APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
视频号66个粉丝,竟然变现了!
2021-08-16 14:24:42

因为在视频号上看到了水槽哥卖水槽的案例,我便也有了通过视频号卖我们自己产品的想法。


虽然目前视频号变现的方式有很多种,但在视频号上卖高价、极低频的产品案例还是比较少的。


比如我们刚才说的厨房水槽,可能只有两种人会买:


其一是家里新房装修,其二是家里换水槽。


最重要的是,这种产品还不能现场看货,从成交的角度来说,是比较难卖的产品。


但水槽哥几个月时间就通过视频号成交了好几百万,所以激发我也想把自己的业务通过视频号做变现尝试。


于是在10天之前,我便找了团队中的一名实习生同学,来做这个事情。


先说下为什么要安排实习生来干,原因有三:


1、目前只有一位实习生有富余的时间

2、这位实习生刚好00后,我觉得她的想法会更多

3、给3个月的时间,纯粹为了测试验证想法可行性


那截止到目前,已经测试执行了10天,把我目前的一些做法、流程、数据,和大家做一个详细的分享。


首先一个结论是明确的:视频号变现是没有问题的!

01 视频号账号设置三件套

我一共建立了两个账号,一个账号是总号,一个账号是地方号。


因为我们目前的业务有在14个县城做试点,所以我选择了其中一个县城创建了一个地方视频号。


确定了账号的数量和区域,然后就开始进行账号的基础信息设置。


1、头像亲切


因为我们是卖高价实物产品的,所以为了突出真实感,亲近感。


我并没有使用官方Logo,而是使用了一张我们销售正在线下服务的照片。


照片里面也可以清晰的看清楚,我们提供的产品和服务。


我个人觉得,视频号不要用品牌人设,尤其是我们这种无品牌的、刚起步的产品。


2、昵称简单


我们的命名规则是品牌+地名+产品服务,比如十里村-杭州上门收衣服

之所以这么命名有两个目的:


其一是搜索截流


我专门去查了一下,带有我们业务关键词的微信搜索指数,每天接近100万。


所以只要账号带有关键词,权重高,就一定会出现在用户搜索的前面。


而现在的结果也是如此,我们主号的搜索结果就是第一位。


其二是用户认知


为了减少用户的猜测、判断,简单直接的告诉用户我们做什么事情、提供什么样的服务。


这和你个人做IP还不太一样,许多公众号、抖音号,会取一些极具个性化的名字。


但我认为在视频号里面,尤其是我们这种卖高价低频的产品,越直接越好。


3、简介清晰


有些人会忽视简介,但我发现有些用户是会刻意去看你简介的。


就像在微信里面,我们习惯去点击用户的头像了。


关于简介,我定了一个四段式的介绍:


我是谁

提供什么服务(关注我的好处)

有多厉害(荣誉、客户数据等)

如何联系我


视频号的简介目前可以直接放微信、电话,所以我在视频号上留了6个电话。

02 视频号内容发布7个核心要点

账号创建完成以后,当天就直接开始发内容,要做就不要犹豫。


关于内容的发布分享四个方面


1、发什么


目前的账号内容,还不是一个明晰的人设账号,只是展示企业线下众多服务案例的账号。


90%以上的视频,都是我们线下一个个销售服务的真实案例。


但没有像别人卖汽车、手机、房子之类的,都是同一个人设。


为什么这样做呢?


其一是临近春节,本来时间就不多,所以就地取材,先试试案例的方式。


其二是目前实习生对于我们产品等专业的知识还不够了解,如果再加上拍摄制作,需要花很多时间。


而我们每天每一笔订单,都有一个销售服务的视频,全都是现成的,可以直接使用。


当然了,另外10%的视频内容是和我们业务相关的,比如行业政策、新闻热点、知识干货等等


2、发几条


目前两个账号,每个账号每天不低于5条视频,其中产品服务案例不少于4条。


3、什么时候发


为了实习生能精准执行,我明确了每天分成5个时间段发。


分别是早上10:00、12:00、14:00、17:00、18:00,完成条件的前提下,可以自由发挥。


4、怎么发


我希望我们每一条视频的业务导向要十分明确,不需要扭扭捏捏,所以每条视频发布都要做好以下七点。


a、视频模板


所有视频统一背景模板,简明扼要的突出我们的产品、服务、电话。


b、语音引导


因为我们不是一个人在介绍产品,而是客户提货、安装的场景,所以我们没有使用一些热点音乐,而是在视频优化的时候,添加了画外音。


当然画外音,也是告知用户我们的服务是什么,类似各位走在路上听到的喇叭小广告。


c、充分利用话题词


视频号一次可以发5个话题词,所以我列举了30个话题词,轮流发布,进行搜索、推荐的截流。


d、视频描述


视频发布需要配文,也是简明扼要的说明我们的服务,字数不用太多,否则会被折叠。


e、公众号外链


每一条视频都必须配上我们公众号的引导外链,文章里面有详细的服务介绍和添加微信号引导。


f、城市定位


每一条视频发布要进行门店定位,微信的地址名称是可以自定义的!


g、评论引导


每条视频不少于3条评论,可以留下电话,可以介绍我们的服务,我们提前准备了100条评论模板。

03 有偿点赞转发

刚才分享了视频号正常发布的一些标准化动作,但如果这么发出去,很大概率上,是不会有效果的。


而且视频号的核心推荐逻辑,还是在于微信好友的分享、点赞。


所以视频发布之后,我们还需要人为进行干预运营。


1、基础点赞


我们有6个微信号,每一条视频发布,都要保证有基础的6个点赞量。


再加上我们每条3个评论,这样潜在用户看到的时候,不至于太冷清。


有了基础点赞,也就有了基础的曝光量。


2、朋友圈转发


我们有3台手机里面,有近2000为潜在客户,所以每天朋友圈至少转发两次我们的视频号。


3、微信群转发


在我们14个地方客户的微信群,每天至少要发两条视频号内容。


4、有偿点赞


每天至少要有一条视频号的点赞数不低于30,我们有自己的城市兼职群,用户点赞一次,给予2毛奖励。


这是我们目前账号发布之后的一些基础操作,我们暂时还没有测试直播和视频号投放。


但等到春节后肯定是会测试的,那时候,我有数据再向各位分享。

04 66个粉丝也有成交

那么接下来,和大家分享一下,各位最关心的数据问题吧,我以其中的总号为例。



一共上线了10天时间,粉丝仅有66个人,日平均播放量2000次。


添加个人微信咨询6人,订单转化3单,待下单1人,潜在加盟服务商1位,添加微信未回复1人。


虽然我们的数据不是那么耀眼,但我个人还是十分看好的,至少认为还值得继续测试。


因为我们的产品是极其低频的,所以能关注我们账号的,至少就代表有需要的。


后续我还会给关注的用户进行一对一的私信,并给予优惠券福利,为转化做准备。


我3月份的目标日平均播放量10000次,月成交订单100单,预计销售额在10万左右。


这个数据差不多是传统线下个人门店两个月的订单,而产生的利润肯定能支撑我支付一个员工的工资了。


所以,我会继续优化去实现这个目标,也会测试多种推广方式,具体测试的数据如何,各位可以继续关注。


好了,村长今天就分享到此,欢迎各位转发、评论。


-END-

十里村
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
十里村
十里村
发表文章480
关注电商、科技、新事物,偶尔分享生活。
确认要消耗 0羽毛购买
视频号66个粉丝,竟然变现了!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接