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7天涨粉百万,老九好茶为何突然走红?
2023-03-30 09:40:00

“说卖普洱挣钱,你懂普洱吗?这一片888,光成本都得20。”

视频中的@老九好茶一脸严肃的讲述着行业搞笑段子,该账号将茶行业的内幕,通过“脱口秀”形式呈现出来,获得不少网友的喜欢,近7天涨粉135.43w,涨粉率980.8%。

01 7天涨粉百万,老九好茶为何突然走红?

22年年底@老九好茶账号开始运营,从近90天概览数据来看,账号初期直播占比较多,在常规直播带货模式下,账号数据平平,粉丝增长缓慢,直到3月下旬才凭借行业揭秘段子,爆火出圈。

▲ 新抖-抖音号搜索-数据概览

在粉丝暴涨期间,@老九好茶共发布了4条视频,其中3月21日发布的“当战歌想起,请保护好你的钱包”预估播放超过950w,点赞19.89w,对比3月初期,数据增长至少10倍;开启的3场带货直播也获得不错数据,场均在线人数增长近34倍。

▲ 新抖-抖音号搜索-直播分析

回溯账号出圈内容,@老九好茶视频以单人出境的口播为主,视频内容反讽行业现象,语言辛辣风趣,金句频出,通过几条视频就打造出独属自己的人设,增强观众记忆点。

▲ 达人抖音画面

更有趣的是老九本是一位年轻小伙,通过抖音特效将自己变成60岁的老头,年龄加上专业知识更增加了视频内容的可信度。

在众多同类账号中,@老九好茶的内容又有何魅力呢?

02 什么内容,才能引爆粉丝增长?

茶行业常见视频内容多为茶艺展示、茶叶科普、冲泡教程,整体风格优雅闲静,彰显茶文化的独特魅力,体现产品的价值。@老九好茶却反其道而行之,通过辛辣的反讽内容脱颖而出,这样的差异化降低了观众的记忆门槛,当提到与茶相关的达人时,第一时间就能想起他。

有趣的脚本和声情并茂的表演方式,也帮助@老九好茶快速吸粉,大批观众曾多次在评论中表示“把其视频当作段子看”。泛娱乐内容虽然没有较强的实用价值,但却为观众提供情绪价值,更易被用户所接受。

▲ 新抖-抖音号搜索-短视频作品-评论词云

满足观众好奇心也是@老九好茶视频爆火的关键,老九说的内容多为茶行业的“内幕信息”,这一点与“绝命毒师”辛吉飞类似,他触摸到了很多人不知情的东西,用直白的语言把专业知识具象化,让人大开眼界,这种感觉是他受到追捧的核心,且该“内幕”还直接与茶叶利润相关,进一步满足了观众好奇心。

通过优质内容@老九好茶狂揽百万粉丝,在流量突然暴涨的情况下,该如何承接,完成商业变现呢?

03 爆火出圈后,如何更好地实现流量转化?

@老九好茶拥有自己的线下店铺,直播带货本就是为了转移线下销售压力,随着粉丝的增长,直播间销售额也开始攀升。 

以3月28日的直播为例,直播近5小时,共吸引114.98w人围观,直播预估销量超7.5w,销售转化率6.62%,远高于传统茶艺品牌直播间,可以看出@老九好茶粉丝虽经常在短视频里留言“只看不买”,但其实还是具有较强购买意愿和购买能力的。

▲ 新抖-抖音号搜索-直播分析

进入@老九好茶直播间,可以看到直播场地选在发货仓库,营造真实氛围;直播间基础人员配置为3人,采取主播出镜副播场外协助的模式;在讲解产品时常结合茶类科普知识,展示主播专业度;带货强调产品生产地并现场开包展示,增加用户信任度。

▲ 达人抖音画面

从商品层面来看,主播带货产品都来源于自己的“华九岭茶叶供应链个体店”,单价为 <50 的商品销量最高,提供多种试喝小样茶,以“3元”低价产品打开销路,在用户真实体验后可以有效提高复购率,降低产品退货率。

▲ 新抖-抖音号搜索-带货商品

除了直播带货外,@老九好茶也会建立自己的粉丝群,通过私域运营来有效触达用户,完善的售后服务、优惠活动都能有效提升粉丝粘性,提升品牌忠诚度,实现口碑传播,带来更多复购机会。

有了坚实的粉丝群体,也能为短视频、直播预告引流,为商业变现打下基础。

▲ 达人抖音视频截图

通过抖音短视频和直播,@老九好茶实现了线下门店向线上转型,以内容驱动消费,他的成功让更多同类商家看到了新的营销模式和内容创作方向,在以兴趣电商为主导的抖音,内容引流的作用不可忽视。

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