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逆袭增长4600万播放、50万粉,用家乡年味打开爆款之路
2023-01-11 17:13:24

年关将至,游子思乡。来自全国各地的创作者们用镜头记录下家乡过年的仪式感,让老铁们在快手提前感受到越来越浓的年味。

近期美食达人中冒出的一匹黑马——@东北雨姐,在记录家乡年的过程中,也获得了数据和流量的认可。

01.视频播放4600w,东北囤年货火热吸睛

东北人过年置办年货有多豪横?

美食播主@东北雨姐在1月8日发布了一条关于东北人囤年货的视频,不到一天的时间,就突破了4000w播放,瞬间登上热门视频前排。

截止目前,共收获了4637.0w的播放量和53.1w的点赞数。

△果集·飞瓜快数-视频数据

在冰天雪地的气温里,@东北雨姐家的大鱼大肉大猪肘子、还有东北特色冻梨、粘火勺、烙煎饼等都是论缸装,在她的详细介绍下,隔着屏幕都能感受到地道的东北年味。

▲图片来源-@东北雨姐视频截图

而拥有232.9w粉丝的她,半个月前就已经逐渐走进老铁们的视觉焦点,其账号近15天共涨粉42.9w,视频平均播放量也达到了1546.5w。

△果集·飞瓜快数-视频数据

从涨粉数据上看,在经历过一段时间的沉淀后,账号在12月25日这天迎来转折,并达到峰值,单日涨粉8.7w,对应前一天发布的内容为“磨汤子”。

△果集·飞瓜快数-粉丝趋势

这条长达7分54秒视频,@东北雨姐不仅细致介绍了磨汤子的制作过程,还带大家了解东北日常生活,讲述当地民俗风情。最终以2227.4w的播放量为账号带来了转机。

△果集·飞瓜快数-视频数据

分析@东北雨姐的视频内容,其主要聚焦于东北菜制作、民俗风情、乡村生活等内容,操着一口豪爽的东北方言,还原真实生活场景。

作为内容的核心,这种东北特有的生活文化与美食成为了出圈的关键诱因。

▲图片来源-@东北雨姐视频截图

加上她本身带有独立自主的大女性特点,和丈夫相处日常有别于传统观念上“男主外,女主内”的家庭形象,粉丝亲切地称呼她为“雨姐”,这成为了她区别于其他博主的独特标识。

△果集·飞瓜快数-视频评论词云

02.带货直播400万人观看,家乡特产引爆销量

高质量的视频内容带来一定的粉丝基础后,@东北雨姐也逐渐走上了直播带货之路。

近90天内,@东北雨姐一共直播带货10场,上线了185件商品,场均销售额突破百万。

△果集·飞瓜快数-直播分析

其中1月8日,@东北雨姐在视频发布三小时后开启的带货直播,场内累积观看人数达到431w,GMV达到近期峰值。

△果集·飞瓜快数-人气数据

查看当天直播间观众来源,除了31.03%来自于关注外,还有19.03%来自视频推荐,在直播后期,这部分的观众来源还有上涨趋势,可见爆款视频所起到的强效引流转化作用。

△果集·飞瓜快数-观众来源

从用户画像上看,男性粉丝占比27.55%,女性粉丝占比72.45%,年龄集中在41岁+,中年女性的粉丝基础也就决定了@东北雨姐带货产品的定位。

△果集·飞瓜快数-粉丝画像

在直播间里,雨姐和家人带货的产品以美食、生鲜为主,平均客单价在35元左右,相对平价,较容易被消费者接受。

△果集·飞瓜快数-商品分析

在主推产品上,雨姐主推和自身定位相符的家乡特产,比如牛脖骨、秋木耳、冻梨、鱼干等。这类产品,同样经常出现在@东北雨姐发布的种草视频中。

▲图片来源-@东北雨姐直播间截图

作为美食博主,@东北雨姐形成了自己的地域特色风格,让长期视频积累有了信任基础,加上份量大、正宗的带货优势,让直播间的美食、生鲜品类转化效率快、转化周期短。

而像一些主打东北特色的美食、生鲜商家,也可考虑与主播接洽合作,后期形成强关联,将主播口碑升级为品牌心智。

△果集·飞瓜快数-推广商品

03.#我的家乡年,如何把握节日流量

随着春节临近,全国各地记录新春年味的视频也越来越多,相关话题热度也持续走高。

账号@东北雨姐在作品所带的话题#我家乡的年,截至目前已有13.37亿+的累计播放量,作品发布数高达70.7万条。

△果集·飞瓜快数-热门标签

如此高频的产出,可见不少达人纷纷抓住这个赢得流量的机会,打造爆款。

通过观察话题下热度较高的视频,学习优质作品创作思路,或许可以在春节期间脱颖而出,实现弯道超车。

△果集·飞瓜快数-相关视频

书画领域创作者@山水画师,创作了小白兔的彩绘教学,拿下4057.6w的播放量,远超于达人平均水平1020%,并获得了27.7w老铁们的点赞。

△果集·飞瓜快数-视频数据对比

同样围绕今年的生肖兔来进行艺术创作的还有他们:

@仕玲沙画手指一勾一抹,就是惟妙惟肖的沙画版兔精灵;

@马克笔游老师用ipad为生肖兔创作了多幅精妙绝伦的插画;

手工达人@小汐手工粘土用手工捏合塑造出栩栩如生的小白兔……

▲图片来源-快手视频截图

他们在创作过程中,发挥账号特色,延续自己的内容风格,又能以节日为切入口,营造节日氛围,产出的作品让观众有舒适不跳脱的内容体验,以此来收获更多用户的观看。

而我国幅员辽阔,各地过年气息中的大集也别有一番风味。

1月3日,@爱吃的五五“挑战100元逛吃山东年货大集”的视频,无数观众被播主镜头下浓浓的大集烟火气所吸引,视频播放量已经超过3600万。

△果集·飞瓜快数-视频数据

@玲儿的乡村生活则记录了东北农村大集的热闹生态,在混乱中有一种难得的自由和亲近,通过播主买年货的过程,让不少网友感受到了那份难得的家乡味道。

▲图片来源-@玲儿的乡村生活视频截图

人间烟火气,最抚凡人心。

从这些高播放量的视频中我们发现,在过年的节日气氛下,用短视频捕捉家乡风貌,展示每个地方的年味年俗,真正令观众动容的,是视频中能传递情感,引发共鸣的内容。

可以想见,随着春节愈发临近,游子归家的心情愈发强烈,家乡年相关的视频也会越来越多。

而广大内容创作者应该抓住这个时机,发现平凡生活中的闪光点,从而直击人心,以达到广泛传播的效果。

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