APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
看品牌的春日营销,我发现了这些营销逻辑!
2023-03-24 10:00:39

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法

在万物复苏的春天,草长莺飞,春风和煦,人们换新装、踏青等需求蓄势待发,出现了全民消费热情高涨的趋势,让品牌「贩卖春天」的营销此起彼伏。

品牌洞察到用户的消费需求,打造具有品牌特色的浪漫营销,如采用春日限定元素、创新春天营销场景、打造春日仪式感等方式,助力品牌营销突围,让用户在春日里收获好心情,凸显品牌的温度,并实现了产品的焕新。

兵法先生在梳理了各大品牌的春日营销后,发现了品牌的「春日营销」背后不止是营销,更是品牌通过有趣有料的营销玩法,强势拉动消费增长的方式之一。

01 品牌「春日营销」焕新,有哪些方式?

品牌营销方式千变万化,但是最终目的均是撩拨消费者的心弦,抢占用户心智,以便达到动销的目的。纵观品牌的这波春日营销,他们不遗余力的玩创意、拼场景、挖新颖的营销元素,助力品牌在激烈的竞争中脱颖而出。

创造春日营销场景,让内容更具代入感

将产品融入到与春日有关的营销场景中,用春日氛围愉悦人的心情,通过搭建真实的体验场景,将人们的注意力拉到产品身上来,让人沉浸式感受春日美好的过程中,用万物复苏的氛围带动种草,进而实现产品的动销。

如在二月二龙抬头的时,伊利借用户外玩乐的火爆与用户对踏青保持着浓厚的兴趣,且消费者在玩乐的过程中,会带上一些小零售小饮料的洞察。选择以“出发”为核心主题,将户外春日好风光与伊利的产品融合,在用镜头记录盎然春意的过程中,巧妙融入产品的卖点,实现了QQ星、安慕希酸奶、优酸乳、植选豆奶产品与创意、春天的多元素自然融合,实现了产品在广告中的自然植入。

看品牌的春日营销,我发现了这些营销逻辑!

而品牌也通过「贩卖春天」的美好,搭建起了愉悦的营销场景,运用更细腻的营销撩拨着用户的情绪,在传递品牌温度之余,实现了产品场景化,也更容易让产品占领用户心智。同时,品牌还通过融入具有年轻人特色生活场景的方式,搭建起品牌与用户之间衔接的新触点,来实现品牌与消费者的进一步沟通。

借用色彩、春日限定,撩拨用户情绪

除了运用巧妙地营销场景去展现春日美好,与消费进行沟通,强势实现产品种草外,还有品牌借用春日色彩、春天限定的花草元素与产品的融合,期待通过更绚丽的色彩抓住人们的眼球,刺激人们的情绪,助力销售转化。

同时,不少品牌还在春天推出带有粉色、绿色、樱花等元素的产品,这些极具春日色彩的物件,能够带给消费者更愉悦、惊喜的产品体验,让人时刻保持着对品牌的新鲜感,进而让用户对产品产生浓厚的兴趣。

如乐事的芙蓉樱花虾薯片、好望水的桃桃海盐绿豆糕、乐乐茶的青团龙井鲜奶茶、星巴克的樱绽草莓玛奇朵等产品,让他们都不约而同的截取了与春天有关的东西,来打造品牌的春日物语。

看品牌的春日营销,我发现了这些营销逻辑!

从樱花、桃花实物到粉色、青色的颜色运用,再从粉治愈包装的形象到口味的设定,品牌在刺激用户眼球与味蕾的同时,向年轻人贩卖着春天,以此来强化品牌年轻、时尚的心智。

挖掘传统节气的内涵,赋予品牌文化属性

可以说,场景营销与春日元素的选择,是品牌贩卖春天的惯用手法。为了凸显品牌营销的独特性,还有品牌通过挖掘中国传统元素,将传统文化中的节气特点与品牌融合,赋予品牌历史文化底蕴。

如在洽洽的春日营销,品牌选取春分节气与瓜子产品的原材料向日葵结合到一起,打造春光易逝与春天象征着生命力、活力,让人在主观意识里产生春日美好的联想,打造专属于瓜子的春日浪漫,让洽洽的“季节限定”更受用户青睐,进而产生冲动消费的推力。

看品牌的春日营销,我发现了这些营销逻辑!

02 为什么品牌对春日营销,始终保持着浓厚的兴趣?

伊利、乐事、洽洽、好望水、星巴克、乐乐茶、元气森林等众多品牌纷纷加入到了春日营销的阵容中来,也让品牌的春日“季节限定”逐渐内卷,可即便如此,为什么品牌依然乐此不疲的玩春日营销?

通过极具仪式感的营销方式,助力产品动销

生活需要仪式感,而品牌的春日营销,也是具有仪式感的。品牌纷纷加入到春日营销中来,一来是想要打造品牌季节性限定产品,实现销量的拉动;二来是品牌通过极具季节性的仪式感,来满足用户期许的生活仪式感,另外,高颜值、粉色限定能够成功圈粉年轻人,呈现一场全民追捧的热潮,最终实现动销。

营造春日氛围感,进行品牌价值溢价

人们买的不是东西,而是他们的期望。即用户想要购买的并非仅仅是一件简单的产品,而是被融入了春天气息的味道与生活浪漫,其本质是消费者在购买的过程中,能够获得更愉悦的心理体验。

而品牌不遗余力的去营造具有春日特色的氛围感,也是想给用户提供情绪表达的契机,通过推出季节限定来连接客户进行品牌情感价值的溢价。

打造品牌的社交货币,实现自来水式的传播

很明显,品牌以玩春日营销为传播的契机,还是通过极强的视觉冲击效果吸引用户的眼球,让品牌与用户之间产生强互动与话题性,让更多人参与到话题讨论中来。

加上粉色极具治愈性,能够让人产生兴奋感,更能刺激人们的分享欲望,让更多人乐于拍照发朋友圈,而实现更广范围的传播。

写到最后

不难看出,品牌玩的春日营销,并不仅仅局限于产品本身,而是将产品、营销、春天以及用户的生活习惯等多元素巧妙地关联,并运用限定季节的方式实现产品上新,与用户来了一场别开生面的互动,完成了品牌不可替代的节日限定营销,也让春日营销成为了品牌的流量密码。

营销兵法
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
营销兵法
营销兵法
发表文章353
全国营销界资深新媒体“营销兵法”,超100万精英订阅!公众号:营销兵法(lanhaiyingxiao)
确认要消耗 羽毛购买
看品牌的春日营销,我发现了这些营销逻辑!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接