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男装品牌营销(男装店连环4招,不仅无惧电商,而且销量持续高涨)
2022-12-20 15:32:38

接下来第二招我把它总结了一下,叫做用爆款成交用追销来盈利。比如说一套1500块钱左右的西装,其实他们的成本价也就在500块钱左右,所以他们就会标上:原价1888元,现在仅需588元!接下来他还会出第三招。

男装店连环4招,不仅无惧电商,而且销量持续高涨

男装品牌营销(男装店连环4招,不仅无惧电商,而且销量持续高涨)

服装店大家都知道,在电商的冲击下,实体服装店所受到的伤害是最大的。很多人都说,这类的店铺不太好做了,但是有家店的老板通过自己常年积累的营销知识,测试了多种营销手段,让自己的店铺业绩不但没有下滑,还有了非常大的提升。接下来我是跟你讲,他是怎么做到的。

首先,他们采取了用爆款当赠品来吸引顾客进店的办法。他们把一个非常漂亮的西装,或者一件特别有型的夹克标上一个特别低的价格,并且在宣传单上印上:只要你进店就可以得到一双价值35元的袜子。而且,店员出去发传单的时候,有一个特别的要求,就是要发给夫妻或者是情侣两个人在一起逛街的,而且发的时候要对女士说:我们店现在正在搞活动,有一个爆款很有吸引力。而且进店之后不管你买不买,都可以获得一双35块钱的袜子。

这时候女性喜欢逛街,占小便宜的这种心理,会十有八九的拉着自己的男朋友或者老公来到店里。这样他们通过爆款加赠品的方式,吸引目标顾客走到店里,这是第一招。

接下来第二招我把它总结了一下,叫做用爆款成交用追销来盈利。顾客进来之后先领取赠品。当然店家要登记你的联系方式等等。这样就拿到了顾客的数据,这有什么用?我们稍候再讲。然后我们来看这个爆款。大家知道服装店毛利率也是非常高的。比如说一套1500块钱左右的西装,其实他们的成本价也就在500块钱左右,所以他们就会标上:原价1888元,现在仅需588元!!!当然这个产品他们是没有利润的。怎么办?他们要进行一个追销。

比如说你买好这个西装之后,他就会说你看这边有两件衬衣和这套西装特别搭配。原价380块钱的,但是因为今天你已经买了西装,现在买的话,可以打6折。这个时候店家发现,大概有50%的小伙伴,会愿意再去买6折的衬衣,衬衣销量很大,而且是有很大利润的。结束了吗?没有。如果你买了衬衣,他会再给你推荐说,这里还有一款领带,也是同样的套路,原价多少钱,现价多少钱。这时候也有人说我不要领带了,那也可以。接下来他还会出第三招。

第三招叫做用赠品来锁定,就是你出门之前在结账的时候他会送你一张卡,这张卡是一个赠品卡,上面有12个方格,每一个方格代表一双袜子,从今天开始你可以每个月都可以来到我们店里领一双35块钱的袜子。是不是很好呢?市面上12双袜子是400多块钱,你买一套580的西装,又花6折买了一件衬衣,是不是很好?那为什么要送这张卡片呢?这是为了确保你每个月回店一次,因为只要你来逛一逛走一走,说不定又会选一件衬衣,或者选一件T恤。

最后他还会送你一张积分卡。很多超市商场都有类似的积分卡,但是他所不同的是,这里的积分可以直接顶现金来用,按照花费的5%来计算。比如说你消费了1000块钱,里面就积了50分,卡里面就有50块钱,下次来了可以直接抵用。不过很多顾客感觉无所谓,他们发现,之所以顾客不重视,是因为你没有提醒顾客,所以他们做了一个提醒系统,每个月的5号,比如说他要通知你来领袜子,会给你发一条微信,告知顾客今天是我们的会员日,你曾经在我们这里消费,可以来领取你这个月的袜子,同时提醒你,你的积分卡里面有150个积分,可以顶150块钱用。

就是提醒一下,顾客会是一种什么心情?就想着我这里还有150块钱,看一看有合适的东西就消费了,如果他不提醒很多人慢慢的就把店里的积分卡给忘掉了。他用这些方法看似每一个都很普通,但是组合起来的时候,产生了非常大的营销威力,让他店里的业绩有了非常大的突破,很多人开店,都是守在店门口等顾客来。事实上不管商业环境怎么变化,商业的本质是不会变化的。

这四招我们再来回顾一下。第一招,利用爆款加赠品吸引顾客进店。第二招是成交爆款不赚钱,但是去追销其他的产品来进行盈利。第三招叫做用一个锁定型的赠品,让顾客定期的回头。第四招就是不断的提醒顾客积分。通过这个提醒,刺激顾客来进行消费。希望本例可以给您带来帮助。谢谢关注!

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赵同学
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