APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
产品的市场营销策划(产品没优势,怎么做好营销?)
2023-01-12 12:40:35

为顾客准备多种解决方案我不喜欢吃辣,平常到菜市场买辣椒,也常问辣不辣,如果辣就不买。准备长短深浅的辣椒,也是解决方案。准备长短深浅的辣椒,也是解决方案。准备长短深浅的辣椒,也是解决方案。准备长短深浅的辣椒,也是解决方案。

产品没优势,怎么做好营销?

产品的市场营销策划(产品没优势,怎么做好营销?)

你可能已经听过这个故事,而且不止一次,听完之后,不知你想到了什么?

我第一次听到,只觉得是圆滑与欺骗;再后来,我惊讶,营销的智慧就蕴藏在故事里。

这个故事就是卖辣椒的小贩:

说的是有个卖辣椒的小贩,他把辣椒分成两堆,一对颜色深,一堆颜色浅。

有人过来问:辣椒辣不辣?小贩说,颜色深的辣,浅的不辣。于是客人买走了深色的辣椒。

现在只剩下浅色的辣椒,小贩又把它分成两堆,一堆长,一堆短。

又有人来问:辣椒辣不辣?小贩回答,长的辣,短的不辣。于是客人买走了长的辣椒。

最后只剩下浅色的短辣椒,小贩又把它分成两堆,一堆皮硬,一堆皮软~~~~~

故事到这就结束了,是不是觉得小贩太狡猾了?因为在现实中,我们与小贩做过不少的较量,总是吃亏的多。

换个角度来看,如果小贩卖的辣椒的确如他所说,深的辣,长的辣,硬皮的辣,还会觉得他狡猾吗?

不会的,我会觉得他简直是营销大师。

为什么?完全为顾客着想,为顾客准备了多种选择方案,并且传授顾客专业知识。

以顾客为中心,从顾客的角度出发

在销售的时候,要时刻站在顾客的角度来思考问题。这句话说起来容易,做起来难;刚开始记在心上,后期渐渐抛在脑后。

我平常在购物的时候,很反感一些商家迫不及待地给我介绍产品,买我的产品吧!那种急切的心情,恨不得写在脸上。

可是,我到底要买什么?要解决什么问题?有什么困惑?他们根本就不在乎,他们只在乎怎么把我的钱掏走,然后心里比个耶,鄙视我这个傻白。

为什么不学学卖辣椒的小贩,知道客人来买辣椒,核心需求无非就是辣与不辣,于是把辣的的放一边,不辣的放另一边,并如实告诉客人,还省去了客人挑拣辣椒的麻烦。

营销就是为顾客创造价值,满足顾客需求。把辣椒分堆卖,让客人快速、有效地买到他需要的辣椒,这就是从顾客的角度出发,为顾客创造更大的价值。

为顾客准备多种解决方案

我不喜欢吃辣,平常到菜市场买辣椒,也常问辣不辣,如果辣就不买。

菜市场的摊主不像故事里那样,实在的人,会直接说辣,或者说不辣;老练的人,会笑眯眯地看我,然后根据我的反应来回话。

产品的市场营销策划(产品没优势,怎么做好营销?)

也有一些卖家,会多准备几种辣椒,然后告诉我哪种辣,哪种不辣。就像故事里的小贩,考虑到客人的不同需求,准备着不同的解决方案。

所以,在销售中,同样要准备多种解决方案,满足顾客的不同需求。

这样的情况,在快消品中比较常见,比如同一款酱油,有大瓶、小瓶、中瓶,大小不同,是为了满足不同的顾客需求,人多的家庭会买大瓶,人少的买中瓶或小瓶。

然而很多行业,尤其是服务行业,这方面做的并不好。

我有一张移动电话卡,用了十多年,它的流量套餐实在让我恼火,我很少通话,几乎都是用流量,但他的各种非人类套餐,根本解决不了我的需求。

最后,只能降为最低保号套餐,然后办了一张电信卡。

这里要分清楚,我们要准备的是多种解决方案,不是多种产品类型。

解决方案是从客户的角度出发,产品是从企业角度出发。解决方案有很多形式,比如故事里的分堆服务,就是一种解决方案;准备长短深浅的辣椒,也是解决方案。

传授顾客知识,让顾客自己做决定

很多时候,顾客并不知道如何判断产品的好坏。

你千万不要说我的产品好,他的产品差,因为不管你怎么说,你也只是在影响他,最终的判断还是由顾客自己来决定。

要影响顾客的决定,最好的方式不是说服他,而是教育他,传授他行业知识,让他学会判断产品的知识,自行去判断。

我以前在销售蚕丝被的时候,最大的心得就是:当我像老师教学生一样教他蚕丝被知识时,他们往往会直接转账购买。

真正的蚕丝被价格比较贵,但市场上充斥着很多低价的掺假蚕丝被,这让我很心痛。

每次有顾客询问,我首先想到的不是卖蚕丝被,而是教他们如何鉴别真假蚕丝被,告诉他们要买到真蚕丝被需要注意些什么。

我把普及真蚕丝被当责任,为他们提供相关知识,当他们想买的时候,就会按着我的标准去找真蚕丝被,找来找去,还是找到我这里来。

卖辣椒的小贩也是如此,他不仅在卖辣椒,还在教顾客怎么识别辣与不辣,顾客学会了专业知识,以后买辣椒便知道怎么选择。

为顾客提供行业知识,就是为顾客创造价值;如果顾客把你当成老师,自然就信任你,选择你的产品。

(范一田/文,全网同名,感谢关注 )

产品的市场营销策划(产品没优势,怎么做好营销?)
关键词
赵同学
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
赵同学
赵同学
发表文章20874
确认要消耗 羽毛购买
产品的市场营销策划(产品没优势,怎么做好营销?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接