APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
在抖音卖车,在快手卖房
2023-03-19 09:30:00

三年疫情,众多行业都受到了冲击。受重创的岂止线下实体行业。需要线下实时考察鉴定的大额商品交易,例如汽车、房产日子也不好过。但办法总比困难多,元宇宙和“云上生活”在疫情中走俏后,汽车和房产似乎找到了出路。

汽车销售陈思佳在她的印象中,汽车行业从来没有那么冷清过。在薇娅、李佳琦等带货主播的启发下,她走上了在抖音卖车的尝试。直播间里轻松自在的氛围,其实要比线下展厅来的更有感染力。直播间下单,再上门谈单安排试驾,最后送车上门。这样的形式在疫情之后依旧被延续着且越做越大。在抖音直播间里买法拉利真成现实。

在抖音卖车,在快手卖房

无独有偶,快手上老铁们卖房这个事也做的如火如荼。UP主们张口就是“这是您在北京四环的家,我带您看看”。巨大的流量和产生的真实交易,让快手官方亲自下场。2022年末,快手11.18-12.18"快手购房节"成交金额突破35亿,有估算在3000套左右,成为房地产寒冬中的一股暖流。

在抖音卖车,在快手卖房

所以直播带货,究竟打通了什么任督二脉,让车子、房子这种对普通家庭极为关键的大金额交易在互联网上成为可能呢?

01 直播场景优势,关键信息精准、一目了然

UP主陈咏雪用短视频介绍了她家是如何在抖音买了一辆100万豪车的经历:她丈夫看上一款车,正好家里有换车的需求,打了很多4S店的电话,都表示没有现车。

UP主正好在抖音中看到某家4S店的主播正在介绍这款车。直播间里热情的氛围和专业的话术,深深感染了UP主。一拍即合后,主播表示店里有现车,下播立刻与UP主联系。第二天UP主上门店得到主播亲自招待,当天提车下订单。

从这一案例能看出云上卖车非常重要的一点是用户需求与关键信息的精准。抖音的触达机制,帮助4S店在茫茫人海中寻求到潜在买家。省去了传统买车交易中抽时间去4S店看车的麻烦。在直播中,主播已经可以将车辆的详细配置信息、性能一一体现。有了充分了解,自然在线下只需要有现车,就可以完成交易的过程。

在抖音卖车,在快手卖房

卖房也是一样的道理。当下年轻人买房绝对是刚性需求。人远在北上广深,需要在家乡买房结婚只能等一年一度的春节回家,时间有限。托家人朋友帮忙看房总有遗漏的点。买在大城市周边,跟着看房团看房,可以说大部分人并没有这个时间。事实上,传统的看房团确实以中老年人、类似温州太太团的构成为主。

即使不考虑疫情带来的交通不便,这套模式确实不适合年轻人对“短、平、快”的追求。他们需要足不出户就能了解楼盘的细节。线上看好,线下付钱,直播带货发展到如今,卖房不再是楼盘炒作,而是动了真格。快手成立房产业务中心,建立“短视频/直播内容分发用户消费-线索-报备-成交-结佣”全流程线上化的新型房产经纪模式。

不过视听观察也注意到目前快手主打的城市还是以三线城市为主。直播带货攻破一二线城市,拿下单笔百万、千万金额的交易还需要时间沉淀。

02 大额直播带货,痛点在信任

去年,快手研究院对新时代新消费场景进行了深入挖掘,出版图书《信任经济》。书名四个字点明了直播带货的痛点所在。

眼见当前的直播带货前途无量,不知有多少人还记得三年前直播带货的乱象丛生。作为直播行业的观察者,笔者是第一波在直播间买东西的用户,着实让人印象深刻到现在依旧很难有勇气参与到各大非官方认证直播间的所谓秒杀中。虚假宣传、价格误导、假冒伪劣等问题频出,一步一坑。潘长江、舒畅、辛巴等明星、大主播翻车不断。

这两年来直播带货最大的变化莫过于“官方旗舰店”的加入,让带货的主体不止是主播个人。厂商亲自下场,为短视频直播平台的信任链条搭上重要一环。厂商保真保价的优势,倒逼带货主播为了生存严控商品质量,大主播搭建专业的严选团队规避风险。行业浑水摸鱼的乱象越来越少,生态趋于规范。

生态规范化后,直播带货的想象空间从最早的几块、几十块钱的小件,逐步向奢侈品、车子、房子等大金额消费,以及万物皆可直播带货进军。

以往线下房产交易中,不乏中介、开发商为卖出房子,对消费者欺骗、夸大房产价值的案例,个人追回损失十分困难。因而视听观察看到线下买房需要不断看房挑选,与开发商、中介斗智斗勇,劳心劳力。直播卖房很大程序上简化了这一过程,由主播帮你实现。多人在线云参与的过程,替开发商节约了包车拉看房团、销售一对一介绍的人力物力成本。

当然,即使在三四线城市买房,依然是动辄几十万的交易,多数家庭都会慎之又慎。主播在整个销售过程中不再扮演房产销售的角色,而是“带你回自己家看看”的亲切角色,是朋友和建议者,无形中降低了信任壁垒。

在抖音卖车,在快手卖房

抖音知名豪车卖车主播老纪,将自己定位为服务者。他透露他卖豪车的诀窍在于,买家还是跟销售谈,不过他会作为第三方在买家和销售之间斡旋,督促销售提供详细真实的信息,也用自己的专业知识为买家提供意见,与主播卖房的思路一致。

03 细节问题需处理,但直播卖万物趋势已成

最早的直播卖房卖车肉眼可见只是种营销手段。比如薇娅卖房,根本不讲解小区位置、沙盘、涉及小区的未来市政规划,重点在推销开发商的优惠福利、卖房折扣。卖起豪车,重点还是在推荐优惠力度,对车的性能配置寥寥数语。卖不卖的出去、能卖出去多少都不在考量,重要的是大众关注和讨论这个事,能上个热度榜再好不过。

在抖音卖车,在快手卖房

仅2年时间,卖房卖车这个事在平台、厂商的双方奔赴下居然做大做强了起来,也是出人意料的。

不置可否的是,诚然直播卖房卖车中还有一些乱象。有4S店透露,主播除了底薪外,增粉和拿到潜在客户资料会有相应奖励。为多拿回报,车企女主播打擦边球吸引男性客户。某汽车品牌直接让丝袜美女上演用脚拨弄车辆档把,拿捏“香车美人”的精髓。直播卖房问题主要在主播的专业度还不够撑起如此大额的交易。

在抖音卖车,在快手卖房

随着平台监管力度的加强,乱象会逐步肃清。车企房企把直播作为重要方向来做,主播提升自己的专业水平,信息足够透明丰富。总有一天买车买房在直播间里,用户也能像买普通商品一样做出决策。

视听观察
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
视听观察
视听观察
发表文章85
确认要消耗 羽毛购买
在抖音卖车,在快手卖房吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接