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品牌推广能力(不断电的品牌营销,2023年如何打造韧性力量)
2023-04-13 09:15:11

短视频的视觉与听觉双重刺激,如同多巴胺似的让消费者激动尝鲜,众多的爆款短视频、创意直播间层出不穷。有人说是低价直播间能够轻松带货,首先低价直播间针对的受众消费者,大多数属于下沉市场人群。直播间上架过多的低价产品,短时间内确实能够吸引新用户购买下单,但长远来看,廉价的拉新已经不打动消费者的欲望。

不断电的品牌营销,2023年如何打造韧性力量

品牌推广能力(不断电的品牌营销,2023年如何打造韧性力量)

后疫情时代,消费大环境与经济趋势面临寒冬,消费者克制购买欲望,品牌营销缩减预算,社媒营销面临前着所未有的的挑战。


社交媒体是与时代前沿紧密关联的行业,作为从业者,我们不断在与时代对话,与行业对话。这一年,我们看到无数品牌,竭尽全力在市场中向上生长,向下扎根,努力获取新的增长机会。


社媒营销:

探寻穿越周期的韧性力量

短视频、直播近几年席卷了消费者的生活,不论是企业还是品牌,都正在使用短视频、直播、搜索的新场景来争取用户与流量,用企业号、账号矩阵创造新增量。


短视频的视觉与听觉双重刺激,如同多巴胺似的让消费者激动尝鲜,众多的爆款短视频、创意直播间层出不穷。企业与品牌不断制造话题引导社媒传播,借势节日热点为核心的营销手法,以正能量为出发点创造品牌IP、品牌形象。


2020年新消费品牌“开挂”似的爆发,元气森林、钟薛高、小仙炖、冰泉等不同细分垂类的新消费品牌,一个接一个诞生。2020年泡泡马特与完美日记的上市,再度将新消费品牌推上风口浪尖,2021年上半年新消费赛道热火朝天,而高峰到谷底的极限下降也随之而来。


尽管新消费品牌赚足了眼球,但产品本身并没满足广大消费者的基本需求,品牌赚取的声量,无法转化为持续可发展的消费忠诚度,更多只是尝鲜式的购买消费体验,最终演变为网友路人的围观哄抬,增加品牌负面舆情。


利用短视频、直播过速生长的新消费品牌,能够抗住行业的困境,逆流而上吗?新品牌如何避免“昙花一现”?当新鲜过后,消费者恢复理智,如何建立短视频、直播营销战略和企业持续增长力量,成为品牌营销关键内容。



品牌构建:

以有价值的内容带动优质生态

随着时代的发展,消费者对商品要求与口味日益提高,想再利用热点或事件营销吸引消费者注意力,攻占消费者心智,就必须在内容打造上推陈出新。


“内容为王”的口号陆续在品牌营销行业中呼喊好多年,对品牌而言,什么才是好的内容?


是产品本身?产品视觉设计?产品卖点?还是营销活动?带着问题,我们将打造内容的场景放在直播带货里,什么样的直播内容能够推动直播间卖货?

品牌推广能力(不断电的品牌营销,2023年如何打造韧性力量)


有人说是低价直播间能够轻松带货,首先低价直播间针对的受众消费者,大多数属于下沉市场人群。直播间上架过多的低价产品,短时间内确实能够吸引新用户购买下单,但长远来看,廉价的拉新已经不打动消费者的欲望。对于品牌来说,低价促销只是在迎合当下环境,并不能拯救品牌于水火。


有人说是像东方甄选直播间,独具人文的“中英双语”直播,一边教书一边带货,不仅有眼前的苟且还有诗和远方。双减政策下,新东方的市值暴跌90%,营收减少80%,员工辞退6万人。


新东方转型迫在眉睫,2021年俞敏洪宣布新东方转型直播带货,网友纷纷调侃,俞敏洪与罗永浩中年失意的企业家都去了直播间。当初调侃俞敏洪的网友万万想不到,东方甄选会成为2022年抖音现象级带货事件。


头部主播与中腰部主播区别就在于对直播间对内容的掌握,对品牌而言,学习新东方、刘畊宏等以传播优质内容为主的直播间,更能获得长期稳定的流量。


很多品牌对于内容营销的理解还是停留在层面上,创造出来的品牌内容空泛又不讨年轻人喜欢。在当今流量为王的时代,打造品牌的逻辑与方法已经发生彻底的改变,数字化加速营销,诸多营销观念依然被困于旧生意场中。



以光立意,逐光同行

成熟品牌,市场空间已经到了天花板,必须找到新的增长点,营销内容应该围绕扩大产品使用场景为主,例如:农夫山泉从包装水到茶饮料、果汁、咖啡等,或者聚焦一个场景,把这个场景下用户需要的各种产品及周边一网打尽,例如:冰泉从牙膏、漱口水、口喷、牙刷、口香糖等全面满足消费者在此场景下的所有需求。


新锐品牌想要快速出圈获取增长,课题只有一个“品牌突围”,新锐品牌除了要实施营销战略三步走的公式——内容种草+私域运营+品牌广告,还需要打爆品牌的差异化,消费者在考虑购买该品类时,能最先想到你。


例如:元气森林依靠0糖气泡水出圈,低糖零脂符合年轻人的生活方式,健康、健身已经成为Z时代消费者主流的消费意识与生活观念,气泡水让那些追求健康,又不想喝汽水饮料的消费者有了新的选择。


年末将至,“熬”成为2022年社交高频用字,今年无疑是难熬的一年,充满挑战的一年,面对这一年的迷雾与困境,果集与光同行,纵横不惧蜕变的品牌精神场域,循光而立,成立2023年新时代的风向与坐标。

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赵同学
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