APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
服装品牌策划营销(新的服装品牌如何出圈?怎么定位?怎么包装?赛道规划是什么?)
2023-03-15 11:32:31

其实以服装设计师的角度来说,第一思维就是以产品设计作为卖点,作为出圈的点!把思路和策略理好了,那么肯定是要请个好的策划,把整个品牌的路线制定出来,我作为一个服装设计师也就说到这里,还是要发点设计稿才对得起自己的职业,秋天到了不只是冲锋衣的季节也是套头卫衣的季节,所以直接发几张新的套头卫衣设计稿,希望大家喜欢!

新的服装品牌如何出圈?怎么定位?怎么包装?赛道规划是什么?

服装品牌策划营销(新的服装品牌如何出圈?怎么定位?怎么包装?赛道规划是什么?)

以讨论为目的我来说说我个人对于服装品牌的见解,好比作为一个服装设计师的我,从我的角度应该怎么才能让自己的品牌出圈?

其实以服装设计师的角度来说,第一思维就是以产品设计作为卖点,作为出圈的点!也就是让消费者看到你设计的产品的“新”来吸引顾客,并且在后续的品控上严格把控,从而从最基础的消费和后续口碑来慢慢把品牌形象建立起来。

如果要把产品设计作为卖点,那么就需要一个很强的开发团队,包罗万象的设计思维,但想要作为卖点的前提是要找到自己产品的定位。因为服装包含很多品类,如:商务,休闲,运动,休闲户外,专业户外,时尚女装,潮牌,国风等等等等。

还是以我个人为主要思路,我个人从事的设计风格偏向城市户外,也就是休闲户外,那么应该怎么去把自己的设计产品标签化,设计卖点怎么去确定?先发一个我之前的设计稿,然后我们再来讨论。


设计的产品如何出圈,有哪些特点或者说是卖点呢?

我个人的理解是找到一个“点”,这个点不能是常规的点,要与市场的东西不一致,也就是昨天发的文章说的“小众”,因为只有小众你才更有机会脱颖而出,常规的印花绣花等等,其实已经很难形成一个卖点。

你们可以关注我上面的设计稿,我把一个绣花章放到了一个不常规的位置,并且打算以系列来出产品,也就是左肩上的袖章系列,整个系列都在这个位置放上特有的LOGO袖章,强化视觉感官,让消费者看着位置很奇特,并且它“不丑”,而且让你越看越觉得有“特点”,那么这就是我上面说的找到的一个“点”。

当然这哥点并不局限在我说的这个位置,可以是不同的事物,不同的位置,前提都是强化视觉,但不能丑。


这张是#王一博#这就是街舞的照片,我们来看看如果把我设计的图稿实体化后,效果是什么样的?

肩上的那个“点”能否成为一个卖点呢?抛开原有的图案设计,肩上的那个位置放上一个袖章是否可以让你觉得这件T恤比较不一样呢?

这个社会任何人都不想被同化,也不想被大众化,这就是为何小众会被人喜欢,那么如果我作为设计师的角度来说,这个位置就是一个“小众设计”,那么我就可以以它作为产品卖点,当然肯定不能局限于一种设计思维,作为一个支线那么我觉得它够了!

怎么去定位呢?

其实不只是产品风格的定位,还包括消费群体的定位选择,因为作为一个服装设计师肯定是以自己擅长的区域来做选择,我偏向城市户外的设计思维,那么定位就放在:城市户外

服装品牌策划营销(新的服装品牌如何出圈?怎么定位?怎么包装?赛道规划是什么?)

把大类定好后就是要看下年龄群的定位以及消费人群的定位了。昨天的文章说过如何“小众”出圈其实主要是2种方法,一种就是资本背后运营各种媒体安利,社交平台安利等等,另外一种就是“奢侈概念”,奢侈概念其实就是小众概念(限量概念和奢侈概念其实是同一种)

很显然在国内你想靠“奢侈”作为出圈,作为自己“小众”的标签是不可行的,但凡国内品牌不管你的品控多好,你的价格如果做“奢侈”概念,那么注定无法生存,要问为什么,其实解说下来要很久,简单的举例:安踏自己创造品牌,从不知名到驰名,它的架构也不能支撑它能奢侈化,所以它才战略引进了包括FILA、始祖鸟等等品牌来强化它的价格体系,提升他高端奢侈领域的占比。

所以对于新品牌特别是没有很大资本在背后的时候,只有靠第一种,虽然也是靠资本,但这个资本的成本与第二种相差甚大。

那么作为一个新品牌要怎么快速出圈呢

上面我说的产品设计卖点是有机会让产品出圈的“点”,但这个点要怎么爆发呢?有卖点但产品的知名度不够,在别人看来不会是“小众”,而只会被认为是“杂牌”。所以就要给自己产品做宣发,把卖点和设计思维推出去就要靠营销推广。

1.直接找顶流明星合作,顶流明星出人气,自己出设计出产品,谈合作做1+1>2的资本效应,好比请@王一搏 做品牌主理人(安踏已经在做)我说的是举例,然后把产品和明星强关联,做到相互叠加效应,看到产品想到某个明星,看到明星想到某个产品的思路。(这个方式的成本会比较高,并且顶流并不会太信任一个新品牌,尤其是要考虑这个品牌的实力)

好处就是可以让顶流穿你设计的产品出现在各个节目,增加品牌曝光率,好比我设计一件简约版冲锋衣,就可以直接让#王一博#穿上,那么妥妥的品牌宣传(下图为王一博街舞照片,然后我直接把自己的设计稿画在他的照片上,用来举例说明


图上服装为设计稿

如果能让明星和自己的品牌强关联,那么基本上品牌也就成了,后续就是把控好产品的创新设计以及品质把控,当然这个成本会比较高,并且背后如果资本不够强也很难实现,所以我们说说第二种方法。

2.社交平台安利,各种社交平台的安利,包括各种自媒体以及穿搭博主等等文章的安利,全媒体铺设品牌款式特点,做到一个时间段内不经意间都能看到自己的品牌文章,把自己产品理念以及设计风格包括产品介绍卖点介绍写成脚本,交给全媒体博主,以一个短时间内全线推广来打开知名度,无法做到和明星强关联,那么就和明星弱关联,比如:明星同款的宣发(给钱让明星穿自己品牌的服装,在对代言品牌没冲突的情况下,全网发文宣发,最好和穿搭博主推广一样,一次性多位明星同步穿搭)

价格定位:考虑到前期品牌很小众的情况,因为产品量产问题,肯定无法做到大批量备货,所以肯定都是小批量生产,那么价格体系上肯定不能打低价,不过前面也说过了奢侈概念对于国内品牌来说是不可行的,所以价格上定位并不能太高,以中端价格来定位产品,轻奢概念的前提是产品设计感,产品限量以及品控把握!

把思路和策略理好了,那么肯定是要请个好的策划,把整个品牌的路线制定出来,我作为一个服装设计师也就说到这里,还是要发点设计稿才对得起自己的职业,秋天到了不只是冲锋衣的季节也是套头卫衣的季节,所以直接发几张新的套头卫衣设计稿,希望大家喜欢!



如果文章你都看到这里了不妨给我个肯定,我争取每天都发出自己的看法和设计稿,欢迎大家探讨,也谢谢大家百忙之中能抽空看完我的文章!

服装品牌策划营销(新的服装品牌如何出圈?怎么定位?怎么包装?赛道规划是什么?)
丁少恭
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
丁少恭
丁少恭
发表文章4971
确认要消耗 羽毛购买
服装品牌策划营销(新的服装品牌如何出圈?怎么定位?怎么包装?赛道规划是什么?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接