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『8月教育圈爆款案例合集』,来领取你的增长灵感源泉!
2020-09-01 09:00:00

8月16日~23日,野生运营举办了第 10 圈案例拆解活动,为期 7 天,共诞生了 328 个案例拆解,这些案例覆盖K12、职场教育、知识付费等7大领域,涵盖如鸟哥笔记10周年线上直播、女子刀法线上增长峰会、瓜瓜龙转介绍体系、三节课流量桌垫裂变、心田花开矩阵搭建等爆款案例深度拆解。

 

友情提醒,想获得『8月教育圈爆款案例』电子版,可下滑至文末。

 

废话不多说,今天内容由以下三部分组成:

 

一、8月教育圈最火的5个案例分析

二、可复用的3个增长杀手锏

三、送你1个小福利

 



一、8月教育圈最火的5个案例分析

整个8月,在线教育和知识付费领域依旧是红红火火,恍恍惚惚,群和朋友圈屡见刷屏案例,其中以拉新和留存的增长环节为主,可以看到大家的增长思路越发地高价值和持续性,实属好现象。

 

综合8月各家刷屏案例,松月选取了5个最火且最有代表性的案例和你分享。

 

案例1:鸟哥笔记10倍速增长公开课

案例介绍:

通过免费连续10天行业大咖直播分享,和直播中不间断的抽奖和社群运营,为App拉新

案例目标:

App拉新

案例可复用点:

1)10天的直播内容安排,直戳运营人痛点,内容价值高

2)从公众号和社群进行App拉新,整个用户参与路径简单流畅

3)主视觉海报重点突出,符合裂变海报设计6要素

 

案例2:女子刀法线上增长峰会

案例介绍:

通过线上增长峰会,圈定互联网、美妆、母婴等新消费品增长/品牌增长/营销等感兴趣的用户,进行拉新和转化

案例目标:

私域流量的拉新和转化

案例可复用点:

1)报名后直接进群,分享海报到朋友圈通过审核,可免费听直播

2)直播过程中,分享直播间,可至公众号领取PPT,实现二次裂变

3)直播后想看回放需购买会员,会员优惠持续7天,用高价值内容物引导转化

 

案例3:瓜瓜龙转介绍体系

案例介绍:

通过转介绍体系搭建,吸引新/老用户完成邀请好友购买体验课的阶梯任务,给产品带来高潜用户群体

案例目标:

产品的拉新和转化

案例可复用点:

1)单个邀请成功得金钱奖励+阶梯化邀请成功得实物奖励+排行榜(有最小成单量要求)得实物奖励,且三个奖励叠加

2)一键复制转发语,降低用户分享门槛

3)提前置入2元提现金额,增加用户损失厌恶

 

案例4:三节课0元领流量桌垫

案例介绍:

通过设计0元领流量桌垫诱饵,采用任务宝裂变方式,实现私域流量拉新,后续转化到引流课的目的

案例目标:

私域流量拉新

案例可复用点:

1)“轻松搞流量,从此不求人”奖品主题吸引人,且实物裂变价值感高

2)1天内,服务号只推送3条信息,由用户决定继续还是取消订阅消息

3)完成任务后进群填写邮寄地址

 

案例5:超低价引流课

(瓜瓜龙1元 VS 学而思0元)

案例介绍:

瓜瓜龙通过《限时1元抢!趣味英文儿歌》低价课,学而思通过《蛋君带你学乘法 》低价课实现快速拉新目标

案例目标:

私域流量拉新

案例可复用点:

1)设计拼团群,聚集流量,提高拼团成功率

2)前***名参加还可获得赠品,刺激家长尽快参与

3)设计诱饵,在完成关注公众号的前提下,添加班主任微信号

 


二、可复用的3个增长杀手锏

1、落地页提升转化率的小技巧

1)巧用优惠券弹窗

举个案例:让用户直接以低价购买,不如前置个限量大额优惠券。比如作业帮3元抢跑课,进入页面会弹出优惠券弹窗,赠送196元优惠券,原价199元,课程包含 4 科课程讲解,运用价格锚点和损失厌恶,提高用户下单率。

 

2)倒计时增加紧迫感

举个案例:在拼多多上购物过吗?领完优惠券,告诉你券20分钟后失效,如今这个方式也用到了在线教育中。比如知群的个人发展成长营,进入落地页之后,底部有一条黄色倒计时条,仅剩**分钟优惠失效(其实无论当天你在哪个时间点进去,都是从11分钟开始倒计时),加快用户下单速度。

 

3)页面挽留设计

举个案例:用户当下没有及时付款,退出支付页面,此时从产品端要做什么挽留设计呢。比如知群的个人发展成长营,会自动跳转到另外一个页面,上方显示优惠倒计时,下方利用信用背书,展示往期优秀学员对课程的评价。告诉你,别人有这些收获,如果你也想拥有,就继续完成支付吧!

 

再比如作业帮的3元引流课,用户当下没有及时付款,退出支付页面,产品端会自动拉起小程序,通过免费得电子资料的方式,先把用户养在公众号里,改日再转化。

 

2、直播提升到到课率和转化率的小技巧

1)提升到课率

举个案例:现在0元直播课太多了,1~2小时时长太常见,除了主题和大纲,是否可以给与用户更详细的时间轴,提醒你感兴趣的话题会在*点*分开始。比如插座学院的何川直播课,海报上明确写出了每一部分的讲解时间,另外社群还会随时播报,距离讲下一个部分还有多久。不要期望用户从头听到尾,只要保证用户在他想听到的内容时段在线,就能拯救一大半到课率。

 

2)提升转化率

举个案例:给与直播间用户最大让利,体现超值感,并且只能在直播间下单的用户才能享受。比如插座学院的何川直播课,直播间立减99,此外,再给今天报名的用户送30天插座学院所有课程30天观看权限,并且7天内不满意无理由退款。


3、关于拼团的流程设计

1)增加紧迫性

举个案例:付款完成后,增加用户紧迫性,促使发群和发圈邀请好友参加。比如瓜瓜龙1元拼28节儿歌课,购买成功后,显示倒计时和省钱金额。

 

2)给与用户及时反馈

用户成功完成一个邀请,无论是公众号模板消息、App push还是短信,一定要给用户及时反馈,刺激用户尽快完成拼团任务。

 

3)给用户一个加私域的理由

举个例子:对于不是训练营的引流课,是不设置进群环节的,对于此类情况,要加用户微信怎么办?请给用户一个加私域的理由。比如瓜瓜龙1元拼28节儿歌课,活动设置了前 100 名购课,添加老师可领取价值 99 元的《美国文化启蒙儿歌》,家长也无法知道知道自己是第几个,但是给了一个很好的理由。

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    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


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