这一年，淘客的火热，让各位都开始关注【线上消费返利】这件事情。

淘客原本仅仅是淘宝客的简称，但现在任何一个淘客app的平台上，已经不仅只有淘宝了。

它还为京东、拼多多、唯品会、小米有品等几十个电商平台做导流返利。

通过近三年社交淘客平台的努力，已经让很大一部分群体了解和接受了，在线购物可以获得返利/佣金这回事。

2019年，中国线上零售额已经超过了10万亿，占整个社会消费零售总额的20%，其中因淘客业务成交的分佣就超过了500亿。

正当所有人都关注线上消费的时候，村长还是要提醒一下各位，重新关注下线下的零售消费市场，因为这是一个数倍于线上的市场。

基于此，村长在这里问各位一个问题：如果有一天当你去到线下90%以上的消费场所，无论是旅游、吃饭、上课、看电影、游泳都有优惠返利的话，你愿意吗？

这个想法其实村长很早之前就有想过，但最近因为又看了几个小案例，所以决定再拿出来和各位交流探讨一下。

那么为了大家有更加清晰的认知，那么村长再把【线下消费返利】这个词，阐述一下，我们再来一起讨论。

线下消费返利：指的是第三方平台通过BD等形式，联合酒店、餐饮、景区、出行、超市等线下零售业态，在线上设置消费返佣金的优惠。

无论是消费者线下消费下单还线下到店支付，只要通过该平台完成下单，即可获得返利。

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实体生意永远存在

既然是要做线下消费返利这个生意，自然要关注一个问题，就是在互联网、科技、配送、交通逐步发展的现在，线下实体店还能开下去嘛？

其实这个话题，一直争议了很久了。

从村长的角度来看，实体经济虽然受互联网的影响，这几年许多门店陆续关停。

但这并不代表实体经济不能做，我们只能做，以后不适合线下的实体经济业态，会消失或者大量减少。

比如以前的电话亭，各种缴费厅，但那些需要线下开店的业务，是无法替代的。

实体店或者线下的实体业态，最核心的一点在于体验。

体验身处环境的感同身受

体验烟火气息

体验可感知的交付感

比如旅游，泡温泉，逛商场，烟火小店吃饭，三五好友聚餐，这种置身于真实环境的感觉是无法被替代的。

其实科技越发达、网络越发达，真实感越重要，需求也更迫切。

这次疫情其实大家就有亲身的体验，让你一个月甚至两个月待在家里不用出门是极其煎熬的，这次国庆旅游的火爆，也再次验证这一点。

所以还是那个结论，线下业态没有适合与不适合，只有做的好和不好。

既然线下业态会存在，自然就有消费场景，商家也永远对流量/客户有需求。

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线下消费返利三方共赢

线下消费返利这件事情，其实对于消费者、商家、平台都是三方互利的。

1、用户得优惠

虽然是羊毛出在羊身上，但如果直接减价，用户觉得你就应该是这么便宜。

但如果这个返利是通过一个平台得到的，用户会认为是这个平台和商家博弈的结果的。

当有消费返利的时候，用户的倾向性会更大，或者叫惊喜。

2、商家获流量

对于商家来说，最关注的是引流。

而线上和美团/饿了么合作，本来就是要交一定费用的。

现在不如拿这个钱，用来做线下的市场推广费用，何况还是按照CPS来算的，怎么都不亏。

3、平台的交易野心

平台如果能完成这样的交易撮合，其实不仅是拿到佣金那么简单。

还能拿到用户更多的消费数据以及搞定用户的交易支付，如果做的够大，很有机会做自己的支付工具和线下交易的信息入口。

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线下消费返利最大的挑战

首先对于村长个人而言，如果我能在线下超市、景区、酒店、商场、餐馆购物获得佣金返利的话，我肯定是十分乐意的，因为有福利还省钱！

但这件事情，村长最担心的不是技术能力，不是佣金返多少，而是平台地推拓展商家和客户的速度。

各位可以想象一下，对于一家新创业公司来说，如果去做这件事情，会面临哪几家挑战？

首当其冲的就是掌握商家的众多商家资源的平台，因为中国真的太大了，用户也遍布全国各地。

1、外卖平台

现在已经不是2010年百团大战的样子了，那时候大家购物消费还是上PC端，团购还要线上领券。

现在是美图/饿了么/大众点评的天下，他们已经接入了近千万家商户。

尤其是美团，不仅是吃，还包括了玩乐游住行。

如果美团现在就开放一个线下消费返利的功能，短期内就有几十万家门店相应。

2、地图工具平台

既然去线下消费，就得知道店在哪里，怎么去，而百度地图、高德地图已经能够精确到几米以内的商家了。

虽然他们和商户的联系没有那么的紧密，但至少他们已经有了大量的商户信息，如果百度来做这件事情，也是有一定优势 。

3、本地生活平台

绝大部分人的消费还是发生在本地，所以本地生活信息平台，也掌握着大量的商户资源，比如58同城，本地信息网等等。

当然换个思路，如果你真心想做这件事情，聚焦本地生活服务的公司应该是你在当地的核心代理商。

4、旅游服务平台

携程/去哪儿已经包含大量线下住宿、娱乐、门票、出行的服务，所以此类的商户资源也很多。

而这类消费，其实毛利更高，比如住一晚酒店3、4百元，其中的佣金也不低。

其实关于酒店返利，去哪儿很早就有这样的玩法了。

5、支付平台

首先微信和支付宝就不强调了，倒是支付聚合平台以及收银系统的玩家，可以关注一下。

比如二维火、付呗、客如云等平台，当然这些平台也最主要集中在餐饮、小超市之类的渠道上。

所以做线下消费返利这件事情，我倒是不担心商家不愿意玩，反而担心想创业的人，追不上已有资源平台的玩家速度。

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做线下消费返利

需要注意什么

1、站队这件事情不一定全对

目前杭州有一个平台正在做这样一件事情，主要是依赖支付宝在做。

把自己的产品植入在支付宝的小程序中，用户只能通过支付宝付款才可以。

这件事情对于支付**说肯定是乐意的，毕竟目前还是比较头疼微信支付的。

但这个市场又不是一个几亿的小生意，它的想象空间是存在的。

所以如果只允许支付宝，而不支持微信、招商银行卡等支付的吧，可能会在未来限制了自己的发展。

2、可以考虑淘客多级的模式

村长之所以认为线下消费返利有点性感的原因，不仅是它的规模很大。

还有一点就是，如果我作为平台的推广者，邀请自己的朋友注册使用。

或者我线下开发了一家门店开通的消费返利功能，那我可以享受后续永久的客户消费分红，或者多级的消费分红，我觉得这是一件很兴奋的事情。

其实这件事情，推广支付宝商家码就有类似的政策。

支付宝的服务商邀请线下商家开通并使用支付宝线下收款，以后可以享受商家每笔交易的一定佣金返点。

各位想想，如果你搞定了一个小区所有的门店支付码，是不是等于躺赚？

同样的道理，如果一个小区的理发店、水果店、小超市、饭店都是你开发的，以后客户去消费，你是不是也是躺赚？

所以，我觉得线下消费返利如果有多级分销的玩法在里面，应该会很值得期待。

3、线下消费造节

其实，我觉得这件事情另外一个可想象的空间就是线下消费节。

其实天猫已经在把双11变成一场线上线下的狂欢购物活动了，但目前还不是那么明显。

但如果谁真的能把线下的门店/景区/商场等场所整合在一起，那么未来“线下双11”成交额应该不止2000亿吧。

各位顺便再思考一下，今年的各地政府通过支付宝派发优惠券的活动，就已经拉动了巨大的消费。

如果这个优惠的入口被一个新的平台所掌握，那线下造节，不是不可能的。

当然，刚才也说了，如果支付宝直接来做这件事情的话，小玩家的生存空间是十分艰难的。

因为这件事情，是一个既要搞定商家又要搞定客户的生意。

那么下线消费返利村长认为这个机会还是有的，就看巨头对这个生意的态度了。

4、快速融钱，快速抱团

线下消费返利这个业务如果真的要爆发，我觉得就是这一两年的事情，因为支付和用户教育的成本极低。

但因为这是一个全国性的生意，所以想要做，避开巨头，就得快速融钱，快速推进。

最重要的一点是，不要自己单打独斗，最好是找已有线下门店资源的平台一起合作。

否则，支付宝/美团/微信真的自己干的话，淘汰的结果会很惨烈。

因为你在革他们支付的命。

最好顺便说一下，之前淘宝出了个喵街。

我觉得它最大的问题不是把自己变成一个工具，而是非要把自己做成一个内容/信息/交易/在线逛街的平台，这自然就很难了。

好了，村长今天就分享到此，欢迎各位转发、评论、点赞。

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