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品牌塑造品牌推广(品牌直播人气高达80w+,如何在B站打造品牌营销阵地?)
2023-04-07 11:40:58

2月9日,手机品牌REALME真我(以下简称“真我”),在B站开启一场「发布会」盛宴。来源-果集·飞瓜数据(B站版)恰饭集中发布凝聚流量传播真我的这场新机发布会直播并非是靠投放商单得来的流量,反而是品牌官方账号持续在动态区发布直播预告,吸引粉丝关注。

品牌直播人气高达80w+,如何在B站打造品牌营销阵地?

品牌塑造品牌推广(品牌直播人气高达80w+,如何在B站打造品牌营销阵地?)

2月9日,手机品牌REALME真我(以下简称“真我”),在B站开启一场「发布会」盛宴。

这场发布会正是为新机“真我GT Neo5”发布进行全面宣传,在当日,真我品牌官方号在B站开启了一场线上新机发布会

来源-B站官方号realme真我手机

这场直播中真我展示了新机新升级、新科技,从性能、操控、散热、网络、续航五个维度展示了这款产品所能带来的优质使用体验。

真我品牌官方推出“看直播抽手机”福利活动,加大力度吸引了不少用户关注这场发布会。

据飞瓜数据(B站版)显示,发布会时间较短,仅开播18分钟,但是人气峰值已经可以达到80.1w,观看人数高达7055,互动数据中反应用户活跃度的弹幕数同样高达1.4w,这些弹幕来自5775位观众,占总观看人数82%

除此之外,一场新机发布会直播还带给真我官方号1728个新增粉丝、73个粉丝团。

来源-果集·飞瓜数据(B站版)

恰饭集中发布

凝聚流量传播

真我的这场新机发布会直播并非是靠投放商单得来的流量,反而是品牌官方账号持续在动态区发布直播预告,吸引粉丝关注。

但在直播结束后,多位UP主接连发布和真我联动的商单作品,再一次把直播带热的氛围推向高潮,在这些商单中,有8支作品来自游戏区、有3支来自美食、生活、知识,从垂类到跨圈,真我是如何和UP主一拍即合的?

垂类投放-高性能支撑各类型游戏

UP主@徐大虾咯在当天发布作品《我把经典游戏都速通了一遍??》,这支恰饭作品播放量截至目前已经累积达到564.7w,播粉比高达71.15%,互动数据中点赞数更是破26w,收藏数、投币数都超过万数,推动作品高速传播。

来源-果集·飞瓜数据(B站版)

飞瓜数据(B站版)互动变化趋势显示,在作品发布当晚,深夜23点的时间里,作品仍然拥有新增31w的流量成绩,直至目前,作品的长尾流量依旧展现着可观的时间复利。

来源-果集·飞瓜数据(B站版)

真我作为面向年轻群体的手机品牌,在性能、技术上多次为“游戏体验”服务。所以在作品中,UP主和真我一拍即合,从新机主打的“优质游戏体验”入手,UP主找到6个当代年轻人熟知的经典游戏进行测试。

来源-B站UP主徐大虾咯

游戏涵盖单机游戏、开放世界联机游戏,可以说从游戏选择上就已经满足大部分人对手机的需求,后续UP主逐个展示手机玩游戏的实况,引发观众在弹幕、评论区热议。

有用户给出完整的真我手机使用感受,表明自己老粉的身份,还有用户对这次商单给到的测试表示“来得及时”。

来源-果集·飞瓜数据(B站版)

跨圈投放-闪充挑战

真我此次新机宣传除了游戏体验以外,更大的卖点是“闪充技术”。

品牌塑造品牌推广(品牌直播人气高达80w+,如何在B站打造品牌营销阵地?)

所以在和跨圈UP主共创时,闪充必然成为作品核心要点,比如美食区UP主@记录生活的蛋黄派发布的作品《帅小伙速通九转大肠,品尝到肠真正的味道!》。

作品内容关联时下热梗“九转大肠”,并在开头就提出真我官方给他下的挑战书,在产品仅剩20%电量时制作九转大肠,中间仅有两次30秒充电机会。

来源-B站UP主记录生活的蛋黄派

很明显,这支作品的用意在一开始就凝聚在快充和续航上,仅剩的低电量能持续多久?30秒的短时间充电时间能充多少电?

这支作品发布后,有观众戏称“震惊真我新机联动九转大肠,240w全力烹饪”,不少用户在评论区感叹这不是快充是秒充,获得高度认可。

除了美食区快充挑战以外,生活区UP主@阿星and阿奇发布作品《小伙子,你有福啦!》从另一种角度展现了真我产品的快充技术。

作品中UP主用一场拯救地球的幻想开启故事,真我新机在其中扮演的则是拯救地球的武器,在“快要没电”的情况下,UP主展现闪充技术“顺利拯救地球”,搞笑剧情吸引了408.1w的超高播放,吸引超粉丝量3倍的公域流量前来围观。

来源-B站UP主阿星and阿奇

引领用户加入挑战

刺激站内二创传播

除了垂类、跨圈UP主内容共创增长品牌站内声量以外,真我官方在B站也做出了相应的活动构建。

比如真我官方联动京东小魔方在B站发起的活动「满级玩家速通挑战」

来源-B站官方号realme真我手机

活动面向UP主内容共创,以奖金激励的形式吸引UP主参与创作投稿,并给出两个创作灵感:速通游戏、速通生活,降低参与门槛,覆盖垂类、跨圈UP主,给到目标受众广泛测评体验。

另一部分面向用户,完成关注官方号、参与观看召集令投稿视频等任务即可获得一次抽奖机会

来源-B站官方号realme真我手机

在活动发起期间内,游戏区投稿以44.47%的高占比位居第一,而生活区以11.06%的份额仅次于游戏区,可见在经过前期投放UP主、直播宣传后,用户对于游戏体验、生活快充的兴趣程度大大提升。

来源-果集·飞瓜数据(B站版)

活动发起时间从2023-2-9至2023-3-9,截至目前已经累积收获1710支投稿作品,参与的UP主高达1229位,综合播放量2953.9w,在活动发布首日就有352支作品投稿,迅速扩大新机发售信息覆盖范围。

来源-果集·飞瓜数据(B站版)

总结

真我新机发布,为了扩大宣传范围,结合产品主要卖点:高速闪充、游戏体验两大核心要点进行大范围投放,垂类UP主主投游戏区,跨圈覆盖生活类UP主,主打适应快节奏生活,减轻等待长时间充电烦恼等使用痛点,以及产品性能满足多类型游戏,吸引手游玩家的视线,提高种草转化。

品牌官方搭建活动,打造品牌阵地,凝聚目标用户,促进用户、UP主的自主参与,通过奖金激励、丰富好礼抽奖、赠送手机等福利吸引UP主一创、二创投稿,加大宣传范围,在短时间内增加产品、品牌声量。

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丁少恭
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丁少恭
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