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一个合格的视频广告应该具备的基本条件
2015-12-15 22:41:16

俗话说得好,谈钱伤感情,谈感情伤钱。什么样的互联网金融广告令你不抵触?大叔今天聊聊这个。


大叔前几天分析了一个某互联网金融在报纸上投硬广的文章,在后台被用户骂了。我发现,不管大叔说啥,好像都有人认为大叔在发软文,但貌似前几个月大叔拒绝了好几次e租宝广告这事,却没几个人知道。当然,大叔也不是神仙,能够预见未来,当时因为有人把“拉人注册赚钱”的链接发到大叔的社群里,大叔就觉得这事不靠谱。


说回这个极具争议的行业——互联网金融正站在风口上,有的人已经被吹倒了,有的还在空中。其实大叔和很多普通消费者一样,常年把钱存在工资卡里,连定期都不会去存。好在去年开始,用上了微信的财付通,虽然稳健型基金的年化利率在4%上下浮动,依然跑不过GDP和CPI的速度。其实,不管是退休的大爷大妈,还是公司白领,除了股市,大家都缺一个投资渠道,但往往看到一个互联网金融的广告,都本能地抵触。


大叔曾经在高铁的椅子后面看到一个广告,扫码领取100元红包。这样“利诱”的方式确实很难给人安全的感觉:“难不成遍地都是钱,弯着腰就能捡起来?”老想靠着“送钱”或“高收益”这样的推广方式来吸引新客,互联网金融公司的传播和营销方式,确实需要改改了。大叔认为,互联网金融品牌的广告的作用不应该是直接让用户掏钱,而是产生共鸣,让用户对你先产生基本的好感。


说了这么多,先看一个视频吧。




在2分钟的广告视频里,99%的时间,演员黄觉讲述了自己年过40的思考,只有在最后几秒钟才露出了广告。你会发现,这样的叙事广告风格越来越在国内开始流行,而不是史玉柱不断重复的脑白金。大叔曾经在之前的文章介绍过一个台湾的蛋糕品牌,其通过讲述一对年过半百的**台湾人的生活来展示自己品牌的价值观。


“我是一个Loser吗?一个演员,没得过奖,也不红,出门不用戴墨镜……”影片的一开始,就给自己定了调:这不是吹嘘自己的用户有多么高端和完美的宣传片,而是讲述一个普通人的内心独白,唯一不同的是,黄觉的职业是个演员,而观看者可能是一个在北漂的程序猿或沪漂的小白领。在影片中,黄觉甚至对有人找他做代言这件事本身都提出了质疑。


每个人都有希望自己和家人过上好生活的愿望,并为之努力,这是整个影片想传递的主题,最后落到了品牌帮助用户过上美好生活的企业价值上,产生共鸣。如上文所说,品牌用了99%的时间都在讲主人公的故事,为的其实就是最后告诉大家:这也是我们品牌的想法。


大叔看了这个视频10遍,作为一个30岁的男人,感受到了黄觉的想法和质疑和自己有点像,顺便记住了这个品牌,大叔觉得这条片子就算成功了,因为我不会马上去这家公司注册一个账户。


所以,大叔认为,一条合格的视频广告,应该具备一个基本条件是:不要告诉我你有多好,因为我不信,还不如你给我讲一个听上去不假的故事。


总结一下,一个略显年轻的品牌,如果想制作一个还算合格的视频广告,尤其是互联网金融公司,至少需要想清楚以下这几件事:


1、并不需要一定讲好故事,但要好好讲一个故事,普通点没关系。


2、正能量,虽然故事可能不太好,甚至主人公对生活有质疑,但最后要提升逼格。


3、千万别谈业务,一谈业务就陷进了“推销”的泥潭,拔不起来了。


4、千万别期望用户看完你的广告就去给你送钱了,你又不是财神爷,第一次,留点好印象比啥都强。


5、不看广告看疗效,口碑才是决定消费者是否买单的因素之一,所以,你的广告如果能为你积累口碑,和你联合慈善机构做点事的道理是一样的。


6、你可能会问,优信二手车的魔性广告也引爆了呀,再次应验了史玉柱那句“重复就是最好的广告”名言。但貌似不太适合金融领域,比如“消费就上美利金融”这句话重复多少遍估计也没戏。



万能的大叔
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万能的大叔
万能的大叔
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《刷屏》作者,36氪年最具影响力商业导师,资深媒体人和公关人,22万公关人关注的微信自媒体“万能的大叔”,专注研究公关价值,多篇刷屏文章操盘
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一个合格的视频广告应该具备的基本条件吗?
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