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老年产品策划营销(父亲节的营销活动策划(一))
2023-01-18 11:34:03

疫情下很多行业并不是那么的称心如意,作为一些服务行业更是抓住机会赶紧推出活动,这波浪潮下,国内的节日,已经明显有点不够用了。作为服务行业,焉能错过这样一个宣传的机会呢?走过了什么样的路?走过了什么样的路?

父亲节的营销活动策划(一)

老年产品策划营销(父亲节的营销活动策划(一))

疫情下很多行业并不是那么的称心如意,作为一些服务行业更是抓住机会赶紧推出活动,这波浪潮下,国内的节日,已经明显有点不够用了。

作为服务行业,焉能错过这样一个宣传的机会呢?

今天给大家分享一个之前做过的案例,希望能给大家一些启示。

问你个问题。你见过父母的脚吗?

甲方是一家足疗店(正规的),主要服务项目是洗脚,修甲,足底按摩等服务。用户画像是40岁以上中老年。一般也不怎么玩智能手机,且地理距离不宜太远,最好是步行能到店。


门店新开,客户资源不足,需要在本地快速立足,宣传不计成本。

经团队认真调研考察,提出方案如下。

1.联系相邻几个物业,老年活动中心以及其中一个保健品公司(也是长期做活动),将免费洗脚作为礼品,送给小区的60岁以上老人,限量1000人,日接待量最高100人。作为感恩活动,最好能和子女一起到场。

2.考虑到店内场地担心不充足,于是将洗脚设备置于某小区小广场。

3.足疗盆,药水从店内出。实际操作时人员超出了预期,于是主持人提议,让子女为老人洗脚。

4.设立旁白,写一个文案。那个年代的人都是吃苦过来的,所以脚很多确实很粗糙,很多子女当场就哭了。

5.气氛哄到高潮,旁白遂制造泪点。这是一双什么样的脚?走过了什么样的路?是什么样的人生路才让一双脚这么荆棘满布?你有多久没见过父母的脚了?你有多久,没回过父母的家了?人生匆匆,树欲静而风不止,忙碌的时候,别忘记生活本来的样子。这些小的孝心,就让我们帮您来完成,就让我们帮您为父母尽一点绵力……

老年产品策划营销(父亲节的营销活动策划(一))

6.顺势推出套餐,年卡买一送一,月卡等。算了下成交率,50%都购买了至少月卡。

活动总结

1.活动策划除了必要的商业知识和手段(必须是行业内专家)之外,还有一些点比较重要。

2.小区的公关是问题,这个不是一般人做的了的。如果联系不到物业,就得想办法进入业主群和群主做公关。听起来就一句话,但实操起来不是那么容易的。

3.催泪的文案以及念文案的旁白,这都是关键点,最好别找四川口音和东北口音,没别的意思,那个口音确实容易笑场。

4.让老人带过去子女这一步同样关键。这一点需要利用到人性的弱点。因为子女是最后的买单人。一来别家老人都有子女陪同,老人家脸上怕挂不住。都有子女给洗脚,自己却没有,以后在老年中心还怎么混?二来付款时付的就不是款了,是心。活动本身就很感性,给父母办个随时能过来洗脚的卡确实是个不错的心意。还有就是别家都是孝子,你不付款脸上挂不住。父亲可能也真在看你表现。所以与其说是卖产品,不如说是卖人性。

5.活动本身的成本并不高,一个足浴盆加一些报价很贵的草药包。跟活动效果比起来又算的了什么?

当然有的人说我比较鸡贼,仁者见仁智者见智。我看来就是正常的销售套路。且不说市场竞争多么激烈,互联网化的今天,消费者是最不忠诚的,谁家东西便宜了,立马走人。相信做零售的老板都深有体会。

自古真情留不住

当然,除了父亲节,母亲节感恩节,老客户回馈等同等适用。

以上内容来自真实案例,天时地利人和缺一不可,无法大量复制。一店一情况。大家做做市场活动时候切不可照搬照抄。毕竟有些东西只是看起来一样而已。

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