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靠这6招,100%提升代理拉新和销售!
2020-10-20 23:07:49

各位村民  村长第172篇原创

不扯高大上 只讲真实干

感谢关注、评论和转发


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这是村长关于社交电商(代理分销)第6篇文章,前文请点击


1、通证化社交电商是割韭菜还是新机遇

2、社交电商平台团队分工

3、跨境社交电商真暴利

4、别上了直播社交电商的当!

5、代理模式社交电商为什么这么难做


但凡是做社交电商平台或有分销业务模式的村民,应该都会面临一个问题:就是如何提升代理团队长出单的效率和数量。


这几年村长一直都在做这方面的业务,经过实战,总结了以下几个活动方案,和大家来交流。


当然,这些玩法对许多有销售属性的业务都有参考和借鉴意义。


其他更多“术”层面的玩法,后续还会再分享出来。



01

邀好友得现金


这个玩法虽然已经很普遍了,但一点不过时,效果也极其明显的。


比如最近的花小猪打车邀请好友注册小程序就可以得1-3元不等的微信现金红包。


邀好友得现金玩法,细分下来,有几种思路:


1、直邀奖


指的是你每邀请一个新用户注册小程序或下载app,就可以获得对应的现金奖励。


但这个奖励是不变的,比如你邀请1000个和10000个新人,每份奖励都是X元。


实例:在活动时间内,每邀请一个用户授权注册并登录小程序奖励1元,下载并登陆app奖励2元。


这种做法不能说不好,核心还是要看平台本身提供的力度相对而言是否足够大。


因为有些东西,哪怕是奖励一块钱,就有人愿意去推广了。


2、阶梯奖


指的是用户邀请不同的人数,得到的奖励是不同的。


实例:


邀请用户1-5人,每人奖励2元

邀请用户6-20人,每人奖励3元

邀请用户21-50人,每人奖励5元

邀请用户大于51人,每人奖励8元


阶梯奖励的好处是很明显的,因为奖励金额明显不同,也会激励团队长为了更高的奖励而拉新。



02

开单奖


拉新不是我们最终的目的,电商平台要的是用户下单,完成整个交易过程。


1、拉新开单奖


在拉新奖励的玩法里面,其实还有一种是嵌套式的奖励。


案例:邀请一个客户得10元,其中用户注册登陆奖励1元,用户完成首单奖励3元,用户完成第二单奖励6元。


这样做,主要是防止部分薅羊毛的情况,同时提升了首单和复购的消费情况。


对于一个电商平台来说,培养老客户就需要有足够的机会来接触用户。


如果预算充足,你甚至可以做下三单、四单的额外奖励。


2、单品开单奖


如果平台最近有意重点打造某一个爆款,除了免费试用、霸屏资源位、限时特价这些手段以外。


还可以针对单品制定相关的销售奖励政策。


一种是每卖一份奖励固定的金额


另一种也是阶梯式奖励,可以按照销售数量给予更高的奖励,也可以按照销售金额给予更多的提成。


比如满500元或1000元的时候,再拿百分之几的提成。



03

级奖


各位都应该知道,无论是微商还是社交电商平台,针对代理都是有不同身份等级划分的。


代理等级越高,意味着他的团队越大,销售额也越高。


所以从平台的角度来说,当然希望超级团队长越来越多。


为了更好的鼓励代理进行升级,则可以设置升级奖励。


1、晋升礼包奖


这种奖励机制是比较常规的,就是你任何时候从下一级晋升到上一级,都可以获得一个礼包。


升级礼包一般包含:现金、优惠券包、免单名额、定制邀请码、纪念T等。


2、限时升级奖


为了激励更多的代理能在短时间里面进行晋升,建议设置一个晋升的时间范围。


比如加入平台10天晋升有奖励,或者基于活动某个月晋升有特殊奖励。


比如村长之前针对当月加入的代理合伙人,在当月晋升为团长,直接奖励现金300元。



04

培育奖


晋升奖是从团队长自身角度出来的,强调的是自驱力。


但依旧有很多团队长代理,是不具备这样的能力的,或者说他们努力到一半会放弃。


一部分原因是不懂,一部分原因是畏难。


所以我们需要他的上级来发挥督导的作用,这也是设置园丁培育奖的目的。


1、拉新补贴


当你的直属团队,成功邀请新的会员加入,你可以额外获得拉新的培育津贴。


实例:下级A邀请新用户B注册登录平台,A得到5元奖励,你可以额外获2元的奖励。


2、晋升补贴


当你的直属团队中,有代理升级为团长、高级团长、省代、总代等身份的时候,你可以获得晋升培育津贴。


实例:A用户成为团长获得晋升奖励100元,你可以获得50元晋升培育津贴。


因为不同平台的代理模式,在等级制度上存在差异性,所以你需要结合自己的业务来定具体的金额。


一般微商模式会有5种等级,如会员、市代、省代、总代、联创,那每一级是不是多有奖励,具体金额多少,都要经过测算。


为什么培育奖十分有必要?


其一是强调团队属性


其二是希望团队长重视团队的培养,因为人是有惰性的且对于项目的理解是有差异的


其三为了平台更快的发展



05

达标奖


这个玩法其实有点像我们每个月针对销售、运营设置的KPI目标,但达不到是不会有处罚措施的。


实例:


月销售额达到1500元,奖励50元


当月销售额达到3000元,奖励100元


当月销售额达到6000元,奖励300元


当月销售额达到10000元,奖励800元


可以设置一个固定的比例,也可以明确设置不同阶段的奖励金额。


针对代理,一定要设置一个目标,否则他们内心是迷茫的。


通过实战测试,每个月设置目标和每月目标,对月团队长个人业绩影响至少超过10%。


不要小看这10%的销售额,在淘客代理app领域,一个顶级的团队长,每月至少贡献100万GMV。


06

团队PK赛


为了把团队竞争这种热度推向最高潮,就要激发代理团队长内心的胜负欲,就要做PK,排行。


很多人总认为排行榜这个东西没有意义,这就是认知偏见。


我们不要否定排行榜的价值,而是要思考,你做的排行榜活动,为什么没有人参与。


一个合理的、有诱惑力的排行比赛,是完全可以调动团队长的参与热情的。


1、个人打榜


从拉新、销售到培育,都可以针对头部的团队长进行奖励。


实例:拉新奖励TOP50


第1-3名 奖励海外豪华游

第4-6名 奖励华为最新手机

第7-10名   奖励1000元现金红包

第11-30名 奖励666元现金红包

第31-50名  奖励99元现金红包


当然,你也可以设置一些阳光普照奖,或者把入选的名额增加一些。


2、团队打榜


可以临时组建团队,也可以按照现有的团队制度,进行某个活动或者某月的业绩打榜奖励。


针对团队的奖励,效果其实比个人还要好,但这也和团队长的个人业务能力相关。


有的人团队长没有号召力、组织力,管理能力,就算有活动,也不见得做的多好。


但整体而言,每次团队打榜的奖励,对于销售额、拉新、单品的促销都是有极大帮助的,个别情况下至少是翻倍的业绩。


以上是村长结合一部分实际案例举例和大家分享,我们基于分销模式下的代理拉新和销售玩法。


但是,刚才只是把玩法做了一个简单的概述,而在具体实操中有许多细节方面的设置,这里村长也选择一部分内容和大家同步强调。



07

六个玩法设置要点


1、人人可参与


对于平台来说,我们希望有更多人来参与拉新和销售,所以在参与门槛上面不要做任何限制,否则是多余的。


一定要让每个人都有赚钱和为平台贡献的机会,不为别人,只为代理团队长能用这样的话来宣传所属团队(很重要的场景)


2、及时奖励


花小猪打车为什么一段时间内,朋友圈好友都在转发。


除了本身便宜外,最重要的一个原因就是你分享出去,被分享者只要扫码注册,你就可以立马得到微信现金奖励。


这种正向的、及时性的奖励,不仅是信任的建立,更能调动用户赚钱的欲望。


不要自作聪明!不要在用户第一次提现上设置过多门槛。


只要确保用户完成了某项任务的操作,不存在刷单等漏洞的行为,就请你第一时间把钱打到用户的支付宝/微信上。


3、合理设置奖励


既然要调动分销者的参与积极性,就要设置合理的奖励机制,尤其要注意差异化的奖励方案。


奖励的差异越明显,就越能激发代理的参与热情。


当然设置奖励的时候,还是要注意合理性。


其一是奖励的合理性,虽然说差异要明显,但不能邀请5个人奖励一个水杯,邀请10个人才奖励一条毛巾。


记住,不要拐弯抹角,钱是最有价值的奖品。


其二是任务的合理性,不要设置一个谁都完成不了的任务,这就是浪费时间和钱!


其三奖励一定要有诱惑力,而且大奖的设置,如果有人真的能获得自然更好。


许多微商做活动,是真的奖出国游,奖汽车,奖现金大奖。


重赏之下必有勇夫!


4、要考虑用户


我们设置的任务虽然是针对分销代理的,但你需要考虑用户得到了什么。


不能逼着代理把泥土当成黄金卖,这是不可能的。


用户如果对你设置的优惠活动不感兴趣,对你的产品质量不放心,奖励再多,代理也很难出单。


所以,在活动设置过程中,既要考虑分销者和上级,更要考虑普通消费者获得了什么?


实例:某平台设置拉新奖励,B邀请一个用户C注册下载APP可以得5元奖励,A作为上级可以获得2元奖励。


而C作为客户可以获得平台首单免费的机会。


这样的拉新活动,对于三方来说,都是互利的,只关注某一方的利益,活动是很难实施的。


5、培训及时到位


不要把代理、用户想的太过自律和聪明。


许多运营做活动,只是简单出了视频教程,大部分代理和用户直到活动上线才知道有这样的活动,而对于玩法可能都是懵懂的。


而真正做代理拉新销售的活动,一定及时培训、多培训、充分培训。


一定要做到充分告知,才能保证活动效果的最大化。


因为代理和代理之间,代理和用户之间,许多信息的传递是脱节的。


我一再强调代理模式的运营,就是核心节点的运营。


任何一环没有充分告知,就会导致连锁反应,可能活动都做完了,还有人不知道。


6、时刻保持氛围


从活动开始前的宣告预热,到活动中期的大力推广,再到后期的复盘回顾。


整个过程中,作为平台一定要积极的发声。


要让用户/代理觉得不参加这个活动,很有可能错过赚钱的机会。


如果你的活动,上线之后,群里面没有图片、视频,app没有push推送,没有做活动内容集合宣传。


代理也会丧失兴趣!


记住!所有的代理和用户都是需要引导和鼓励的。


而对于那些参与活动获得优惠、得到奖励的案例,一定要大力的宣传。


该给代理和用户发红包就要发,该发证书就要颁(一定要盖章),做海报就要做到高端大气,新闻采访要及时。


要让他们沉浸在整个活动的氛围中,跟随着官方的节奏。


好了,关于提升代理生成拉新和订单的部分玩法和注意事项就分享到这里,后面有机会再继续交流。


村长今天就分享到此,欢迎各位转发、评论、点赞。


也欢迎各位加入十里村 付费社群,我们一起深入交流进步。


—— THE END ——

关于村长

十里村主理人,多年电商平台操盘经验,百场直播带货经验,累计交易额过亿,参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理2019年年度作者,36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载,微信slccz888。


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