仪开始重新洗牌。

01.专业底色,市场格局重组

众所周知,一台家用美容仪,不仅涉及物理、电学、光学理论,也需要精通皮肤学甚至人体构造学。对消费者而言,美容仪虽然操作便捷,但也要注意安全事项。无论从哪个角度来说,家用美容仪都是一个对专业要求极高的领域。

在我国家用美容仪市场,进口品牌长期领先,原因就在于大多数企业的“专业出身”,如雅萌公司发明了日本第一台高频脱毛仪、超声波瘦身仪;宙斯美容仪母公司起源于美容整形医院医疗设备生产及进口设备销售代理。借助于专业医疗美容仪器领域的沉淀,当这些企业转向家用美容仪时,许多技术与市场经验都可以直接复用,以此奠定了品牌的专业地位。

反观国内,尽管也涌现出大量美容仪品牌,不过有相当一部分是由传统家电品牌、电器代工厂转型而来,对美容仪的技术原理与人群偏好、肌肤特点是一知半解。这就导致市场需求与研发创新形成倒挂,国产美容仪品牌在过去很长一段时间内缺乏话语权。

波特定律中提出,企业要实现竞争的胜利有三条途径:成本领先战略、差异化战略、集中战略(专业化)。也就是说,国产美容仪品牌如果要打破被国际品牌垄断的市场格局,至少要在这三大战略中选择其中之一持续发力。

数据表明,凭借研发专业化、产品差异化,国产品牌已经崭露头角,国内美容仪市场格局正面临重构。以天猫双12近7天电子美容仪热销榜为例,排名前五的单品有3款来自国产品牌,其中国货品牌FLOSSOM花至位居第四。

秉持“以研发创新为核心驱动力”的理念,FLOSSOM花至依托“研产销”一体化模型,以专业立身,领先同行,打造出国产品牌突围的范本。

据了解,FLOSSOM花至于今年2月正式上线,但为了搭建有竞争力的研发体系,研发出专业与差异化产品,品牌实际已经蛰伏研发3年,创始团队更是深耕美容仪行业7年之久。FLOSSOM花至首席研发工程师蒋海如曾定调,FLOSSOM花至致力于通过“自主研发+循证医学”两条腿并行,做一个真正代表中国“智造”的美容仪品牌。

这体现在,2019年创立之时,FLOSSOM花至便投入千万元配备了皮肤研究实验室、研发实验中心、人体功效实验室、仪器性能测试中心4大实验室,构建从前沿技术预研到人体应用层的全链路自研技术体系,并吸纳了日本工程院院士、前日立开发设计负责人大澤隆男,中国非公立医疗机构协会皮肤专业委员会创始会长郑志忠教授等10位权威专家,组成中外专家委员会,为品牌护航。

通过自主研发和创新,目前FLOSSOM花至打造出了首款“眼脸双效”射频仪,也是业内为数不多的二合一美容仪产品。为此,FLOSSOM花至攻克了多项技术难题,搭载了FLOSSOM花至9大自主研发技术,构建品牌差异化的壁垒。据了解,FLOSSOM花至已申请超过58项专利。

美容仪跑出“黑马”了!

FLOSSOM花至品牌首款射频美容仪仅上市3个月,618销售额超4000万。今年双11,FLOSSOM花至总成交40000台美容仪,跻身天猫美容仪TOP 4,天猫快消新品牌双11店铺排行榜TOP 4,成为国产美容仪的一匹“黑马”。

02.创新不止,跨越鸿沟

事实上,不仅化妆品行业迈入功效时代,美容仪也由基础清洁进入到以抗衰、抗皱等功效引领的时期,洁面仪产品正渐渐淡出视野,射频、微电流成为畅销品。

美容仪功效的实现有赖于强大的科研和大量基础研究。意识到这一点,FLOSSOM花至坚持自主研发,创新性的研发眼脸双模式、皮肤阻抗算法、多安全传感功能等多项核心技术,解决传统眼部、脸部需要分仪器护理的痛点,为消费者带来好的体验。

美容仪跑出“黑马”了!

每一项技术背后,都是FLOSSOM花至团队三年的苦心专研,也是品牌研产销一体模型最直观的体现。尽管研发、产品安全与功效验证的过程漫长,但“投入在哪里,产出就在哪里”,研发创新赋予产品专业力,是品牌获得认可和拥趸的根本。

由于创新不足,产品同质化、槽点多,导致国产美容仪过去长期落于人后,也让整个家用美容仪行业承受着一些不和谐的声音。如何消除偏见?消除与国际品牌的差距?

“要想打破国产美容仪没有技术含量的偏见,真正做一款打动中国消费者的家用美容仪,没有捷径可走,必须自己掌握研发。”“踏实的搞技术,沉淀品牌形象,相信未来会有一批很棒的国内美容仪品牌出现。”

这是家用美容仪从业者们的共同心声,对任何一个行业和企业,创新、创造是缩小差距,跨越鸿沟的圭臬,这也是国产美容仪品牌唯一的出路。无论是现在还是将来,FLOSSOM花至也将初心不改,不计成本加大研发投入,塑造品牌的专业形象,真真正正为消费者、为行业创造价值。

03.循证医学为安全与功效护航

据悉,射频仪器的原理是利用高频率震荡电流使真皮层受热,促进胶原蛋白合成,使皮肤收缩,达到去皱、收紧肌肤的效果。但如果产品质量不过关,漏电、过热都容易引发潜在安全问题,轻则伤及皮肤,重则造成更严重的伤害。

所以说,安全与功效始终是家用美容仪的“头等大事”。丁香医生发布的《家用美容仪认知及抗老消费行为调研报告》中提到,在选购时,44%的用户首要关心功效,34%的人首要关注安全。

在安全和功效这两个维度上,FLOSSOM花至本着“循证医学”的原则,开启了科学的验证之路。“循证医学”源自医学界,其核心思想是“循证”,即“拿证据说话”,而非凭借医生个人经验和直觉,来做出合理的医疗决策。“循证医学”象征着严谨、科学,证据的获取则通常来源于:Meta分析、系统评价、随机对照组实验等。

美容仪跑出“黑马”了!

按照循证医学的思路,首先,FLOSSOM花至依托内部四大实验室,在研发、检测、人体功效评价等多个维度,借助专业的仪器设备和资深工程师研发团队,验证产品的功效与安全。

其次,联合第三方检测机构中山大学附属第三医院分别开展了为期4周和12周的人体功效试验,观察验证不同时间周期下皮肤改善效果。试验数据显示,受试者使用4周后鱼尾纹、法令纹、川字纹等全脸五大皱纹都有改善,抗皱效果显著。

在安全性方面,FLOSSOM花至更是敢为人先开启多中心人体安全性临观试验。据了解,FLOSSOM花至携手海军军医大学第二附属医院(上海长征医院)、四川大学华西医院、中山大学附属第三医院等10家三甲医院的10位教授及实验室负责人在全国7个城市招募了120位受试者。120位受试者在28天试验期间,均未出现皮肤不良反应,试验结果表明,FLOSSOM花至抗老射频仪具有良好的安全性。

坚持以“研发创新为核心驱动力”,从循证医学的角度用试验数据来验证产品的功效性和安全性,这正是FLOSSOM花至上市即赢得青睐和信任的秘诀。

站在行业角度来看,将“循证医学”引入到美容仪行业可谓恰逢其时。前文也提到,美容仪是专业化领域,在经历了近十年的萌芽、野蛮生长之后,监管在完善,市场也逐步回归理性,所以说,功效与安全的验证都需要建立在科学实验、临床数据之上。

在FLOSSOM花至看来,“循证医学”也是家用美容仪摆脱“智商税”,走向更广阔市场的必经之路。换言之,国产美容仪品牌都应以专业、科学为向导,打造品牌护城河。

04.以标准立标杆 诠释国货力量

当然,不可忽视的是,由于当前国内外大部分国家对于家用美容仪都缺少有针对性的标准和规范,这也导致前期美容仪的夸大宣传、安全问题频出。

因此企业的投入与自律是一方面,另一方面也要加强行业规范,科学、完善、体系化的标准与制度才可能促成更多一流企业的诞生,形成一股势能,不断推动行业的健康良性发展。

可以看到,目前不少国际和国产品牌都在以身作则,大力推动家用美容仪行业标准的建立与完善,营造行业氛围。在这方面,FLOSSOM花至也勇担企业责任,共参与了9项美容仪标准制定。其中,FLOSSOM花至参与起草的《家用光子美容仪团体标准》和《美眼仪性能要求及测试方法》等4项团体标准,都已经正式发布实施。值得一提的是,FLOSSOM花至作为家用美容仪企业代表参与的,由中国非公皮肤专委会联合多方专家共同起草的《家用美容仪功效评价团体标准》将于2023年一季度发布,该标准的发布将会填补家用美容仪行业功效性评价标准的空白。

对于FLOSSOM花至品牌专业和社会担当,中国非公皮肤专委会创始会长郑志忠教授曾评价,“我们有力量、有技术、有信心能做好国产的东西。我们希望可以和FLOSSOM花至一起,为行业发展的标准化做一些自己的贡献。”

正因为有FLOSSOM花至这样的专业品牌,以标准立标杆,在整个行业散播专业的种子,中国家用美容仪才有机会走向千亿甚至更大的市场。

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