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品牌策划工作(于斐老师谈:老板品牌策划没做好,企业就输了!(八))
2023-01-03 16:17:11

在某种程度上,后者起到重要作用,一些咨询机构往往头脑发达、四肢简单,说起理论来头头是道,什么市场细分、产品定位、差异诉求、决胜终端等等,而且还喜欢借助某知名国际大品牌的运作方法来借以炫耀判断的准确,并且不管客观环境,总喜欢左右客户的思维。

于斐老师谈:老板品牌策划没做好,企业就输了!(八)

品牌策划工作(于斐老师谈:老板品牌策划没做好,企业就输了!(八))

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

1、社会化的价值创造;

2、网络化的生态存在;

3、实时化的市场洞察。

市场是不断动态发展的,消费需求也在不断变化中,要不断深入市场,贴近基层,触摸脉搏,在努力学习中时刻把握市场方向,这样做出的方案才有实际性的效果。

以往,企业运营路线图为:产品——经销商——分销商——用户(到底)。

现在,企业运营路线图为:用户(开始)——产品——体验——口碑。


君不见,有些咨询机构往往拿好多年以前已成为历史的案例来炫耀、标榜,殊不知,现实的市场环境和消费心理已与以往大不一样,当今是一个生活大于生意的时代、一个有温度有情感的时代、也是一个趋势干掉规模的时代。

作为中小企业,应该如何创新基因?如何优化生存?

只有去开发具有更多话题性和影响力的内容产品!

去建立商业生态系统,去整合全球资源增强自身造血功能,把企业原有生产或服务的管控型组织体转型为交互性价值体,才能最终实现企业打造品牌从信息经济升级到信任经济的目标。

因此,用户主导企业经营已势在必行。


供不应求时期,企业以产品为王;

供过于求时期,企业以渠道为王;

产能过剩较大时期,企业以用户为王,用户为王是企业经营最重大的转变。

所以,只有因时因地的应对变化才是理智和成熟的表现。

再次,选择的咨询机构不仅要有极强的内容生产、故事制造、主题互动、媒体传播及资源整合能力,执行力也至关重要。

在某种程度上,后者起到重要作用,一些咨询机构往往头脑发达、四肢简单,说起理论来头头是道,什么市场细分、产品定位、差异诉求、决胜终端等等,

而且还喜欢借助某知名国际大品牌的运作方法来借以炫耀判断的准确,并且不管客观环境,总喜欢左右客户的思维。


一旦相关东西落实到具体现实中,由于团队没有真正运作过市场或者是对市场新出现的东西根本就不熟悉,在宏观主题把握和微观的细节处理上顾此失彼,不能很好的传导产品的宣传卖点和企业诉求理念,对相关多样化的营销资源不懂得如何有效合理的整合。

因此难有较好的市场表现。

《诗经·小雅·鹤鸣》说“它山之石,可以为错……它山之石,可以攻玉。”

强调借助外力来提高自己的见识,改正自己的缺点错误,帮助自己的发展。

牛顿曾说,他取得成功是因为他站在了巨人的肩膀上。

在我们看来,这就是牛顿所阐述的“巨人的肩膀”。


中小企业能否完成自己发展中的一次撑杆跳,或许能在这些知名企业上找到一个闪光的支撑点,从而建立、完善一套适合本企业的经营管理系统,让自己走更远的路,爬更高的山。

有道是,品牌的竞争实际上就是企业综合实力的较量,是企业品牌战略下的人才策略、技术策略、产品策略、营销策略、服务策略等方面领先水平的竞争。

随着社会化媒体的发展,以社交网络如微博、微信、视频等新型信息分享,人际沟通和社会交往模式被彻底改变,这些变化加速了市场营销策略蜕变进程。

中小企业老板应充分意识到互联网时代下营销就是要更多地关注人,关注消费者的沟通方式、兴趣、个性、生活方式及其变化趋势。

因此,做好品牌策划就一定要抓住消费者认知痛点。

品牌策划工作(于斐老师谈:老板品牌策划没做好,企业就输了!(八))


痛点的本身是在于主动、在于感性、在于能迅速点燃起目标消费群中的购买欲望。

品牌策划过程中需要抓住的痛点,其实质关键是要及时捕捉消费者心理导向,抓住消费者特有的需求变化,

赋予商品人格化的理念,在其中注入某种情感、审美思想和文化品位,以凸现商品的人文价值和服务内涵,凭借感情的力量打动消费者,激发其潜在的消费欲望,最终实现占领消费市场的目的。

就拿化妆品来说,必须要有以下4个新对策:

1、从功能性利益诉求转到情感性利益诉求;

2、做好生动化的产品定位;

3、差异化的产品概念;

4、摸索话题性、场景化、娱乐式、人情味的新表达方式。


当前,我国消费升级将从商品消费驱动转向服务消费驱动,从传统消费驱动转向新兴消费驱动,中等收入者比重的增加和“80后”、“90后”成为主力消费者的趋势必须得到足够重视。

再比如写作软文来说,就要弄清楚好的软文应具备的要素:融话题性、趣味性、互动性、参与性为一体,内容要有可信度;在标题制作上要有吸引力,巧妙设伏,形成悬念,吸引眼球,淡化商业痕迹,做到在商不言商。

事实上写好软文的诀窍在于:巧设悬念勾人心;奇句起笔有力量;说出顾客心中的渴望;揭示顾客的烦恼。

软文可以发表在定位明确的大众媒体或社会化媒体及行业媒体上。

把这些企业极具新闻兴奋点的事件,通过精准有效的有关媒体巧妙地传达,而不单单停留在纸上。


实际上策划方案不是品牌策划的最终结果,方案的实施是非常关键,包括实施的指导及实施中需要根据具体情况变化而及时调整等活动。

它还需要策划公司参与并指导实施,以保证方案在实施过程中不走样,完成对方案调整和进行事后评估等不可缺少的程序。

品牌策划的真正意义在于将确定的方案落实,从而产生生产力。

实践、实践、再实践,惟有如此才能避免沦为纸上谈兵。

策划公司要在实践过程中,对项目进行动态的把握,要对项目实施的过程进行有效的监控。


在此过程中就是对策划公司的执行能力和整体实力的考验,只有真正拥有实战经验才能让品牌策划的工作有条不紊。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出,未来中国企业有6大营销趋势:

1、要重视新兴人群对产品的个性定制和情怀利基;
2、要重视社会化营销,建立生活一体化生态系统;
3、要考虑市场碎片化、场景化、平台化的趋势;

4、企业成为内容生产者,重视体验互动和思维进化,认知盈余是新时代最大的红利;
5、要关注终端的精神消费与员工价值考核;
6、要关注县域和乡镇经济。

为此,奉劝中小企业老板,有了好产品一定要有好策划,如果自身实力、资源达不到,不妨睁大眼睛寻找一个真正适合自己真正素质过硬的外脑(诸如海内外知名的蓝哥智洋国际行销顾问机构)来提供帮助,那样,你的产品才会真正有救。

否则,说实在的,要想成功,那是不可能的。


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