对于营销圈来说，如果非要给出2018年的营销关键词，大叔认为，非“抖音”莫属。

我至今记得在今年的4月3日，抖音在上海的第一场营销峰会，现场爆满的画面，当时，大叔想带一位朋友混入会场，被魁梧的安保挡在了门外。

此后，大叔眼睁睁看着抖音整整火了一年，而在2018年的最后一周，抖音把今年营销的收官之战留给了汽车。

今天，2018抖音汽车行业年度盛典在北京举行。

上午，字节跳动人工智能实验室资深科学家文林福首次公开揭秘抖音的AI算法逻辑，详细分析了抖音如何利用AI系统化地赋能短视频内容，而字节跳动营销中心总经理陈都烨则从流量、口碑、数据、粉丝和转化5个维度详细介绍了打造“汽车营销抖音范”的逻辑。

下午，抖音详细给出了自己的方法论——“汽车营销三十六计”，从提供开放平台，到产品运营工具和内容创作的方法。

大叔认为，官方第一次如此完整地从原理到方法论，全景式解读了抖音的AI营销，这是本次抖音汽车峰会最有价值的内容，大叔团队拎出来最重要的5条进行解读。

到底什么是“抖音范”？

先同步一组最新的抖音的数据：抖音的日活跃用户在2018年10月突破2亿，月活跃用户突破4.5亿，日均视频播放量突破200亿。

现场，抖音一直强调并重新自定义了一种营销方式：抖音范！

到底什么是抖音范呢？大叔的理解，就是稀缺性，这个事只有抖音能做，这个投放在抖音最有效果。

以汽车营销为例，陈都烨认为，传统的数字营销有几个痛点，包括无效流量占比逐年升高、口碑内容成本升高、汽车大数据营销充满挑战，这些都需要更有效的解决方案，而抖音在平台、用户、技术、产品、内容等方面的升级变化，能全景式解决汽车行业营销困境。

她指出，“抖音范”不止是营销链路经营，它更能够将消费决策路径大大缩短，让用户借由沉浸感的体验与品牌深度互动，直接影响至消费决策。

两个数据最能说明。一个是移动网民获取信息的方式在短视频进化，过去完全依赖于文字和图片，在2018年，文字的增长出现负增长，短视频的增速最快，超过50%；另一个是视频内容对于用户购车决策的影响很大，超过50%，而抖音平台高意愿购车用户占比汽车用户超过40%。

那么问题来了，如何才能实现抖音范呢？其背后的最大支撑就是AI算法。

计算机的视力已接近于人类？

文林福认为，计算机视觉算法正在引领全球变革。以iPhone X为例，FaceIP首次取代了TouchID，这是苹果的创新。而抖音在人工智能方面的创新就是，赋予计算机接近人类的视觉能力。

怎么解释呢？拥有人工智能算法的计算机现在可以迅速识别一个短视频在干嘛，比如你在抖音上传了10秒俄罗斯世界杯的球场画面，抖音的AI计算机立刻会给这个视频分类为足球运动，这个准确率目前高达99%。

在物体检测与识别方面，当一个视频画面同时出现猫、自行车和汽车的时候，抖音的AI计算机会立刻识别这三样物体，准确率分别是99%（猫）、95%（自行车）、88%（汽车）。

此外，抖音的AI计算机还能够批量处理视频中的同类信息，将信息分割，比如一个视频画面里的所有人、所有车和所有建筑可以被分割和归类。

所有人都知道抖音和的推荐算法厉害，但背后的逻辑并不知道。文林福首次进行了揭秘，他提出，AI计算机对视频内容的深度理解，是推荐算法的最核心要素。

抖音的AI计算机在识别主体、物体和场景之后，会对图像中的细粒度进行放大，比如你的性别、年龄、肤色、服装打扮等，然后会对每一个可识别的选项打分，从而做到深度理解内容，能判断一条视频到底能不能成为热门，准确率高达80%。

文林福以汽车举例，抖音可以有效识别汽车场景等同时，并对画面中细粒元素进行识别，比如汽车的品牌、车型、车牌、车**小和位置等。也就是说，抖音的AI计算机看一眼车轮就知道车型，这是精准识别的问题。

陈都烨则提到，抖音拥有200万个兴趣关键词标签，可以结合汽车行业的标签以及抖音特色标签，实现用户的高效触达。以一汽大众刚刚在今年圣诞的投放为例，除了基础信息（年龄等）、主体（suv偏好等）、兴趣（竞品），还增加了抖音特色标签（视频兴趣、互动行为和粉丝属性）。

AI打造热门的准确率高达80%？

终于聊到AI内容分发了。

文林福介绍，抖音的AI机器会通过分析人、视频和流行度特征，并将三者进行匹配，真正实现个性化精准推荐。

上面说了，抖音AI计算机可以对视频内容进行深入理解，而在重要的三个特征中，抖音可以将每一个特征的细粒度放大。比如用户路径，通过你的每一次点击、停留、点赞、留言、转发、关注和购买等行为，抖音可以分析得到你的特征，包括不限于性别、年龄、发型、职业、学历、经济能力、开什么车、用什么手机等。

借助AI，抖音在视频的场景、类别、人物和音乐等维度的判断上，准确率极高。最关键的就是流行度预测，相关因素包括点击量、不喜欢或点赞数、评论、停留时间等。

也就是说，同类型的内容点击量、点赞数、评论数和停留时间越久，就会被AI机器认为是这个视频具备流行性。给UGC打上热门标签的准确率超过80%。

陈都烨提出，在流量管理上，抖音不止是全域流量，更将结合汽车标签、抖音特色标签等数据，对流量进行精细化运营。抖音还将成为汽车品牌口碑视频化营销的阵地，依托AI技术实现智能数据洞察、口碑内容共建、智能原生传播、智能策略反哺。

以Jeep携手顶级IP研习所共同打造了三支创意竖版大片，在抖音进行投放，以实际完成5秒播放收费，筛选覆盖兴趣人群，激发用户关注，并为品牌沉淀了人群数据，视频总播放量高达3亿+，总互动量超过429万。

如何5分钟就能拍出一条好内容？

内容是抖音营销的基石，如何能够让内容轻松地抖起来，相信是所有想做抖音营销的品牌主最关心的话题，怎么才能制作一条好内容呢？AI又如何赋能呢？今日头条品牌与创新广告负责人魏雯雯重点介绍了抖音的一站式服务平台。

先说创意灵感中心。在分析了千万级的线上创意数据以及视频的视觉效果，覆盖超过15个主流行业洞察创意流行的趋势之后，创意灵感中心可以提供非常丰富的创意方面的解决方案，解决创意灵感的问题。据介绍，每天有超过3000条素材在通过创意灵感中心制作。

图平台，熟悉抖音的人应该很熟悉了，星图平台致力于输出优质内容，与品牌高启合原生内容的输出。目前，星图平台已经吸引了头部抖音达人（粉丝数10万以上）超过4万。

大叔特别特别推荐的是，抖音最新上线了很多AI辅助内容创作工具——易拍，可以帮你5分钟搞定一条视频广告。

易拍产生的内容是非常原生的抖音内容，功能非常多，有丰富的拍摄剪辑功能，有多种特效，易拍产生的内容和用户贴近，易拍里面内置了140多首正版音乐背景，和抖音的AD后台完美贯通，一键同步到AD后台共娱广告投放。

此外，易拍还会定期更新一些优秀案例给大家灵感，包括提供行业模板以及一些制作教程，是帮助大家拍摄的APP工具，推荐大家马上去各大手机应用商店下载。

当然，特效开放平台也是另一款非常出色的辅助内容制作的工具，抖音这一年有很多的爆款都和特效相关，比如猫脸识别、控雨术等等，在特色开放平台上抖音客户还可以得到自己的专属定制特效。

成为“抖音范”需要哪些秘诀？

前面说了很多抖音范的好处，那到底怎么制作出抖音范呢？大叔经常听一些抖音蓝V的运营人员抱怨：我们的素材只有横屏没有竖屏，我们只有一张海报没有视频，没有符合“抖音范”的视频，怎么办？

今日头条营销创意中心负责人东东枪给出了六个秘诀：

第一，让横的竖起来。重新认识竖屏，谁说非得把横屏的素材两边剪掉变成竖屏的素材，竖屏看成是多块横屏的叠加，可以放进去的东西更多了。比如多个角度展示一个车型，可以把横屏的镜头更多放到同一个屏幕里面，最后还可以有平面海报出来。观念的转变可以让大家做出**的竖屏素材来。

第二，让静的动起来。我们可以在静态的海报上加上一个东西，加上去的那个东西可以是动态的，其实很容易。

第三，让画风炫起来。东东枪的建议是视觉的问题可以让音乐去解决。大家看抖音，音乐在抖音上实在太重要了，在抖音上音乐可以改变一切，音乐也是可以拯救一切。很多时候画风不够炫，问题在于音乐上。

第四，让卖点亮起来。东东枪的建议是传播卖点的方式要有人味，才有人气，“抖音范”最重要的是真实和记录，大叔的理解就是要做生活化的沟通、情景化的展示和故事化的表达。

第五，让用户嗨起来。讨好用户不如代表他，大家都喜欢看新鲜的，喜欢看没见过的，喜欢听没听过的，我们要不要追热点？当然要追，但是在追热点之外大家还是要努力创造热点，创造一些新东西。

第六，让品牌抖起来。东东枪的秘诀是：摸摸自己的心脏，因为它是非常真实的，不一定非要拍大片，不一定有很大成本的投入。

东东枪透露，抖音营销创意中心之前做过一个《汽车行业抖音竖屏广告素材36计》的文档，大叔回头帮大家问抖音要一下。

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