很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
万能的大叔 的 第996篇原创文章
抖音在今年春节爆发之后，大叔曾经写过一篇在品牌圈刷屏的文章。
然后无数甲方、乙方和丙方加我，甚至还有很多很多的自媒体人和mcn机构，大家都特别想要做抖音营销，但不知道如何“下手”？
大叔又自称是“万能的大叔”，于是，太多人每天过来询问，大叔甚至还拉了3个抖音交流的微信群，但面对五花八门的问题和需求的时候，大叔也不万能的。
前天，今日头条在北京开了一个会，叫做“2018渠道合作伙伴招募峰会”。在会上，终于第一次把今日头条最新的整个营销生态解释明白了，建议大家收藏本文。
当然，头条自己的叫法是“智能营销体系”。
如今，今日头条已经发展为兼具产品力、技术力和营销力的智能信息平台。产品上，形成坐拥今日头条、抖音短视频、西瓜视频、火山小视频等APP，覆盖图文、短视频、长视频的产品矩阵；技术上，经过6年优化，成为国内第一智能推荐算法平台；营销上，全新的穿山甲广告联盟能为广告主和渠道合作伙伴提供更多的流量加持，为合作伙伴赋能。
今日头条在会上提到营销行业的4C革新，即指流量革新、内容革新、转化革新及人才革新，这四大革新将助力合作伙伴共通成长。同时，拥有海量用户数据及强大运算能力的今日头条，通过品牌数据资产的智能应用，让数据洞察更加精准。这不仅帮助用户有效获取最有价值的信息，也为商业化注入更多想象力。今日头条通过产品带动流量、内容、转化，同时开放Marketing API、鲁班电商等底层平台，打造智能营销体系，赋能更多合作伙伴。
一
商家并不是直接对APP的
2018年是今日头条商业化的第五年，广告仍然是今日头条的商业化之本，但随着客户的需求不断增加，也推动着今日头条业务版图多元化发展。
按照头条的说法，今日头条整个商业运转模式为“双层互动驱动”：
第一层转化是，代理商伙伴们与商务平台合作，通过与流量侧、内容侧和转化侧共三个商业平台对接，进入商业化体系；
第二层转化是，商业平台对接所有字节系APP，再与用户侧发生交互。
听上去有些拗口，其实很容易理解。
客户要投放任何头条系产品的广告，都不是直接去找某个产品的运营或者商务负责人沟通，而是中间有一整套完整的商业平台做承接，一共三个平台，分别是流量、内容和转化平台。
具体而言，流量平台，是指所有有流量需求都从这一侧接入；内容平台，则是帮客户提升内容制造生产效率；转化平台有很多工具，比如飞鱼、鲁班等，真正可以提升广告效率。
所以，品牌主和合作伙伴在与头条合作时，应该先进入的是第一层转化，即通过今日头条的三个商业平台，找到最合适的工具和方式。
然后，才能进入第二层的转化，即销售平台对接所有用户端APP，和用户侧发生交互。所以，大家必须要有一个商业概念，广告主并不是直接与APP对接的，中间有商业平台做智能的承接。
二
一个抖音广告是怎么上线的
很多甲方爸爸经常会提一个需求：“给我找两个抖音达人，拍个内容，明天就要啊！”这个需求是如何在整套系统中完成的呢？
现场举了一个抖音的广告案例，具体步骤是：
1、售前。
客户只需要一个brief，就有星图平台来帮你完成广告的定制、创意、开发、制作、审核和运营整个流程，涉及到的合作伙伴包括广告策略公司（创意和制作）、广告代理商（付款）、艺人经纪公司（抖音网红）、服务提供商（对接服务流程）等。
2、售中。
广告制作完，就要进行推广和传播。头条有很多种方式，但最出名还是信息流广告。有优化人员在人工智能平台上帮你做更好的效果转化，比如智能人群包、智能算法和智能投放等方式，所以优化是广告代理商的核心竞争力。
3、售后。
广告投出去就会有相关数据，头条有一个云图平台，可以帮你们把数据做成产品素描，做人群标签画像。这些画像可以用于第二次，甚至之后精准营销的人画像。云图平台完成用户沉淀工作。
4、 内容二次传播。
一般的平台，广告投放到数据收集和分析就结束了，但在抖音和头条，广告是一条有用的资讯，当它成为资讯的时候，就可以回到抖音蓝V账号，成为一条内容进行二次传播。广告在抖音上有第二次生命，不仅仅是一条广告而已。
这套系统还有一个最大的优点是，广告生产过程是去中介化的，以内容为核心。怎么解释呢？商家可以在星图平台直接与短视频MCN机构对接，双方直接沟通创意和内容，而不需要第三方中介介入，而MCN的内容制作完成后，直接会进入内容分发平台，通过投放信息流和企业蓝V发布等方式推送给用户。
三
对号入座才能快速进入体系
在前面两部分是头条的整个生态和一条抖音广告出炉的具体步骤，第三部分主要以角色为主。
头条有这么多商业产品平台，如果你想要快速进入这个商业体系，第一要做的事，就是对自己做一个定义，你是哪一个角色，可以进入哪一个平台。
角色和角色之间，是相互兼容又相互独立，保证每一个角色都可以在商业价值当中发挥最大的价值链，同时角色又可以保证每个人上下链条可以用最高效方式进行结合。
根据合作伙伴的角色不同，头条的渠道合作伙伴共分为三个链条，分别是
1、核心商业链（广告主、媒体、广告代理商、效果代理商），这些都是真正跟广告本身直接发生关系的；
2、外围产业链（MCN机构、视频工作室、自媒体工作室、设计公司、视觉素材生产商），这些是和广告相关内容制作发生关系的；
3、服务支持链（明星经纪公司、数据服务商、电信服务商、礼品采购商、直播服务商、软件服务商、会务服务商、流量监测商），更广泛的支撑方。
今日头条是一个大生态，每个商业体系是一个小生态，通过“大生态+小生态”融合，让伙伴找到伙伴，让伙伴与伙伴联合作战，让伙伴助力伙伴，每一个伙伴都能获得切实的利益。
这套生态有几个好处：因为角色更清晰，大家之间摩擦更少、更容易对号入座，所以，角色是生态非常重要第一步；第二，由于角色清晰，你的角色进入了生态体系后，你很快可以复制到不同APP商业模式当中，抢到下一个抖音的红利；第三，信息安全和效率，都可以在平台得到保障和提升。
现在，我们再回答一开始的问题：应该怎么和头条合作呢？其实答案很明确了，了解这个生态，寻找一个你可以对号入座的角色就行了。
最后，如果你还有更多咨询，可以发邮件到：qudao@bytedance.com。
长按扫码 申请加入20万公关社群
备注暗号：勾搭大叔
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)