APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
钟薛高出3.5元雪糕,网友吵翻了!
2023-03-30 09:42:31

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法

今天,钟薛高又又又登上了微博热搜,只因在钟薛高的新品发布会上,品牌官宣推出3.5元低价雪糕,算是正式布局底价消费市场,而为品牌带来了关注。

钟薛高出3.5元雪糕,网友吵翻了!

消息一出,立马引起了不少用户的围观, #钟薛高推出3.5元雪糕#的消息也立刻引发了广泛的讨论,产生了2.3亿阅读,1.3万讨论。

钟薛高出3.5元雪糕,网友吵翻了!

对钟薛高推平价产品的做法,网友评论褒贬不一。

不少人表示,看着不错,能够接受的价格,很期待,不知道味道如何。

有人认为,是品牌放下了高傲的姿态,不像之前那样高高在上了。

有人表示,没必要出低价产品,买得起就吃,买不起就不吃。

有人带着“酸味”评论,表示穷人不是品牌的目标客户,品牌也没必要走价格亲民路线,去讨好消费者,反正不会吃。

有人认为,目前是消费降级最狠的一年,高价没市场,只能等死。

还有人表示,钟薛高还是会营销的,不过,最终还是要看质量。

究竟钟薛高为什么推出3.5元雪糕?

在笔者看来,钟薛高此举并非仅仅是大众意识形态中的那样,有品牌迎合消费需求向市场“低头”的举动,也是品牌想要凭借低价寻求更广阔的市场,谋求可观的利润空间。

01 推出3.5元雪糕,钟薛高目的何在?

在更多人看来,网红雪糕乘着社交营销这股东风,营销花样强势出圈,提升了消费者的购买欲望,其产品价格也是水涨船高,成为了大众讨论的焦点。

而后,钟薛高在被用户诟病为「雪糕刺客」,今年推出3.5元雪糕,是品牌为了缓解消费者的不满情绪,是品牌寻求的新发展方向,更是品牌盈利的一种商业模式。

钟薛高出3.5元雪糕,网友吵翻了!

钟薛高出3.5元雪糕,网友吵翻了!

钟薛高出3.5元雪糕,网友吵翻了!

高端树品牌,中端找利润,低端抢市场

要让用户记住品牌,品牌才有机会与用户建立更深层次的情感联系,为动销打下基础。

钟薛高此前在消费市场主打的便是「高端品牌形象」,向用户传递的是稀缺又让人高攀不起的消费。

可是中低端雪糕产品比比皆是,作为一个想要到雪糕市场分一杯羹的新锐品牌,动销的前提是用户快速记住品牌的差异化定位,就需要做产品、价格、价值等方面进行差异化,让品牌在同类产品中凸显自身独特优势。

钟薛高出3.5元雪糕,网友吵翻了!

而高端品牌的差异化,最怕消费者不清楚究竟高端在哪些地方,究竟高端产品凭什么卖这个价格。于是,钟薛高从价格、产品设计与创新上下足了功夫。

产品价格定在15-30元之间,高于同类产品,让人印象深刻,而品牌的花式营销,也成功梳理了品牌的高端形象,如单支价格为66元的“厄瓜多尔粉钻”雪糕,原料难求,定价极高,打破了人们对高价雪糕的印象,帮钟薛高树立起了高端雪糕产品的形象。

瓦片状的设计打破了大众意识形态中的雪糕形象,极具辨识度。而稀缺的原材料,具有季节限定的独特产品味道,给人树立起“就是这个季节吃的”的产品印象。加上国潮营销的锦上添花效果,让钟薛高高端形象快速出圈,打响了品牌知名度。

钟薛高出3.5元雪糕,网友吵翻了!

有了知名度的品牌,想要在竞争激烈的市场活得好,就需要在设立了高端形象且收获了中端市场的利润后,抢占低端消费市场,抢占用户低价买高端品牌的认知。

花3.5元就能买到钟薛高,就很容易让人产生1000元内能买到香奈儿的印象。而刺激用户购买尝试,一旦产品超出了用户的预期,那自然有更多的人愿意尝试品牌更高端的产品。

同时,钟薛高推出低价产品,也为消费者提供了更多的选择,让用户在不同心境、消费需求的情况下,选择那个自己更愿意买单的产品,而形成销售闭环。

钟薛高出3.5元雪糕,网友吵翻了!

02 钟薛高选择低价, 其实是品牌营销发生了根本性的变化

同时,钟薛高这样的高端品牌推出子品牌执行更低的价格,还有一个重要因素是,消费市场重构了用户消费中信任机制。从曾经付款就能买到货物的初级信任,到相信品牌不会为了一时的利润去损害品牌价值的深度信任。现在用户期待购买的不仅是产品本身,更是对品牌的信任深度,消费者购买心态的变化,也让品牌的经营方式发生了转变。

首先,营销模式从“获取流量”到“用户经营”的转变。

在存量时代,品牌的营销从曾经的噱头十足、花式吸睛的流量为王,变成了对用户的长期经营。品牌对用户的积累,不仅仅是品牌溢价产生的销售,而是通过持续性地创造差异化的竞争力,来维持用户对品牌的信任与好感。

其次,用户关系从“花式促销”到“长期信任”的变化。

一直以来,产品促销手段是品牌清库存、获利润的重要途径。而现在品牌的花式促销,不仅仅是为了利润,更是品牌维系用户关系的策略。

促销产品能够降低用户的试错成本,让消费者的购买0负担,更容易实现销售。而品牌则可以通过促销产品为契机,吸引用户购买体验产品。当用户购买后,长期试用与体验便成为了水到渠成的事情,这样一来,品牌也相当于给用户生活中植入了一个长期的广告牌,让用户在使用过程中与品牌建立起了长期信任。

可见,无论推出低价产品,还是花式促销,品牌想要的用户消费不止是消费,更是品牌与用户建立信任的新契机。

写在最后

在新品牌层出不穷的今天,网红品牌很容易让人形成一个固定的印象,即只有流量,而忽视了品牌的价值,一旦出现负面消息,品牌也就面临着销声匿迹的危险。

或许,未来更需要网红品牌思考的是,在品牌快速更迭的当下,如何才能将网红的桂冠变成时代经典,是否保证产品的品质与研发能力才是品牌核心的竞争力。

营销兵法
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
营销兵法
营销兵法
发表文章352
全国营销界资深新媒体“营销兵法”,超100万精英订阅!公众号:营销兵法(lanhaiyingxiao)
确认要消耗 羽毛购买
钟薛高出3.5元雪糕,网友吵翻了!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接