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什么时候开“放量模式”?百度调整经验分享
2023-01-10 14:08:37

在SEM投放中,如何处理量大质优头部词和低价低质的长尾词相信每位SEMer都有自己的方法和心得。但是对于量少、质优的这部分看似鸡肋的关键词,如何在成本与预算可控的范围内,实现量级的最大化呢?

通过对百度的“放量模式”两个月左右的投放测试,这部分量少、质量好、竞争激烈、成本高的词的转化量,从日均个位数提升到了日均三位数

什么是放量模式?

百度官方对于放量模式的解释是:“放量模式是转化出价的扩量版,如果在投放上有严格限制,而目标市场的搜索流量和竞争动态变化较快,放量模式能自动根据转化数据动态出价,帮助您快速度过冷启阶段,动态探索流量洼地,在有限的预算下,尽可能地收获更大转化。”

翻译成人话就是,专门给能接受高成本、质量优,但热度低、总量小,希望有更多消费的关键词使用。

什么时候开“放量模式”?百度调整经验分享

简单的介绍下放量模式的使用方式,在建计划时,出价方式选择——转化,接下来就会看到放量模式的开关。

在投放过程中,放量模式可以随时开关,即该计划出价模式可以在转化出价与放量模式之间随时切换。

这种相对灵活的出价方式,比以小预算、高出价的CPC模式投放这些上述词类的竞争力更强,同时在希望某类词快速消费起量的时候,可以用最快的速度达到效果。

在实际投放中,我遇到了如下几个问题:

1.什么时候用转化出价,什么时候开放量模式?

2.放量模式预算应该放多少?

3.放量模式成本不受控制怎么办?

通过两个月的投放后,针对我所在的行业,我得到了答案。下面是我的调整经验分享

01.模式的选择

起量了用转化出价,高成本用转化出价,没起量用放量模式,低成本用放量模式。

质量优但总量小的词说明其中间率值是有一定保障的,那么在计划搭建初期,只需要想办法让钱花出去,理论上就是能获得优质流量的。

所以计划搭建初期可以选择放量模式,而在计划消费逐渐趋近日预算,成本逐渐稳定时,则可以改为转化出价,把放量模式期间的成本作为转化成本进行投放,稳定总体效果。

同理,转化出价衰退后,也可以转为放量,把量级先拉回来。

02.预算设置

放量模式的终极目标就是花完计划的日预算,那么如何设定合理的日预算就是比较大的问题。

我的建议是,先设置为能承受空耗范围内,转化数在5-10个的最小预算,看投放效果再逐步加大预算。

举个例子:关键词的预期转化成本是40,我能承受的最大限度空耗是1000,超过1000就会对我每日的平均成本造成较大的影响,那我建计划设置的初始预算就是200-400,后续看投放效果再决定是否放大到1000以上。

需要注意的是,放量模式下计划的CPC会极高,消费速度很快,需要时刻关注计划的预算与成本,时时增减预算做调整。

03.成本控制

实操中还有一个常见的问题就是,当天放量模式表现非常好,预算从几百放大到了几千甚至一万,但是第二天开始,成本迅速飙升,一上午往往就会消费出以往几倍的费用。

对于这种情况,我的方法是,在每天下班前把预算重新调整回最大可接受空耗的预算,避免这种突然的波动。

这里也可以选择百度的自动规则,在成本合理,计划稳定的情况下,每天开始以小预算开始,让计划在撞线前自动加预算,降低调整成本。

什么时候开“放量模式”?百度调整经验分享

自动规则的缺陷是,无法根据转化成本来进行预算调整,如果公司的开发资源足够的话,建议还是调用百度的APi接口,根据实时转化成本来实现。

开发者文档详见:

https://dev2.baidu.com/content?sceneType=0&pageId=100259&nodeId=360&subhead=

最后是成本调整,放量模式本身对于成本是没有任何限制的,放量模式下关键词也不存在出价,所以只能通过降低预算,或关停关键词来对成本进行调整。

对于起量过的放量模式计划,也可以选择切换成转化出价模式,同时降低目标转化出价,来控制成本。

而最理想的就是,在计划搭建的时候,就选择好能承受的成本高、质量优的关键词,做好否词等准备工作,以优选的‘精兵强将’来迎接放量模式的检验。

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