APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
案例拆解:小猿口算0元领取开学大礼包
2020-04-09 09:00:00



这是<野生运营社区>公众号的新栏目:案例拆解,每天通过一个教育案例拆解和分析,让你获得在线教育的引流、促活、转化、留存、转介绍的运营增长玩法。


今天的案例来自第1期案例拆解的优秀选手喵喵,带来的案例拆解是,小猿口算0元领取开学大礼包,enjoy~



一、案例路径

拉新—老用户完成2种不同数量的新用户邀请任务,邀请及被邀请人均可领取对应的包邮实物书籍。


图1-小猿口算0元领书拆解脑图



二、引导用户购买方式

1.奖品包装
(1)突出贴合教育部大纲;
(2)精选1000万学生高频错题;
(3)100万家长口碑推荐;
(4)附加界面彩页趣味性,使用App检查的科学性以及时间评级的专业性。
2.推荐引导:
(1)邀请页面提示邀请小技巧,引导分享文案直接复制粘贴,提升用户分享效率;
(2)在任意邀请步骤中选择退出,则提示是否放弃此福利机会,减少流失。
3.页面设计:
(1)页面左上角固定领取跑马灯的设计。突出参与活动的氛围;
(2)活动突出奖品限时免费,并添加活动结束倒计时提示,强调活动的稀缺性;
(3)活动的主要邀请按钮为动态浮动设计有强烈的突出效果。
(4)活动页下方显示家长评价和常见问题解析,对于犹豫的用户,提高参与的可能性。
4.推广入口:
(1)产品入口:在App的首次打开场景下,强制弹窗提示以及App首屏的固定banner位;
(2)微信入口:官方微信公众号底部固定按钮,可直接进入活动参与页面;
(3)其他入口:针对未参与活动的用户,以及参与过程中的用户进行push以及短信的高频推广。

三、产品亮点

(1)参与逻辑为发起人及被邀请人均可获得一本口算书籍。福利均摊,每一位活动设计用户都是受益者。
(2)参与门槛不算高,邀请三人即可获得初级奖品,并设立奖品升级多级,如可邀请更高人数则可多领取一本书籍,相对比较人性化。
(3)针对参与到一半儿的用户进行反复高频的push和短信轰炸,尽可能减少流失。
(4)自动生成分享海报及分享语,提升用户分享效率,同时引导分享至好友,而非朋友圈,减少被朋友圈封杀的可能性。
(5)公众号底部按钮处设置快递查询信息,保证活动参与结束后的用户体验。
(6)活动逻辑没有特殊时间限制,为周期性举办,每轮为期一周,循环一个月接近两到三次。

四、待优化的点

(1)对于已参与的用户,可设立引导加入微信群,解决常规问题答疑,延伸活动价值,并针对参与犹豫的用户进行氛围的营造。
(2)奖品可以在书籍的基础上加入一些趣味数学玩具,或者是教学相关道具,为活动吸引力进行增值。
(3)页面可在更加显著位置,突出奖品价值,如:价值多少元,帮助多少孩子提升了多明显的成绩,增强吸引力。
(4)页面中的家长评价时间最近为7月,未做及时更新且评价内容较为简单,可做深度包装。
(5)所有邀请人在领取奖品时,需要与发起人的收件地址和对应年级数保持一致,收件地址可理解为降低成本,但年级数可做定向匹配。
(6)海报元素较简单,可以丰富版式选择并增加包装价值。

五、思考的点

(1)邀请5个人后,活动结束价值,可做叠加上限和刺激。给用户的行为设限,反而降低了用户价值瓶颈。
(2)要利用好目标人群身边同类用户多的特点,注重口碑营销,保证活动后期留存。

六、活动截图


  


野生运营社区
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
野生运营社区
野生运营社区
发表文章278
专注知识付费和在线教育的运营行家
确认要消耗 0羽毛购买
案例拆解:小猿口算0元领取开学大礼包吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接